परिचय
बीसीजी मैट्रिक्स, बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप मैट्रिक्स के रूप में भी जाना जाता है, एक कंपनी के विभिन्न व्यापार इकाइयों या उत्पादों के पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने के लिए व्यापार रणनीति में इस्तेमाल किया गया उपकरण है. यह कंपनी के उत्पादों की विकास दर और चार प्रकार की व्यापार इकाइयों का निर्धारण करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के सापेक्ष बाजार शेयर की दर से लग रहा है: नकद गाय, कुत्ते, सितारे, और प्रश्न चिन्ह.
बीसीजी मैट्रिक्स परिणाम यह देखने के लिए एक उपयोगी तरीका प्रदान करते हैं कि कैसे एक कंपनी के उत्पाद एक दूसरे के संबंध में प्रदर्शन कर रहे हैं, साथ ही साथ बाजार में अपने प्रतियोगियों के साथ. इस परिणाम का उपयोग उन निर्णयों के बारे में सूचित करने के लिए किया जा सकता है जिनके बारे में उत्पादों में निवेश किया जाना चाहिए या से संबंधित. इस ब्लॉग पोस्ट में, हम करेंगे पता लगाने की कैसे कि बीसीजी मैट्रिक्स के परिणामों की व्याख्या करने के लिए.
नकदी गाय
नकदी गायों, एक कंपनी के पोर्टफोलियो में उत्पाद हैं जो एक परिपक्व, धीमी गति वाले उद्योग में एक बड़ा बाजार शेयर है. ये उत्पाद मजबूत नकदी प्रवाह और एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करते हैं जो कंपनी की प्रतियोगी स्थिति को मजबूत बनाने में मदद करता है। जानते हुए बीसीजी के परिणामों की व्याख्या कैसे की जाए मैट्रिक्स मदद से प्रबंधकों को सूचित निर्णय बनाता है नकद सामान के लिए अपनी रणनीतियों के बारे में.
कैश कैयों की परिभाषा
नकदी गाय एक ऐसा उत्पाद या सेवा है जो खपत से अधिक नकदी उत्पन्न करती है । यह अक्सर एक कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो का हिस्सा है और कुछ समय के लिए बाजार में किया गया है. नकदी गायों, एक कंपनी के पोर्टफोलियो के सितारे हैं, जो आय का सबसे स्थिर और विश्वसनीय रूप प्रदान करते हैं। इसलिए, उन्हें संसाधनों या विपणन के मामले में बहुत कम जरूरत है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे लाभदायक बने रहें।
नकद सूअरियों के लिए रणनीति के बारे में सुझाव
- नकद सीउ के बाजार शक्ति के आधार पर पूँजी: कैश की लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए, एक कंपनी अपनी मौजूदा ताकत का लाभ ले सकती है। इस में मौजूदा ग्राहक अड्डों पर पूंजी लगाने या उत्पाद के साथ नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए उत्पाद के नए रूपों को पेश किया जा सकता है.
- विविधता प्रबंधन में निवेश: मूल्य निर्धारण और व्यय की उत्कृष्ट ट्यूनिंग में संसाधनों का निवेश करके, एक कंपनी अपने नकदी को अधिक लाभप्रद ढंग से संचालित करने के लिए स्थानांतरित कर सकती है.
- निवेश में कमी: कैश लाइन, पहले से ही स्थापित बाजार शेयरों के साथ, अनुसंधान और विकास (अनुसंधान और विकास) या विपणन में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता नहीं है.
- पुनर्संरचना व्यवसाय मॉडल: मौजूदा बाजार शेयर और बाजार स्थिति को देखते हुए, एक कंपनी वर्तमान रुझानों और अवसरों का लाभ उठाने के लिए व्यापार मॉडल को पुनः संरचित करने का फैसला कर सकती है।
- मजबूत स्थिति बनाए रखना: एक कैश की ताकत को भुनाने के लिए कंपनी को अपनी बाजार की स्थिति बनाए रखनी चाहिए. इसमें अनुकूलन के लिए संभावित क्षेत्रों के लिए उत्पादन और बिक्री प्रक्रियाओं की समीक्षा शामिल की जा सकती है, साथ ही कमजोर बाजारों को बंद कर सकते हैं।
कुत्ते
द बीसीजी मैट्रिक्स कंपनियों को उनके बाजार शेयर और सापेक्ष बाजार में वृद्धि के आधार पर वर्गीकृत किया जाता है । डॉग्स के रूप में वर्गीकृत कंपनियों का एक कम वृद्धि उद्योग में कम बाजार हिस्सेदारी है.
कुत्तों की परिभाषा
कुत्तों के पास एक कम सापेक्ष बाजार शेयर और कम बाजार वृद्धि का संयोजन है. में बीसीजी मैट्रिक्स, कुत्ते नीचे बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में रखा जाता है. जहां कम सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का अर्थ यह हो सकता है कि इन कंपनियों को बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक न बनाया जाए, बाजार में निम्न वृद्धि इंगित करती है कि उद्योग अन्य उद्योगों के रूप में प्रतिस्पर्धी नहीं हो सकता.
इन कंपनियों को अभी भी लाभ हो सकता है और एक सुरक्षित नकदी प्रवाह है, लेकिन उनके पास उच्च वृद्धि की क्षमता नहीं है. कुत्ते आम तौर पर परिपक्व बाजारों में काम करते हैं, जहां प्रतिस्पर्धी दबाव कम लाभ या यहां तक कि नुकसान का कारण बन सकता है। इसके अलावा, उन्हें अपने बाजार के हिस्से को बनाए रखने के लिए कुछ निवेशों की आवश्यकता हो सकती है ।
डाग्स के लिए रणनीति पर युक्तियाँ
जब यह डोगों के लिए एक रणनीति के लिए आता है, सबसे महत्वपूर्ण बात उनके बाजार के हिस्से को बनाए रखने और एक सकारात्मक नकदी प्रवाह सुनिश्चित करने के लिए है. कई रणनीतियों है कि इस श्रेणी में कंपनियों को प्रतिस्पर्धी रहने के लिए आदेश में विचार करना चाहिए:
- लागत में कमी पर ध्यान केंद्रित-इसमें परिचालन को दुरुस्त करना और ऊपरी लागत को कम करना शामिल है ।
- मूल्य निर्धारण रणनीतियां-डगों को कम वृद्धि वाले बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए अपनी कीमतें समायोजित करनी चाहिए ।
- प्रोत्साहन के लिए कंपनियों को अपने ग्राहकों से प्रोत्साहन की तलाश करनी चाहिए ताकि वे लाभदायक बने रहें.
- नए बाजारों की तलाश में-ताकि बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए नए बाजारों की तलाश की जाए ।
- ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने मौजूदा ग्राहकों को रखने और नए लोगों को आकर्षित करने के क्रम में उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए.
इन रणनीतियों को ध्यान में रखते हुए, कम वृद्धि वाले बाजारों में भी, डोग लाभदायक बना सकते हैं.
तारे
द बीसीजी मैट्रिक्स एक उत्पाद पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने के लिए एक अच्छा उपकरण है, उत्पादों को चार श्रेणियों में वर्गीकृत करता है: सितारों, नकदी गायों, प्रश्न अंक, और कुत्तों. सभी उत्पाद एक ग्राफ पर योजना बना रहे हैं, ताकि उनके प्रदर्शन को ध्यान में रखा जा सके और बाजार के हिस्से को समझना आसान हो. स्टार उत्पाद ऐसे ही होते हैं जो बाजार में सबसे अधिक हिस्सा पैदा करते हैं । वे सामान्य रूप से अपने मौजूदा प्रदर्शन को बनाए रखने के लिए एक बड़े नकदी प्रवाह की आवश्यकता है; अधिकांश समय उनके पास एक उच्च सापेक्ष बाजार शेयर है कि उन्हें आकर्षक बनाता है.
तारों की परिभाषा
उच्च बाजार हिस्सेदारी और तेजी से वृद्धि के साथ सितारे उत्पाद या व्यापार कर रहे हैं. वे मजबूत स्थिति में हैं और एक भारी लाभ हासिल करने के लिए अवसर के साथ कंपनी प्रदान करते हैं. यह तेजी से बढ़ते बाजार में एक उच्च बाजार शेयर के रूप में मैट्रिक्स में देखा जा सकता है. ग्राफ में, तारे आमतौर पर शीर्ष पर रखा जाता है क्योंकि उनके बाजार शेयर आमतौर पर उच्च होता है.
सितारों के लिए रणनीति पर युक्तियाँ
सितारों को अपनी स्थिति बनाए रखने के लिए काफी धन की आवश्यकता होती है, और कंपनियों को उनमें निवेश करने के लिए और उनकी सफलता सुनिश्चित करने के लिए तैयार रहना चाहिए. वहाँ कुछ रणनीति कंपनियां एक स्टार से अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए उपयोग कर सकते हैं:
- स्टार उत्पादों में भारी निवेश-इसका अर्थ है कि विकास और उत्पादन में निवेश करना ताकि बाजार में उनका प्रदर्शन मजबूत हो.
- नए उत्पादों को लॉन्च करें-संभावित स्टार उत्पादों का लाभ उठाते हुए नए और उन्नत उत्पादों को शुरू करने के लिए एक भी बड़ा बाजार शेयर हासिल करने के लिए.
- जब संभावना घट रही है, तब से बेचना या स्पिन करना-चूँकि तारे जल्दी से नकदी गाय बन सकते हैं, कंपनियों को उन बक्सों को स्पिन या बेचना चाहिए जो वांछित प्रदर्शन को पूरा नहीं कर पाते हैं ।
प्रश्न चिन्ह
प्रश्न चिन्ह, जिसे समस्या चाइल्ड के नाम से भी जाना जाता है, ऐसे उत्पाद हैं, जिनमें कम बाजार हिस्सेदारी और अनिश्चित वृद्धि क्षमता के साथ महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है। इस प्रकार के उत्पाद को बड़े घाटे से बचने के क्रम में सर्वोत्तम रणनीति के लिए सावधानी से विचार करने की आवश्यकता है।
प्रश्न चिन्हों की परिभाषा
प्रश्न अंक में उत्पाद हैं. बीसीजी मैट्रिक्स कि शीर्ष-सही वृत्त का चतुर्थ भाग पर स्थित हैं । इन उत्पादों का बाजार में कम हिस्सा है, लेकिन उच्च विकास की संभावना है, इसलिए उन्हें अपने बाजार हिस्से को बढ़ाने के लिए और नकदी गायों बनने के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है।
प्रश्न चिन्ह के लिए रणनीति पर युक्तियाँ
जब यह प्रश्न चिन्ह के साथ निपटने के लिए आता है, वहाँ कई रणनीतियों है कि नियोजित किया जा सकता है. निवेश पर प्रतिफल को अधिकतम करने और प्रमुख हानियों के जोखिम को कम करने के उद्देश्य से निर्णय लेने से पहले इन विकल्पों में से प्रत्येक पर ध्यान से विचार करना महत्वपूर्ण है ।
- निवेश और वृद्धि: प्रश्न चिन्ह के लिए सबसे स्पष्ट रणनीति यह है कि वे अपने बाजार में हिस्सेदारी और वृद्धि क्षमता को बढ़ाने के लिए उनमें निवेश करें । यह एक प्रभावी रणनीति है यदि कंपनी के पास उत्पाद की क्षमता में संसाधन और विश्वास है.
- Divestment: यदि कंपनी के पास उत्पाद में निवेश करने के लिए संसाधन नहीं है या वह अपनी क्षमता में विश्वास नहीं करता है तो सबसे अच्छा विकल्प उत्पाद को डिमोस्ट करने के लिए हो सकता है। यह अन्य उत्पादों के लिए संसाधनों को मुक्त करने और बड़े नुकसान से बचने में मदद कर सकता है.
- कटाई और पुनःतैनाती: एक और रणनीति है "फसल" उत्पाद, यानी निवेश को कम करने के लिए और नुकसान कम करने के दौरान कुछ वापसी प्राप्त करने की कोशिश. इससे अन्य क्षेत्रों में पुनः तैनाती के लिए संसाधनों को मुक्त करने में भी मदद मिल सकती है।
समग्र बीसीजी मैट्रिक्स परिणाम का विश्लेषण
द बीसीजी मैट्रिक्स, संगठनों और व्यवसायों द्वारा प्रयोग किया जाने वाला एक महत्वपूर्ण उपकरण है । अपने उद्योग के प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझने और उनके वित्तीय संसाधनों के आवंटन की योजना बनाने के लिए. द बीसीजी मैट्रिक्स अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में व्यापार के सापेक्षिक बाजार के हिस्से को दर्शाने के लिए दो से-दो ग्रिड का उपयोग करें और बाजार में कितनी वृद्धि की संभावना है । एक बार डेटा की साजिश कर रहे हैं बीसीजी मैट्रिक्सइसके परिणाम स्पष्ट रूप से रणनीतिक योजना को सूचित करने के लिए किया जा सकता है.
क्या कुल मिलाकर परिणाम बताने के लिए आप
बीसीजी मैट्रिक्स के समग्र परिणाम प्रत्येक व्यापार के अवसरों, चुनौतियों, और वृद्धि के लिए क्षेत्रों को समझने और समझने के लिए प्रयोग किए जाते हैं. बीसीजी मैट्रिक्स स्थान व्यवसायों को चार श्रेणियों में: तारे, नकदी गाय, प्रश्न चिह्न, और कुत्ते. सितारों और नकदी गायों में सबसे बड़ी क्षमता है, जबकि कुत्तों और सवाल के निशान में कम से कम संभावना है.
उच्च बाजार शेयर के साथ तारे उच्च विकास उत्पाद या सेवाएं हैं। इन व्यवसायों में वृद्धि की अधिक संभावनाएं हैं और वे सबसे अधिक प्रतिफल प्रदान करते हैं । नकदी गायों में कम वृद्धि की संभावना है लेकिन उच्च बाजार का हिस्सा होता है, इसलिए वे अक्सर राजस्व का एक बड़ा प्रतिशत उत्पन्न करते हैं. प्रश्न चिन्ह कम वृद्धि वाले उत्पाद और सेवाएँ हैं जिनके पास बाजार का कम हिस्सा है । इन व्यवसायों में उच्च रिटर्न की संभावना है, लेकिन आम तौर पर एक उच्च निवेश की आवश्यकता होती है। कुत्तों की वृद्धि और निवेश दोनों के लिए बहुत कम संभावनाएं हैं ।
समग्र परिणामों पर बाजार हिस्सेदारी का प्रभाव
बाजार शेयर, निष्पादन का एक महत्वपूर्ण सूचक होता है और समग्र परिणामों को बहुत प्रभावित करता है । बाजार में अधिक हिस्सेदारी, राजस्व और विकास की संभावनाएं अधिक होती हैं. दूसरी ओर, कम बाजार हिस्सेदारी से राजस्व में कमी आ सकती है और विकास के सीमित अवसर पैदा हो सकते हैं. यह BCG मैट्रिक्स में सितारों, नकदी गायों, प्रश्न चिह्नों, और कुत्तों के रूप में परिलक्षित किया जा सकता है, संगठनों के लिए सबसे अधिक क्षमता वाले संगठनों के साथ वित्तीय प्रतिफल तारों की श्रेणी में रखा जा रहा है.
के समग्र परिणामों का विश्लेषण करते समय बीसीजी मैट्रिक्ससाथ ही, समग्र परिणामों पर बाजार हिस्सेदारी के प्रभाव पर विचार करना महत्वपूर्ण है. एक उच्च बाजार शेयर के साथ एक संगठन को एक स्टार के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, जबकि एक कम बाजार शेयर के साथ एक व्यापार को एक प्रश्न चिह्न के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है. इसके अतिरिक्त, बाजार शेयर के प्रभावों की एक समझ विकास के लिए संभावित अवसरों और क्षेत्रों की पहचान करने में उपयोगी हो सकती है।
निष्कर्ष
बीसीजी मैट्रिक्स के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं का विश्लेषण आप सामरिक वृद्धि को आकार दे सकते हैं. इस ब्लॉग पोस्ट में, हम बीसीजी मैट्रिक्स की चार श्रेणियों में से प्रत्येक पर चले गए हैं, साथ ही साथ मैट्रिक्स परिणामों की व्याख्या करने के लिए विभिन्न तरीकों पर चर्चा की है.
कुंजी बिन्दुओं का सारांश
- द BCG मैट्रिक्स एक रणनीतिक योजना उपकरण है जो व्यापार को बाजार वृद्धि पर आधारित अपने उत्पादों और सेवाओं के बीच अंतर करने में मदद करता है. और सापेक्ष बाजार शेयर.
- बीसीजी मैट्रिक्स-स्टार्स की चार श्रेणियों, कैश कैब, प्रश्न चिन्ह, और डाग्स-ये प्रत्येक में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं कि कैसे व्यवसायों को अपने सामरिक विकास को समायोजित करने की आवश्यकता होती है।
- सावधानीपूर्वक विश्लेषण और परिणामों की व्याख्या के माध्यम से, व्यापार संभावित वृद्धि के क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं और सफल विकास सुनिश्चित करने के लिए बेहतर निर्णय कर सकते हैं।
बीसीजी मैट्रिक्स के बारे में सीखने के लिए अधिक संसाधनों का लिंक
यदि आप के बारे में अधिक सीखना चाहते हैं बीसीजी मैट्रिक्स या सामरिक योजना विधियों, यहाँ बाहर की जाँच करने के लिए कुछ संसाधन हैं:
- के प्रयोग से बीसीजी मैट्रिक्स -बीसीजी मैट्रिक्स के मूल के बारे में अधिक जानें, साथ ही रणनीतिक निर्णय को सूचित करने के लिए इसका उपयोग कैसे करें.
- बीबीसी मैट्रिक्स ने समझाया-बीसीजी मैट्रिक्स, इसके मूल का एक व्यापक सिंहावलोकन प्राप्त करें, और कैसे यह आपके व्यापार में मदद कर सकते हैं.
- बीसीजी मेट्रिक्स: क्या है और इसे लागू करने के लिए- बीसीजी मैट्रिक्स का पता लगाएं और कैसे इसे विकास ड्राइव करने के लिए एक उपकरण के रूप में उपयोग करना सीखना है.
[दायें-से-ब्लॉग]
