कैसे एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाने के लिए

परिचय

एक बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक एक बिक्री टीम के प्रदर्शन की सफलता को मापने और निगरानी करने के लिए एक कुशल उपकरण है। यह सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने और टीम को अपने लक्ष्यों पर केंद्रित रखने के लिए टीम की प्रभावशीलता का एक स्पष्ट दृष्टिकोण प्रदान करता है। एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक को विशिष्ट और औसत दर्जे के उद्देश्यों को परिभाषित करना चाहिए और प्रगति को मापने के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतक शामिल करना चाहिए।

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक की परिभाषा

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक को निष्पक्ष रूप से मापना चाहिए कि क्या टीम अपने उद्देश्यों को पूरा कर रही है। यह टीम को एक अस्पष्ट, दानेदार और आसानी से गणना किए गए डेटा सेट के साथ अपने प्रदर्शन को ट्रैक करने की अनुमति देता है। इसमें बिक्री फ़नल प्रगति, बाजार की प्रवृत्ति परिवर्तन और उत्पन्न राजस्व के बारे में जानकारी को संग्रहीत करने और विश्लेषण करने की क्षमता शामिल होनी चाहिए।

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक का उद्देश्य

एक प्रभावी का उद्देश्य बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक प्रदर्शन और वृद्धि का एक उद्देश्य माप प्रदान करना है उत्पादकता। इससे टीम को कमजोरियों और सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करनी चाहिए, जिससे उन्हें जल्दी से बदलाव करने की अनुमति मिल सके। इसके अतिरिक्त, यह टीम को अपने भविष्य के बिक्री लक्ष्यों और रणनीतियों की योजना बनाने में मदद करनी चाहिए।

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक के प्रमुख घटक

एक प्रभाविक बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक ग्राहक व्यवहार में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, बिक्री प्रगति और राजस्व और आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया का अनुकूलन करने में मदद करता है। आपके व्यवसाय के लिए एक प्रभावी ट्रैकिंग मीट्रिक बनाने के लिए, तीन प्रमुख घटक हैं जिन पर आपको विचार करने की आवश्यकता है: मेट्रिक्स के प्रकार, कितनी बार मापने के लिए, और लागत और समय के विचार।

मापने के लिए मेट्रिक्स के प्रकार

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि कौन से मैट्रिक्स आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक और महत्वपूर्ण हैं। कई प्रकार के मैट्रिक्स हैं जिन्हें आप माप सकते हैं, जैसे कि ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC), ग्राहक आजीवन मूल्य (CLV), प्रति ग्राहक बिक्री, रूपांतरण दर, औसत आदेश मूल्य और ग्राहक जुड़ाव। यह सोचना महत्वपूर्ण है कि कौन से मैट्रिक्स सफल ग्राहक संबंधों और राजस्व वृद्धि का सबसे संकेत हैं और अपने ट्रैकिंग मीट्रिक बनाते समय इन्हें प्राथमिकता देते हैं।

कितनी बार मेट्रिक्स को मापने के लिए

एक बार जब आप यह तय कर लेते हैं कि कौन सा मेट्रिक्स आपको अपने ग्राहकों और बिक्री प्रक्रिया के बारे में सबसे अच्छी जानकारी देगा, तो अगला कदम यह तय करना है कि उन मैट्रिक्स को कितनी बार मापना है। सही आवृत्ति उन उत्पादों के प्रकारों पर निर्भर करेगी जिन्हें आप बेच रहे हैं और आपके ग्राहक आधार का आकार। उदाहरण के लिए, यदि आप कम लागत वाले उत्पाद बेच रहे हैं या एक छोटा ग्राहक आधार है, तो साप्ताहिक या दैनिक के बजाय मासिक या त्रैमासिक को मापना अधिक फायदेमंद हो सकता है। आवृत्ति तब भी आधारित होनी चाहिए जब आपको बिक्री कार्यों के बारे में अपने निर्णयों को सूचित करने के लिए डेटा की आवश्यकता होती है।

लागत और समय विचार

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाते समय मेट्रिक्स को मापने से जुड़ी लागत और समय को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। आपके द्वारा मापने वाले मैट्रिक्स के प्रकारों के आधार पर, आपको उन्हें सटीक रूप से ट्रैक करने के लिए अतिरिक्त उपकरण और संसाधनों में निवेश करने की आवश्यकता हो सकती है। इसके अतिरिक्त, मैट्रिक्स की गणना करने के लिए समय और संसाधनों की आवश्यकता हो सकती है जो अन्य गतिविधियों के लिए उपयोग की जा सकती हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके ट्रैकिंग मीट्रिक आपकी टीम को ओवरबर्ड किए बिना आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आपके द्वारा एकत्र किए गए डेटा के मूल्य के खिलाफ कार्यान्वयन की लागत को तौलना महत्वपूर्ण है।

मापने के लिए मेट्रिक्स के प्रकारों पर विचार करने के लिए समय निकालकर, उन्हें मापने के लिए कितनी बार, और लागत और समय के विचार, आप एक प्रभावी बना सकते हैं बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक जो आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया को अनुकूलित करने और राजस्व को अधिकतम करने के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि और डेटा प्रदान करता है।

सफलता को मापने के लिए बेंचमार्क सेट करना

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक न केवल आपको सुधार के लिए प्रमुख क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करता है, बल्कि यह आपको सफलता को मापने और बेंचमार्क की पहचान करने में भी मदद करता है जिसका उपयोग लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। बेंचमार्क स्थापित करने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि बिक्री प्रदर्शन ट्रैक पर रहता है और आपके लक्ष्य प्राप्त होते हैं।

उद्योग में मौजूदा बेंचमार्क पर शोध करना

यदि आप एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाना चाहते हैं, तो पहला कदम उद्योग के मानदंडों पर शोध करना है। आप उद्योग की वर्तमान स्थिति की समझ हासिल करने के लिए अनुसंधान का उपयोग कर सकते हैं और बिक्री के लिए क्या उम्मीदें हैं। यह शोध निवेश (आरओआई) पर रिटर्न के प्रकार और अन्य प्रदर्शन उपायों पर स्पष्टता प्रदान कर सकता है, जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता है।

मौजूदा बेंचमार्क पर शोध करके, आप बेहतर समझ हासिल कर सकते हैं कि आप यथार्थवादी लक्ष्य कहां निर्धारित कर सकते हैं। शोध में देखना शामिल होना चाहिए:

• वर्तमान उद्योग रुझान
• राजस्व और आरओआई बेंचमार्क
• किसी विशेष उत्पाद श्रेणी के लिए प्रति बिक्री लागत
• प्रतिद्वंद्वी बेंचमार्क
• ब्रेक-इवन पॉइंट्स

अपेक्षित वृद्धि के लिए लक्ष्यों को समायोजित करना

एक बार जब आपको उद्योग के मानकों की स्पष्ट समझ हो जाती है, तो आप अपने स्वयं के प्रदर्शन लक्ष्यों और बेंचमार्क सेट करना शुरू कर सकते हैं। लक्ष्य निर्धारित करते समय, अपेक्षित विकास पर विचार करना और इसके लिए अपने लक्ष्यों को समायोजित करना महत्वपूर्ण है। यदि आपकी विकास दर उद्योग की अन्य कंपनियों की तुलना में तेज है, तो इस अपेक्षित वृद्धि को दर्शाने वाले लक्ष्यों को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।

अक्सर, बिक्री प्रदर्शन लक्ष्यों को निर्धारित करते समय, एक दीर्घकालिक लक्ष्य के बजाय अल्पकालिक लक्ष्यों को निर्धारित करना फायदेमंद हो सकता है। ये अल्पकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने योग्य और यथार्थवादी होना चाहिए, और इसे वर्तमान उद्योग मानकों के अनुसार समायोजित किया जाना चाहिए।

लक्ष्यों की समीक्षा और संशोधन करने के लिए

अपनी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक की समीक्षा और पुनर्जीवित करने के लिए एक समय सीमा निर्धारित करना भी महत्वपूर्ण है। आपके व्यवसाय और जिस उद्योग में आप हैं, उसके आधार पर, हर तिमाही या हर छह महीने में अपने लक्ष्यों की समीक्षा करना फायदेमंद हो सकता है। अपने लक्ष्यों की अक्सर समीक्षा करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे वर्तमान उद्योग मानकों के आधार पर प्राप्त करने योग्य हैं।

जैसा कि आप उद्योग के रुझानों से अधिक परिचित हो जाते हैं, आप यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक को समायोजित कर सकते हैं कि आप यथार्थवादी और प्राप्त करने योग्य लक्ष्य बना रहे हैं। स्पष्ट और प्राप्त करने योग्य लक्ष्य निर्धारित करके और ट्रैकिंग बिक्री प्रदर्शन, आप सुधार के क्षेत्रों की पहचान करने और सफलता को मापने में सक्षम होंगे।

एक कार्य योजना बनाना

के लिए एक कार्य योजना स्थापित करना बिक्री ट्रैकिंग मेट्रिक्स यह सुनिश्चित करेगा कि आपका व्यवसाय लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के मामले में अपने प्रदर्शन को समझ रहा है। प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग के लिए एक योजना बनाने के लिए, कुछ आवश्यक कदम उठाने के लिए हैं।

परिभाषित करें कि मेट्रिक्स को क्या समायोजित करने की आवश्यकता है

में पहला कदम अपनी बिक्री के लिए एक कार्य योजना बनाना मेट्रिक्स यह निर्धारित करना है कि आपके बिक्री लक्ष्यों को सटीक रूप से ट्रैक करने के लिए मेट्रिक्स की निगरानी और समायोजित करने की आवश्यकता है। इसमें बिक्री की मात्रा, नए ग्राहक अधिग्रहण, ग्राहक प्रतिधारण, ग्राहक वफादारी, बिक्री चक्र की लंबाई, और बहुत कुछ जैसे मैट्रिक्स शामिल हो सकते हैं। उन मैट्रिक्स की पहचान करना, जिनकी निगरानी और समायोजित करने की आवश्यकता है, आप एक कार्य योजना डिजाइन करने में सक्षम होंगे जो आपके विशिष्ट बिक्री लक्ष्यों के अनुरूप है।

कितनी बार मेट्रिक्स की जाँच की जानी चाहिए, इसके लिए समयरेखा निर्धारित करें

एक बार जब आप यह स्थापित कर लेते हैं कि मेट्रिक्स की निगरानी और समायोजित करने की आवश्यकता है, तो इन मेट्रिक्स की कितनी बार जांचना चाहिए, इसके लिए समयसीमा सेट करना अगला कदम है। यह आपकी बिक्री टीम को जवाबदेह बनाए रखने में मदद करेगा और यह सुनिश्चित करेगा कि वे अपने बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के मामले में लगातार अपने प्रदर्शन पर नज़र रख रहे हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री की मात्रा के लिए दैनिक चेक की एक समयरेखा निर्धारित करना, ग्राहक प्रतिधारण के लिए साप्ताहिक चेक, या ग्राहक वफादारी के लिए मासिक चेक आपको और आपकी टीम को उनकी सफलता को मापने और किसी भी आवश्यक परिवर्तन को ट्रैक करने में मदद करेगा।

कैसे मेट्रिक्स में सुधार किया जा सकता है, इसके लिए योजना बनाएं

आपकी बिक्री मैट्रिक्स के लिए एक कार्य योजना बनाने का अंतिम चरण मैट्रिक्स में सुधार के लिए एक योजना विकसित करना है। इसमें आपकी बिक्री प्रक्रिया को अनुकूलित करने, ग्राहक वफादारी कार्यक्रमों को विकसित करने के लिए रणनीतियाँ शामिल हो सकती हैं, और बहुत कुछ। अपनी बिक्री मेट्रिक्स में सुधार के लिए एक योजना होने से आप अपनी प्रगति को ट्रैक करने और समय पर समायोजन करने में सक्षम होंगे जो आपको अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद कर सकते हैं।

अपनी बिक्री मेट्रिक्स के लिए एक कार्य योजना बनाना आपके बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने के मामले में ट्रैकिंग और आपके प्रदर्शन में सुधार करने में एक महत्वपूर्ण कदम है। इन चरणों का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी बिक्री टीम लगातार समझ रही है और अपने बिक्री के लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए अपने प्रदर्शन को ट्रैक कर रही है।

बिक्री में सुधार के लिए मेट्रिक्स का विश्लेषण करना

सभी आकारों के व्यवसायों के लिए बिक्री ट्रैकिंग मेट्रिक्स अमूल्य उपकरण हैं। मीट्रिक विश्लेषण का उपयोग विपणन रणनीतियों की प्रभावशीलता की पहचान करने के लिए किया जाता है, निवेश पर आरओआई, ग्राहक जीवन मूल्य, ग्राहक संतुष्टि, और बहुत कुछ। अपने विश्लेषण के लिए यह अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण है विक्रय ट्रैकिंग आंकड़ा नियमित रूप से पैटर्न की पहचान करने, परिणामों को मापने, अंतर्दृष्टि विकसित करने और संगठनात्मक लक्ष्यों की ओर प्रगति को मापने के लिए। बिक्री पर नज़र रखने के अलावा, कंपनियों को भविष्य की बिक्री में सुधार के लिए अपनी बिक्री मेट्रिक्स का विश्लेषण करने पर भी ध्यान देना चाहिए।

उन प्रमुख मैट्रिक्स की पहचान करना जिन्हें संबोधित करने की आवश्यकता है

इससे पहले कि आप मैट्रिक्स से डेटा का विश्लेषण शुरू करें, आपको उन प्रमुख मैट्रिक्स की पहचान करने की आवश्यकता है जिन्हें संबोधित करने की आवश्यकता है। प्रत्येक मीट्रिक का अपना उद्देश्य होता है, और प्रत्येक को यह निर्धारित करने के लिए अलग से विश्लेषण किया जाना चाहिए कि कौन से क्षेत्र अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और जिन्हें सुधार की आवश्यकता है। आपको कुल बिक्री, औसत आदेश मूल्य, रूपांतरण दर, जैसे मैट्रिक्स पर विशेष ध्यान देना चाहिए, ग्राहक प्रतिधारण, औसत ग्राहक जीवनकाल मूल्य, और कोई अन्य मैट्रिक्स जो आपके बिक्री प्रयासों की सफलता में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं।

ट्रैकिंग मेट्रिक्स से डेटा की जांच करना

एक बार जब आप विश्लेषण किए जाने वाले प्रमुख मैट्रिक्स की पहचान कर लेते हैं, तो डेटा की जांच करने का समय आ गया है। प्रदर्शन में किसी भी परिवर्तन की पहचान करने के लिए समय के साथ अपने मैट्रिक्स में रुझानों को देखें। बिक्री प्रदर्शन पर व्यक्तिगत विपणन पहलों के प्रभाव को देखें। ग्राहक व्यवहार को समझने के लिए ग्राहक जनसांख्यिकी, कुल ग्राहक संख्या और ग्राहक जुड़ाव का विश्लेषण करें। क्षेत्रीय विविधताओं की पहचान करने के लिए भौगोलिक प्रदर्शन को भी देखें। इस सभी डेटा का उपयोग आपके बिक्री प्रयासों की सफलता में अंतर्दृष्टि विकसित करने के लिए किया जा सकता है।

भविष्य की बिक्री में सुधार के लिए एनालिटिक्स का उपयोग करना

भविष्य की बिक्री के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए आपके ट्रैकिंग मेट्रिक्स का विश्लेषण करने से आपको जो अंतर्दृष्टि प्राप्त होती है, उसका उपयोग किया जा सकता है। प्रदर्शन में किसी भी पैटर्न या रुझानों की तलाश करके शुरू करें। यदि कुछ रणनीतियाँ अंडर-परफॉर्मिंग कर रही हैं या ग्राहक सेगमेंट आकर्षक नहीं हैं, तो आप यह पहचानने के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं कि सुधार कहां किया जा सकता है। इसके अतिरिक्त, यदि कुछ रणनीतियाँ सफल रही हैं, तो आप अपने प्रयासों को उन क्षेत्रों पर केंद्रित कर सकते हैं। अंत में, अपने बिक्री के प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए निवेश, अभियानों आदि के संबंध में बेहतर निर्णय लेने के लिए डेटा का उपयोग करें।

• उन प्रमुख मैट्रिक्स की पहचान करना जिन्हें संबोधित करने की आवश्यकता है
• ट्रैकिंग मेट्रिक्स से डेटा की जांच करना
• भविष्य की बिक्री में सुधार के लिए एनालिटिक्स का उपयोग करना

ग्राहकों को बनाए रखने के लिए मैट्रिक्स का उपयोग करना

ग्राहकों को बनाए रखना दीर्घकालिक सफलता के लिए किसी भी व्यवसाय की रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। जैसे, विश्वसनीय और प्रभावी मैट्रिक्स होना आवश्यक है जिसका उपयोग ग्राहक वफादारी को ट्रैक करने के लिए किया जा सकता है। ग्राहक व्यवहार और हितों को ट्रैक करने के माध्यम से, व्यवसाय अपने ग्राहक आधार में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं और ग्राहकों को बनाए रखने के तरीके के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं।

यह समझना कि ग्राहक ट्रैकिंग मेट्रिक्स के माध्यम से क्या रुचि रखते हैं

ग्राहक प्रतिधारण की बात करने पर ट्रैक करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक ग्राहक के हित हैं। इसमें उन दोनों प्रकार के उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं जो वे खरीदते हैं, साथ ही खरीद की उनकी आवृत्ति भी। इन मैट्रिक्स को ट्रैक करके, व्यवसाय इस बात पर अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं कि ग्राहक किस चीज में रुचि रखते हैं, वे क्या भुगतान करने के लिए तैयार हैं, और कितनी बार वे खरीदारी करने की संभावना रखते हैं।

ट्रैकिंग मेट्रिक्स के माध्यम से लक्षित ग्राहकों को रखना

ट्रैकिंग मेट्रिक्स का उपयोग उन ग्राहकों की पहचान करने के लिए भी किया जा सकता है जो किसी ब्रांड के प्रति वफादार रहने की संभावना रखते हैं। ग्राहकों को क्या रुचियां और प्रेरित करती हैं, यह समझने से, कंपनियां लक्षित विपणन अभियानों को विकसित कर सकती हैं, जिनका उद्देश्य उन्हें व्यस्त रखना और उन्हें दोहराने की खरीदारी करने की संभावना बढ़ाना है।

ट्रैकिंग मेट्रिक्स का उपयोग करके वफादारी कार्यक्रम बनाना

ट्रैकिंग मेट्रिक्स व्यवसायों को वफादारी कार्यक्रम बनाने में भी मदद कर सकते हैं जो ग्राहकों को उनकी वफादारी के लिए पुरस्कृत करते हैं। यह समझने से कि कौन से मैट्रिक्स ग्राहकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं, कंपनियां बना सकती हैं विश्वसनीयता कार्यक्रम यह ग्राहकों को दोहराने के लिए मूल्यवान प्रोत्साहन प्रदान करता है।

वैज्ञानिक रूप से ग्राहक वफादारी को मापने के लिए ट्रैकिंग मेट्रिक्स का उपयोग करके, कंपनियां अपनी अवधारण रणनीतियों की प्रभावशीलता को अधिकतम कर सकती हैं और यह सुनिश्चित कर सकती हैं कि उनके प्रयासों में सफलता की उच्चतम संभावना है।

निष्कर्ष

बिक्री मेट्रिक्स को ट्रैकिंग और विश्लेषण करना एक सफल बिक्री ऑपरेशन चलाने का एक अनिवार्य पहलू है। एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बिक्री प्रबंधकों को उनकी बिक्री प्रतिनिधि की प्रगति की निगरानी करने और उनके लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करता है।

इस ब्लॉग पोस्ट में, हमने एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाने के प्रमुख बिंदुओं पर चर्चा की है, जैसे कि उचित लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करना, ग्राहक व्यवहार को समझना और डेटा का विश्लेषण करना। इसके अलावा, हमने एक ऐसी प्रणाली को लागू करने के महत्व पर चर्चा की जो इन मैट्रिक्स को एक कुशल और प्रभावी तरीके से ट्रैक और विश्लेषण कर सकती है।

बिक्री मेट्रिक्स को प्रभावी ढंग से ट्रैक करने और मापने की क्षमता बिक्री प्रक्रिया के प्रबंधन और सुधार की कुंजी है। एक प्रभावी बनाकर बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक जो सार्थक डेटा को कैप्चर करता है, कंपनियां अधिक सूचित निर्णय ले सकती हैं, व्यवसाय की वृद्धि को बढ़ाती हैं, और ग्राहक यात्रा को बेहतर ढंग से समझ सकती हैं।

एक प्रभावी बिक्री ट्रैकिंग मीट्रिक बनाने पर प्रमुख बिंदुओं का सारांश

• उचित लक्ष्य और उद्देश्य विकसित करें
• ग्राहक व्यवहार को समझें
• डेटा का विश्लेषण
• डेटा को ट्रैक और विश्लेषण करने के लिए एक प्रणाली लागू करें

बिक्री मेट्रिक्स को नियमित रूप से ट्रैकिंग और विश्लेषण करने का महत्व।

बिक्री के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए और किसी भी मुद्दे की पहचान करने के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए नियमित रूप से बिक्री मेट्रिक्स को ट्रैक करना और विश्लेषण करना आवश्यक है। नियमित ट्रैकिंग और बिक्री मेट्रिक्स का विश्लेषण बिक्री प्रबंधकों को अवसरों की पहचान करने और उनके बिक्री प्रतिनिधि के प्रदर्शन का आकलन करने में मदद करता है। इसके अतिरिक्त, यह बिक्री टीमों को रुझानों को उजागर करने और सूचित निर्णय लेने में मदद करता है जो अंततः व्यवसाय विकास को बढ़ाएगा।