उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए बीसीजी मैट्रिक्स विकल्प की खोज

परिचय

BCG मैट्रिक्स एक उत्पाद पोर्टफोलियो का विश्लेषण करने और कंपनी की निवेश रणनीतियों का मूल्यांकन करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। किसी उत्पाद या सेवा की विकास दर और बाजार हिस्सेदारी के आधार पर, यह निर्णय लेने वालों को उत्पादों और सेवाओं को वर्गीकृत और प्राथमिकता देने की अनुमति देता है। हालांकि, यह उपकरण अपनी कमियों और आलोचना के बिना नहीं है, जिसने कई वैकल्पिक तरीकों को जन्म दिया है।

बीसीजी मैट्रिक्स की परिभाषा

बीसीजी मैट्रिक्स को बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था (BCG) पोर्टफोलियो विश्लेषण की एक विधि के रूप में। यह उत्पादों या सेवाओं को चार श्रेणियों में विभाजित करता है: सितारे, प्रश्न चिह्न, नकदी गाय और कुत्ते। सितारों को उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर की विशेषता है, जबकि नकदी गायों की बाजार हिस्सेदारी अधिक है लेकिन धीमी विकास दर।

वैकल्पिक तरीकों का अवलोकन

• जॉनसन मॉडल
• Ansoff मैट्रिक्स
• बोस्टन बॉक्स
• गुरुत्वाकर्षण योजना
• विधि को अनुकूलित करता है

सापेक्षिक बाजार शेयर

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी अपने प्रतिद्वंद्वियों के प्रदर्शन की तुलना में कंपनी के प्रदर्शन का एक उपाय है। यह उपाय अपने प्रतिद्वंद्वियों के बाजार हिस्सेदारी के साथ कंपनी की बाजार हिस्सेदारी की तुलना करता है और यह आकलन करता है कि एक कंपनी बाजार में कितनी प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा कर रही है।

क्या रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी है

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी एक ऐसा अनुपात है जो अपने प्रतिद्वंद्वियों के सापेक्ष कंपनी के बाजार हिस्सेदारी को मापता है। यह उपाय यह देखता है कि कंपनी ने अपने प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में कुल बाजार में से कितना कब्जा कर लिया है और इसका उपयोग कंपनी के बाजार की स्थिति और समग्र प्रदर्शन का अनुमान लगाने के लिए किया जा सकता है।

उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए इसका उपयोग कैसे किया जा सकता है

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का उपयोग उत्पाद प्रदर्शन का विश्लेषण करने और कंपनियों को बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और विकास क्षमता के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करने के लिए किया जा सकता है। इस उपाय का उपयोग विभिन्न उत्पादों या सेवाओं के प्रदर्शन की तुलना करने, समय के साथ किसी विशेष उत्पाद के प्रदर्शन की तुलना करने या विभिन्न क्षेत्रों या बाजारों में किसी विशेष उत्पाद के प्रदर्शन की तुलना करने के लिए किया जा सकता है।

सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी का उपयोग अपने प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में किसी उत्पाद के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए भी किया जा सकता है। ' यह समझने के लिए उपयोगी हो सकता है कि एक व्यक्तिगत उत्पाद बाजार के बाकी हिस्सों के संबंध में कैसा प्रदर्शन कर रहा है, और उत्पाद प्रदर्शन को सर्वोत्तम अनुकूलित करने के तरीके के बारे में रणनीतिक निर्णयों को सूचित करने में मदद कर सकता है।

मूल्य श्रृंखला विश्लेषण

मूल्य श्रृंखला विश्लेषण उत्पादन गतिविधियों और लागतों का विश्लेषण करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। इसमें एक व्यवसाय के भीतर प्रत्येक गतिविधि के मूल्य का पता लगाना और मात्रा निर्धारित करना शामिल है, और फिर यह मूल्यांकन करना कि उन गतिविधियों को कैसे परस्पर जुड़ा हुआ है। यह विश्लेषण यह समझने के लिए महत्वपूर्ण है कि उत्पादन लागत उच्च और निम्न कहां है, जो उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए महत्वपूर्ण है।

गतिविधियों और लागतों पर गहराई से नज़र डालें

मूल्य श्रृंखला विश्लेषण उत्पादन से जुड़ी गतिविधियों और लागतों का गहन दृश्य प्रदान करता है। इन गतिविधियों और लागतों को तोड़कर, संगठन उन क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं जहां अवसरों और बचत को महसूस किया जा सकता है। यह उन्हें उत्पादन से जुड़े पर्यावरण, सामाजिक और आर्थिक प्रभावों को समझने में भी मदद करता है।

उच्च बनाम कम लागत को समझना

मूल्य श्रृंखला विश्लेषण एक संगठन की पहचान करने में मदद कर सकता है जहां उत्पादन लागत उच्च और निम्न है। उत्पादन प्रक्रिया में व्यक्तिगत गतिविधियों का विश्लेषण करके और फिर उनकी परस्पर संबंध का आकलन करके, संगठन यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी गतिविधियाँ उनके व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं और जहां लागत को कम किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक संगठन यह पहचान सकता है कि एक निश्चित घटक का उत्पादन बहुत महंगा है और फिर एक आपूर्तिकर्ता को इस घटक के उत्पादन को आउटसोर्स करने का निर्णय लें।

इसके अलावा, मूल्य श्रृंखला विश्लेषण संगठनों को उत्पादन लागतों में रुझानों में मदद कर सकता है। यह संभावित विकास और निवेश के क्षेत्रों को स्पॉट करने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक संगठन यह पहचान सकता है कि एक विशेष प्रक्रिया अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में लगातार अधिक महंगी रही है और इस जानकारी का उपयोग एक सुधार रणनीति की योजना बनाने के लिए करती है जो उत्पादन की लागत को कम करेगी।

स्वोट अनालिसिस

पोर्टफोलियो का एक महत्वपूर्ण हिस्सा विश्लेषण समय -समय पर एक SWOT का संचालन करना है विश्लेषण - एक उपकरण जो कंपनियों को आंतरिक ताकत और कमजोरियों की पहचान करने में मदद करता है, साथ ही साथ बाहरी अवसरों और खतरों को भी। इसका उपयोग उत्पाद की प्रतिस्पर्धी स्थिति और क्षमताओं में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए किया जाता है, और इसे कैसे सुधार किया जा सकता है। नीचे, हम उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए SWOT के प्रत्येक घटक पर करीब से नज़र डालेंगे।

ताकत और कमज़ोरी

ताकत और कमजोरियां उत्पाद की विशेषताएं हैं जो इसे बाजार में सफल होने से सक्षम या बाधित करती हैं। ताकत ऐसी विशेषताएं हैं जो उत्पाद के पास हैं जो इसे एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देते हैं, जैसे कि उन्नत प्रौद्योगिकी, मजबूत ग्राहक संबंध, या मूल्य निर्धारण लाभ। कमजोरियां विपरीत हैं - ऐसी विशेषताएं जो बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए उत्पाद की क्षमता को कम करती हैं, जैसे कि अवर प्रौद्योगिकी, उत्पाद भेदभाव की कमी, या संसाधनों और संसाधनों की कमी।

अवसर और खतरे

अवसर और खतरे बाहरी कारक हैं जो किसी उत्पाद के प्रदर्शन को प्रभावित कर सकते हैं। अवसर बाजार में लाभकारी बल हैं जो उत्पाद को भुनाने के लिए, जैसे कि उपभोक्ता वरीयताओं में परिवर्तन, बाजार का विस्तार, सरकारी नियमों, नई प्रौद्योगिकियों, या उभरते प्रतियोगियों को भुनाने के लिए। खतरे बाजार में संभावित रूप से हानिकारक बल हैं, जैसे कि नए प्रतियोगी, बदलते ग्राहक की जरूरत, आर्थिक मंदी, विनियमन परिवर्तन, या तकनीकी प्रगति।

SWOT का उपयोग करते हुए, कंपनियां बाजार में अपने उत्पाद की वर्तमान स्थिति का आकलन कर सकती हैं और अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए रणनीति विकसित कर सकती हैं। नियमित रूप से संचालन करना स्वोट अनालिसिस कंपनियों को प्रतियोगिता से आगे रहने में मदद कर सकते हैं और वर्तमान बाजार के लिए अप-टू-डेट और प्रासंगिक उत्पादों के अपने पोर्टफोलियो को बनाए रख सकते हैं।

पोर्टर्स के पांच बल

पोर्टर के पांच बल बाजार-संचालित वातावरण में व्यवसायों पर बाहरी कारकों के प्रभावों का मूल्यांकन करने के लिए एक दृष्टिकोण है। यह पांच बलों की जांच करता है जो व्यवसायों की प्रतिस्पर्धी गतिशीलता को प्रभावित करते हैं, अर्थात् बाजार प्रतिस्पर्धा, स्थानापन्न उत्पादों की धमकी, ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति, आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति और नए प्रवेशकों के खतरे को प्रभावित करते हैं। इस अवधारणा का उपयोग उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषणों को सूचित करने के लिए किया जाता है, जो बाजार के परिदृश्य का व्यापक दृश्य प्रदान करता है।

यह जानना कि बाजार को पांच बलों द्वारा कैसे संरचित किया जाता है

किसी दिए गए बाजार की गतिशीलता का अध्ययन करते समय, पांच बलों की ड्राइविंग प्रतियोगिता को समझना अमूल्य हो सकता है। पोर्टर्स फाइव फोर्स मॉडल मॉडल प्रतिस्पर्धा के स्तर, विकल्प के लिए क्षमता, ग्राहक और आपूर्तिकर्ता शक्ति और नए प्रवेशकों के प्रभावों की जांच के लिए एक विश्लेषणात्मक ढांचा प्रदान कर सकते हैं। ये अंतर्दृष्टि, बदले में, उत्पाद पोर्टफोलियो निर्णयों को सूचित कर सकती हैं।

यह समझना कि इन पांच बलों के आधार पर उद्योग कैसे बदल रहा है

न केवल पोर्टर्स पांच बलों को वर्तमान बाजार संरचना को समझने में मदद कर सकते हैं, इसका उपयोग बदलते रुझानों या बाजार की स्थितियों के प्रभाव की भविष्यवाणी करने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, ग्राहक शक्ति में या नए प्रतियोगियों के प्रवेश में वृद्धि से पोर्टफोलियो के भीतर कुछ उत्पादों की लाभ क्षमता में कमी हो सकती है। कंपनियां इस डेटा का उपयोग यह आकलन करने के लिए कर सकती हैं कि कौन से उत्पाद विभिन्न परिदृश्यों में सफल होने और उत्पाद पोर्टफोलियो योजना को चलाने के लिए तैनात हैं।

आगामी घटनाओं या पांच बलों में परिवर्तनों की पहचान करना रणनीतिक निर्णय लेने में प्रबंधन को मूल्यवान अंतर्दृष्टि दे सकता है। कंपनियां तब इस ज्ञान का उपयोग बाजार के प्रदर्शन और लाभप्रदता को अनुकूलित करने के लिए साक्ष्य-आधारित निर्णयों के लिए कर सकती हैं।

उत्पाद जीवन चक्र

बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) का उपयोग करते समय विचार करने के लिए एक उत्पाद जीवन-चक्र एक आवश्यक पहलू है एक उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण के लिए मैट्रिक्स। उत्पाद जीवन -चक्र विभिन्न चरणों को दिखाता है जो एक उत्पाद से गुजरता है - उत्पादन से लेकर सेवानिवृत्ति तक। प्रत्येक चरण में उत्पादन की लागतों को समझना प्रत्येक विशेष चरण में उत्पाद की सफलता या विफलता का आकलन करने में मदद कर सकता है, इस प्रकार भविष्य के रुझानों की भविष्यवाणी करता है।

कैसे उत्पाद उत्पादन से सेवानिवृत्ति तक जाता है

शुरू से अंत तक उत्पाद जीवन-चक्र में आमतौर पर चार चरण होते हैं। प्रत्येक चरण में, उत्पाद को आगे बढ़ाने के लिए रणनीतिक निर्णय लिया जाना चाहिए।

• पहला चरण परिचय चरण है। यह विकास का चरण है। इस स्तर पर, उत्पाद नया है और इसके निरंतर विकास के लिए महत्वपूर्ण संसाधनों और अनुसंधान की आवश्यकता होगी।
• दूसरा चरण विकास चरण है। यह वह चरण है जिसमें उत्पाद कर्षण प्राप्त करना शुरू करता है और राजस्व उत्पन्न करना शुरू करता है।
• तीसरा चरण परिपक्वता चरण है। यह वह चरण है जिस पर उत्पाद अपनी अधिकतम क्षमता तक पहुंच गया है और इसे बनाए रखने के लिए कुछ संसाधनों की आवश्यकता होती है। यह एक महत्वपूर्ण चरण है क्योंकि यह वह चरण है जहां सबसे अधिक लाभ किया जाता है।
• चौथा और अंतिम चरण गिरावट का चरण है। यह वह चरण है जिस पर उत्पाद अपने अंत तक पहुंच गया है और बाजार से सेवानिवृत्त हो रहा है।

प्रत्येक चरण में उत्पादन की लागत को समझना

यह जानना कि प्रत्येक चरण में कितने संसाधन और धनराशि रखी जाती है, उत्पाद की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। किसी विशेष उत्पाद के निवेश (आरओआई) पर रिटर्न देखने के लिए प्रत्येक चरण में उत्पादन की लागत पर विचार करना महत्वपूर्ण है। यह अनुसंधान और विकास लागत, विपणन लागत और उत्पाद की वास्तविक लागत का आकलन करके निर्धारित किया जा सकता है। इस ज्ञान का उपयोग उन निर्णयों का आकलन करने और भविष्य के उत्पाद पोर्टफोलियो रणनीति की योजना बनाने के लिए किया जा सकता है।

निष्कर्ष

यदि सही तरीके से उपयोग किया जाता है तो उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है। विभिन्न प्रकार के तरीकों का उपयोग किया जा सकता है जिनका उपयोग सूचित निर्णय लेने के लिए किया जा सकता है कि किन उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए और किन उत्पादों को बंद करने के लिए। पुरातन बीसीजी मैट्रिक्स ऐसी एक विधि है, लेकिन यह केवल एक ही नहीं है। इस लेख में, हमने कुछ विकल्पों की खोज की है बीसीजी मैट्रिक्स यह उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण में मदद कर सकता है।

विकास-शेयर मैट्रिक्स बीसीजी का एक विकल्प है मैट्रिक्स, और यह कंपनियों को अपने उत्पादों और सेवाओं को चार श्रेणियों में वर्गीकृत करने की अनुमति देता है: कैश गाय, सितारे, प्रश्न चिह्न और कुत्ते। उत्पाद जीवन चक्र एक और लोकप्रिय उपकरण है जिसका उपयोग उत्पाद विकास और परिपक्वता को समझने के लिए किया जा सकता है। कंपनियां अपने उत्पादों और सेवाओं में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए संयोजन में इन दोनों तरीकों का उपयोग कर सकती हैं और उत्पाद पाइपलाइनों के बारे में सूचित निर्णय ले सकती हैं।

कौशल, तकनीक और उपकरण मैट्रिक्स एक ऐसी विधि है जो निगमों को ग्राहक के दृष्टिकोण से अपने उत्पादों की समीक्षा करने की अनुमति देता है। इसका उपयोग उत्पाद के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और भविष्य के उत्पाद विकास के लिए किसी भी कमियों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। अंत में, अवसर लागत मैट्रिक्स एक केस-बाय-केस निर्णय लेने वाला उपकरण है जिसका उपयोग कई क्षेत्रों में निवेश की तुलना करने के लिए किया जा सकता है। यह कुछ उत्पादों से जुड़े लाभों और जोखिमों के बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है।

इनमें से प्रत्येक तरीके उत्पाद पोर्टफोलियो विश्लेषण में मूल्यवान हैं और मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। कंपनियों को सभी विकल्पों पर विचार करना चाहिए जब चुनना है कि किस विधि का उपयोग करना है।