مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

نظرة عامة على قالب مصفوفة BCG

قالب مصفوفة BCG للتصورات المتاحة

مصفوفة بوسطن الاستشارية

إن مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية عبارة عن إطار عمل أنشأته مجموعة بوسطن الاستشارية لتقييم الموقع الاستراتيجي لمحفظة العلامات التجارية التجارية وإمكاناتها.

النجوم (حصة سوقية عالية ونمو مرتفع)

تتمتع جميع منتجات Star بنمو سريع وحصة سوقية مهيمنة. وهذا يعني أنه يمكن اعتبار المنتجات المميزة منتجات رائدة في السوق. ستحتاج هذه المنتجات إلى الكثير من الاستثمار للاحتفاظ بمكانتها، ودعم المزيد من النمو، وكذلك للحفاظ على تفوقها على المنتجات المنافسة. وبالتالي، من المتوقع أيضًا أن تحقق المنتجات المميزة دخلاً كبيرًا نظرًا لمكانتها القوية في السوق. المشكلة الرئيسية التي يواجهها مديرو محافظ المنتجات هي الحكم على ما إذا كان السوق سيستمر في النمو أو الركود أو سيبدأ في الانخفاض. يمكن أن تصبح منتجات Star أبقارًا نقدية عندما يبدأ نمو السوق في الانخفاض وإذا حافظت المنتجات على حصتها العالية في السوق.

الأبقار النقدية (حصة سوقية عالية، نمو منخفض)

لا تحتاج الأبقار الحلوب إلى نفس المستوى من الاستثمار أو الدعم كما كانت من قبل. ويرجع ذلك إلى ضغوط أقل تنافسية مع سوق منخفضة النمو ولأنهم يتمتعون عادة بمركز مهيمن. لا تزال الأبقار الحلوب تولد مستوىً كبيرًا من الدخل، لكنها لا تكلف المنظمة الكثير للحفاظ عليها. يمكن "حلب" هذه المنتجات لتمويل منتجات Star.

الكلاب (حصة سوقية منخفضة، نمو منخفض)

تتمتع المنتجات المصنفة على أنها كلاب دائمًا بحصة سوقية ضعيفة في سوق منخفضة النمو. من المحتمل جدًا أن تولد هذه المنتجات خسارة أو ربحًا منخفضًا جدًا في أحسن الأحوال. يمكن أن تشكل هذه المنتجات استنزافًا كبيرًا لوقت الإدارة ومواردها. والسؤال المطروح على المديرين هو ما إذا كان من الممكن إنفاق الاستثمار الذي يتم إنفاقه حاليًا على إبقاء هذه المنتجات على قيد الحياة على صنع شيء أكثر ربحية. الجواب على هذا السؤال هو عادة نعم.

علامة الاستفهام / طفل المشكلة (حصة منخفضة في السوق، نمو مرتفع)

يُشار إلى هذه المنتجات أحيانًا باسم علامات الاستفهام، وقد ثبت أنها صعبة بالنسبة لمديري المنتجات. توجد هذه المنتجات في سوق مرتفع النمو ولكن لا يبدو أنها تكتسب حصة كبيرة من السوق. قد يكون أحد أسباب ذلك هو أنه منتج جديد جدًا في السوق. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب على مديري المنتجات البدء في طرح بعض الأسئلة: ما الخطأ الذي تفعله المنظمة؟ ما الذي يفعله منافسوها بشكل صحيح؟ من الممكن أن تحتاج هذه المنتجات إلى مزيد من الاستثمار خلفها لتصبح نجومًا.