ما هي مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)؟

مقدمة

تعد مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة شائعة لاتخاذ القرار تستخدمها الشركات لتحليل منتجاتها وخدماتها. تساعد هذه الأداة الشركات على تحديد المنتجات التي تدفع نموها وتلك التي تحتاج إلى التخلص منها أو الحصول على المزيد من الموارد.

تقسم مصفوفة BCG المنتجات إلى أربع فئات: النجوم، والأبقار النقدية، وعلامات الاستفهام، والكلاب. ومن خلال فهم خصائص كل فئة، يمكن للشركات اتخاذ قرارات أكثر استنارة فيما يتعلق بالموارد المخصصة لكل منتج أو خدمة.

تعريف مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG).

مصفوفة BCG هي أداة تحليلية تم تطويرها في السبعينيات من قبل بروس هندرسون، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية. تقوم أداة اتخاذ القرار هذه بتقييم منتجات الشركة أو خدماتها من حيث معدل نمو السوق وحصة السوق النسبية.

لماذا تعد مصفوفة BCG مهمة؟

ال تسمح BCG Matrix للشركات باتخاذ قرارات أفضل فيما يتعلق بمحفظة منتجاتها. توفر هذه الأداة للشركات نظرة عامة على الوضع الحالي لمنتجاتها وخدماتها، مما يمكن أن يساعدها في تحديد مجالات الفرص أو المخاطر. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد الشركات على اتخاذ القرارات بشأن المنتجات التي يجب الاستمرار فيها أو إيقافها.

• ال تساعد BCG Matrix الشركات على تحليل منتجاتها والخدمات من حيث نمو السوق وحصة السوق النسبية.
• فهو يسمح للشركات باتخاذ قرارات أفضل بشأن محافظ منتجاتها.
• ويقدم لمحة عامة عن الوضع الحالي لمنتجات الشركة وخدماتها.
• ال مصفوفة بى سى جى يساعد الشركات على تحديد مجالات الفرص أو المخاطر.

نظرة عامة على مصفوفة BCG

مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) المصفوفة عبارة عن مخطط تم تطويره بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970 لمساعدة المؤسسات على تحليل وحدات الأعمال أو خطوط الإنتاج الخاصة بها. وتنقسم هذه المصفوفة إلى أربعة أرباع، حيث يمثل كل ربع خصائص مميزة واستراتيجيات عمل. يساعد الإطار الشركات على تحديد خطوط الإنتاج أو المنتجات التي يجب أن تحظى بالأولوية والتركيز من حيث الاستثمارات. الفئات الأربع لل مصفوفة بى سى جى هي الأبقار النقدية والنجوم والكلاب وعلامات الاستفهام.

أربعة أرباع من مصفوفة BCG

• الأبقار النقدية: هي منتجات أو خدمات ذات حصة سوقية منخفضة في صناعة عالية النمو. إنهم يولدون ما يكفي من النقد للحفاظ على الأعمال والاستثمار فيها، لكن إمكانات نموهم محدودة. وهي تعتبر بقرة حلوب لأنها تتطلب القليل من الاستثمار ولكنها تحقق عوائد عالية.
• النجوم: هذه هي المنتجات أو الخدمات التي تتمتع بحصة سوقية عالية في صناعة عالية النمو. فهي تتطلب استثمارات عالية، ولكن لديها القدرة على تحقيق عوائد عالية. إنهم يعتبرون نجومًا لأنه من المتوقع أن يصبحوا قادة السوق في المستقبل.
• الكلاب: هي منتجات أو خدمات ذات حصة سوقية منخفضة في صناعة منخفضة النمو. إنها تدر عائدًا ضئيلًا نظرًا لأن الصناعة لا تتمتع بإمكانات نمو كبيرة. إنهم يعتبرون كلابًا لأنه ليس من المتوقع أن يحققوا الكثير من الأرباح للشركة.
• علامات الاستفهام: هي منتجات أو خدمات ذات حصة سوقية منخفضة في صناعة عالية النمو. فهي تتمتع بالقدرة على توليد عوائد عالية، ولكنها قد تكون محفوفة بالمخاطر بسبب ارتفاع الاستثمارات اللازمة. وتعتبر علامات استفهام لأن مستقبل هذه المنتجات أو الخدمات غير مؤكد.

الغرض من مصفوفة BCG

الغرض الرئيسي من تهدف مصفوفة BCG إلى مساعدة المؤسسات على تحديد أولويات استثماراتها في الأعمال المختلفة الوحدات أو المنتجات وفهم مواردها بشكل أفضل. إنها أداة تستخدمها الشركات لفهم المنتجات أو الخدمات التي يجب الاستثمار فيها، من أجل تحقيق أهدافها طويلة المدى. تساعد مصفوفة BCG المؤسسات على فهم إمكانات كل منتج أو خدمة، واتخاذ قرارات الاستثمار وفقًا لذلك.

كيفية إنشاء مصفوفة BCG

إنشاء مصفوفة BCG تتبع عملية من أربع خطوات: يتم أولاً جمع البيانات، ثم يتم حساب الحصة السوقية ومعدل النمو، يليها رسم المصفوفة في رسم بياني، وأخيراً تحديد الميزانية لكل منتج وسوق. وفيما يلي نظرة على كل خطوة بمزيد من التفصيل.

متطلبات البيانات

الخطوة الأولى في إنشاء مصفوفة BCG هي جمع البيانات. قد تتضمن البيانات الإيرادات أو أي وحدات أخرى قابلة للقياس مثل الوحدات أو الخدمات المباعة، أو عدد العملاء. الغرض من جمع البيانات هو تحديد الحصة السوقية لكل منتج أو خدمة. بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أيضًا جمع البيانات حول معدل النمو في كل سوق.

العمليات الحسابية

بمجرد جمع البيانات، تتضمن الخطوة التالية تحويل البيانات إلى حصة السوق ومعدل النمو لكل منتج. يمكن حساب حصة السوق عن طريق أخذ إجمالي إيرادات المنتج وتقسيمه على إجمالي إيرادات الصناعة. يمكن تحديد معدل النمو عن طريق حساب معدل نمو السوق وفقًا لحجم السوق. وينبغي تعيين معدل النمو على أنه مرتفع أو متوسط ​​أو منخفض.

رسم المصفوفة في الرسم البياني

بمجرد حساب حصة السوق ومعدل النمو، يمكن رسم البيانات على الرسم البياني. يجب أن يحتوي الرسم البياني على محورين - حصة السوق ومعدل النمو. وينبغي بعد ذلك رسم المنتجات والخدمات على الرسم البياني باستخدام البيانات المحسوبة. سيكون لكل منتج وخدمة تنسيق خاص بها. اعتمادًا على إحداثيات كل منتج، سيتم تصنيفه إما على شكل نجمة أو بقرة نقدية أو كلب أو علامة استفهام.

تخصيص الميزانية

بعد رسم مصفوفة BCG، فإن الخطوة التالية هي تعيين الميزانية وفقًا لذلك. النجوم الموجودة في المصفوفة هي المنتجات التي يجب الاستثمار فيها للحصول على حصة سوقية أعلى ومعدل نمو أكبر. الأبقار النقدية هي منتجات تدر إيرادات ثابتة ويجب إدارتها ولكن دون استثمارها بشكل كبير. يجب تقليص حجم الكلاب الموجودة في الرسم البياني أو إيقافها بينما يجب تقييم علامات الاستفهام ويجب اتخاذ قرار الاستثمار بعد إجراء بحث شامل.

فوائد مصفوفة BCG

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة مفيدة للتخطيط الاستراتيجي. تم تطويره من قبل الشركة الاستشارية Boston Consulting Group، تساعد BCG Matrix قادة الأعمال عبر الصناعات على تحديد الفوائد المحتملة وتحليلها لمنتجاتهم أو خدماتهم. تعتمد مصفوفة BCG على فكرة أنه لكي تظل الشركة قادرة على المنافسة، فإنها تحتاج إلى مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المختلفة في مراحل مختلفة من دورة حياتها. يعد هذا النهج مفيدًا لقادة الأعمال لأنه يساعدهم على تحديد التقنيات الناشئة وتحديد أولويات الاستثمارات وتطوير استراتيجيات النمو المستقبلي. وهنا بعض من المفتاح فوائد مصفوفة BCG:

وضوح الموقف التجاري

تساعد مصفوفة BCG الشركات على فهم وتصور عروض منتجاتها أو خدماتها من حيث جاذبية السوق وحصة السوق وهيكل التكلفة. وباستخدام نهج مجموعة بوسطن الاستشارية، يمكن للشركات الحصول على وضوح بشأن نوع المنتجات والخدمات التي توفر أكبر إمكانات النمو والربحية. يمكن أن يساعد ذلك الشركة على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات التي يجب عليها القيام بها والموارد التي يجب أن تخصصها لكل منتج من منتجاتها أو خدماتها.

التركيز على نقاط القوة والضعف

يساعد استخدام مصفوفة BCG أيضًا الشركات على التركيز على نقاط قوتها بالإضافة إلى نقاط ضعفها. يمكن أن يكون هذا لا يقدر بثمن عندما يتعلق الأمر بالنظر في الاستراتيجيات والاستثمارات قصيرة وطويلة الأجل التي ينبغي القيام بها. يوضح هذا النهج بوضوح المزايا التنافسية لكل منتج وخدمة، ويمكن أن يساعد الشركات على تخصيص الموارد وفقًا لنقاط القوة والضعف لديها. قد يكون هذا المال أو الموارد أو الموظفين اللازمين لتنمية الأعمال التجارية.

• ومن خلال فهم موقع كل منتج أو خدمة في السوق، يمكن للشركات تحسين استثماراتها ومواردها.
• ال تساعد BCG Matrix الشركات على تحديد أولويات الموارد والاستثمارات وفقًا للفائدة المحتملة.
• يمكن للشركات أيضًا استخدام المصفوفة لتحليل المحفظة، مما يمكنها من تحقيق أقصى استفادة من مواردها.

عيوب مصفوفة BCG

تعتبر مصفوفة BCG أداة مفيدة لتقييم مزيج منتجات المحفظة وإمكاناتها للنمو. ومع ذلك، فهو نهج مفرط في التبسيط للتحليل ويحمل بعض العيوب. ومن المهم النظر إلى مصفوفة BCG كنقطة انطلاق يمكن من خلالها النظر في مزيد من الاستراتيجيات، وليس كحل في حد ذاته.

تعقيد التحليل

تم تصميم مصفوفة BCG مع مراعاة البساطة. يمكن أن يوفر هذا لمحة سريعة عن السوق ووضع المنتج في لمحة سريعة. ومع ذلك، فإنه يفشل في التقاط التغيرات الديناميكية في السوق أو الصناعة التي قد تؤثر على أداء المنتج. علاوة على ذلك، اعتمادًا على حجم محفظة الشركة، أو مدى تعقيد الصناعة، أو عوامل أخرى، فإن قد لا تسفر مصفوفة BCG عن نتائج ذات معنى. في كثير من الحالات، قد تكون هناك حاجة إلى تحليل أكثر شمولا.

تفسير خاطئ محتمل

توفر مصفوفة BCG تمثيلاً مرئيًا لأداء السوق، مما يسهل التواصل مع الآخرين. ومع ذلك، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى سوء الفهم والافتراضات غير الصحيحة. تفشل مصفوفة BCG في مراعاة التفاصيل الدقيقة والديناميكيات التي قد يكون لها تأثير كبير على الأداء المستقبلي. ومن خلال الاعتماد بشكل كبير على هذا التحليل المبسط، قد تفوت الشركات الفرص التي قد تحسن موقعها التنافسي والسوقي.

يمكن أن تكون مصفوفة BCG أداة قوية لتقييم محفظة الشركة، بشرط أن يتم استخدامها كجزء من تقييم استراتيجي أوسع. يجب على الشركات أن تدرس بعناية العيوب المحتملة للاعتماد بشكل كبير على مصفوفة BCG قبل اتخاذ قرارات العمل الخاصة بهم.

كيف يمكن استخدام مجموعة BCG للتوسع؟

يمكن أن تكون مصفوفة BCG أداة مفيدة للشركات التي تتطلع إلى التوسع. ويمكن أن يساعد في تحديد الفرص المحتملة التي يمكن للشركة أن تنمو فيها للحصول على حصة سوقية إضافية، وكذلك استكشاف أسواق جديدة.

زيادة حصة السوق

ال يمكن استخدام مصفوفة BCG لتحديد المنتجات والأسواق الحالية وتقييم إمكانات نموها المستقبلي. يمكن أن يساعد الشركة في تحديد تلك الأسواق والمنتجات التي يمكن للشركة توسيع نطاق وصولها إليها وزيادة حصتها السوقية الحالية إلى الحد الأقصى.

استكشاف أسواق جديدة

يمكن أيضًا استخدام مصفوفة BCG لتحديد إمكانية دخول أسواق أو فئات منتجات جديدة. يمكن أن يساعد ذلك الشركة على تحديد المجالات التي يكون لها فيها حضور ضئيل أو معدوم وتقييم أي من هذه المجالات الجديدة قد يكون الأكثر ربحية للدخول إليها.

من خلال فهم وتقييم نقاط القوة النسبية للأسواق الحالية والمحتملة، يمكن أن تكون مصفوفة BCG أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى التوسع والنمو.

خاتمة

تعتبر مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة لتحليل السوق تستخدم لتحديد موقع أو حجم الحصة السوقية للشركة. إنها أداة مفيدة للشركات لتحديد كيفية أداء منتجاتها وأسواقها، وأي الأسواق تستهدف النمو والحد من الأنشطة التنافسية. تساعد مصفوفة BCG على ضمان اتخاذ قرارات عمل فعالة وتخصيص الموارد.

ملخص مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

ال BCG Matrix هي أداة تحليل تساعد في تحديد الحالة الحالية لمنتجات معينةوالأسواق واستثمارات المحفظة داخل الشركة. فهو يقوم بتقييم الأداء الإجمالي لحصة السوق للشركة ويضع "النجوم" و"الأبقار الحلوب" و"الكلاب" بناءً على الحالة الحالية للمنتج والسوق. النجوم هي المنتجات والأسواق التي تحقق أكبر قدر من الأرباح ومن المتوقع أن تنمو في المستقبل. والأبقار النقدية هي المنتجات والأسواق التي تولد أرباحا مستقرة ولكنها أكثر تواضعا. وأخيرا، فإن الكلاب هي المنتجات والأسواق التي تدر أرباحا قليلة وتتطلب اهتماما أقل.

المميزات والعيوب

• مزايا:
  • يوفر نهجًا سريعًا ومتنوعًا لتحليل سلوك السوق وأداء المنتج.
  • يساعد على التفكير بشكل مفاهيمي حول كيفية تأثير قرارات العمل على حصة السوق على المدى الطويل.
  • يساعد على تحديد استراتيجيات العمل الأكثر ملاءمة لشركتك.
  
  
• سلبيات:
  • يمكن أن يكون ذاتيًا مما قد يؤدي إلى سوء تفسير البيانات.
  • ولا يقدم إرشادات حول كيفية تحقيق أو الحفاظ على حصص السوق أو المنتجات.
  • تجعل رسوماتها من الصعب التقاط كمية كبيرة من البيانات.
  
  

في الختام، تعد مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة قوية لتحليل أداء الشركة وتطوير استراتيجيات النمو. فهو يزود الشركات برؤية ثاقبة حول كيفية تحسين الربحية وتقليل الموارد واتخاذ أفضل القرارات على المدى الطويل. على الرغم من الفوائد المفيدة لمصفوفة BCG، إلا أنها لا تستطيع حل جميع المشكلات التي تواجهها الشركات، مما يعني أنه يجب على الشركات أن تزن بعناية مزايا وعيوب الأداة قبل أن تقرر ما إذا كانت مناسبة أم لا.