كيفية تحديد استراتيجيات النمو باستخدام مصفوفة BCG

مقدمة

تعد مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أداة معروفة ومستخدمة على نطاق واسع تستخدمها المؤسسات لتحديد استراتيجيات النمو المختلفة. تعتمد المصفوفة على أربعة أرباع رئيسية - النجوم، والأبقار النقدية، والكلاب، وعلامات الاستفهام - والتي توفر تمثيلاً مرئيًا لحصة السوق النسبية ومعدل النمو. ومن خلال تحليل الأرباع الأربعة، يمكن للمؤسسات تحديد استراتيجيات النمو التي يمكن تنفيذها لتحقيق أهداف العمل المطلوبة.

تعريف مصفوفة BCG

ال مصفوفة بى سى جى تعمل من خلال مساعدة المؤسسات على تحليل إمكانات منتجاتها وخدماتها وعلاماتها التجارية فيما يتعلق بالسوق. فهو يأخذ في الاعتبار حصة السوق النسبية ومعدل النمو، ويخصص لكل منتج أو خدمة أو علامة تجارية فئة: نجمة، أو بقرة نقدية، أو كلب، أو علامة استفهام.

• النجوم لديها حصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع.
• الأبقار النقدية لديها حصة سوقية عالية ولكن معدل نمو منخفض.
• كلاب لديها حصة سوقية منخفضة ومعدل نمو منخفض.
• علامات استفهام لديها سوق منخفضة، ولكن معدل نمو مرتفع.

نظرة عامة على كيفية استخدام المصفوفة

باستخدام مصفوفة بى سى جى، يمكن للمؤسسات تحديد استراتيجيات النمو الخاصة بها بشكل أفضل. من خلال تحليل الأرباع الأربعة، يمكن للمؤسسات تركيز مواردها ومبادراتها على المنتجات والخدمات التي تتمتع بأكبر قدر من الإمكانات وتركيز موارد أقل على تلك ذات الإمكانات المنخفضة. من خلال تحليل معدل النمو وحصة السوق، يمكن للمؤسسات تحديد المنتجات أو الخدمات التي تتمتع بأعلى إمكانات النمو، وتركيز جهودها على دفع هذه المنتجات أو الخدمات.

تحديد قطاعات الأعمال

تحديد تعتبر قطاعات الأعمال خطوة حاسمة في إنشاء مصفوفة BCG. المقياس الأساسي المستخدم لتحديد موقع قطاع الأعمال في مصفوفة BCG هو حصة السوق النسبية. قد تشير المقاييس الأخرى، مثل الإيرادات والربحية، إلى إمكانية النمو المستقبلي ويجب أخذها في الاعتبار. تميل الشركات التي تتنافس في أسواق أضيق إلى الاستفادة من التحسن في حصتها في السوق.

تحديد حصة السوق

الحصة السوقية هي مقياس لنجاح الشركة مقارنة بمنافستها. ويتم التعبير عنها كنسبة تتراوح بين 0 و100% بناءً على مبيعات الشركة مقارنة بمبيعات جميع المنتجات المنافسة داخل ذلك السوق. يمكن اعتبار الشركة التي تتمتع بحصة أعلى من المنافسين تتمتع بمركز تنافسي أفضل. إن معرفة الحصة السوقية لكل قطاع أعمال يسمح للشركة بتحديد القطاعات التي تعمل بشكل جيد والقطاعات المتخلفة.

تحديد معدل نمو السوق

بالإضافة إلى حصة السوق، من المهم النظر في معدل نمو قطاع السوق. بالنسبة لقطاعات الأعمال ذات معدلات النمو المرتفعة، فمن المرجح أن يتم الاستثمار من أجل الاستفادة من إمكانات النمو هذه. من ناحية أخرى، إذا كان معدل نمو السوق منخفضًا، فقد يشير ذلك إلى أن القطاع مشبع وغير قادر على توفير عوائد كبيرة. لذلك من المهم تتبع معدل نمو أي شريحة من أجل فهم المكان الذي يجب أن يتم فيه الاستثمار.

• يعد قياس الحصة السوقية لكل قطاع أعمال ومقارنتها بالمنافسين عنصرًا مهمًا في مصفوفة BCG.
• بالإضافة إلى حصة السوق، يجب أيضًا أن يؤخذ معدل نمو قطاع معين بعين الاعتبار عند تحديد قطاعات الأعمال.

تحليل النمو

ال مصفوفة بى سى جى هي أداة شائعة تستخدمها المؤسسات لتحديد استراتيجيات النمو والاستدامة. ومن خلال تخطيط منتجاتها أو خطوط أعمالها على شبكة، يمكن للشركات أن تبدأ في فهم أين ينبغي لها التركيز والاستثمار من أجل تحقيق عوائد أعلى على المدى الطويل.

تقييم القطاعات المهيمنة

تنقسم مصفوفة BCG إلى أربعة أجزاء، يمثل كل منها مستويات مختلفة من حصة السوق والنمو. الأبقار النقدية هي منتجات أو شركات ذات حصة سوقية عالية ونمو منخفض. تميل هذه المنتجات أو الشركات إلى توليد قدر كبير من النقد، ولكنها غالبًا ما تتطلب استثمارات رأسمالية كبيرة للحفاظ على حصتها الحالية في السوق. النجوم هي منتجات ذات حصة سوقية عالية ونمو مرتفع؛ وتتطلب هذه استثمارات كبيرة لضمان الحفاظ على النمو.

علامات الاستفهام هي منتجات أو شركات ذات حصة سوقية منخفضة وقطاعات ذات نمو مرتفع. في حين قد تكون الاستثمارات مطلوبة من أجل الحصول على حصة في السوق، فإن القطاعات ذات النمو المرتفع غالبا ما توفر فرصا لتحقيق عوائد عالية. أخيرًا، الكلاب هي منتجات أو شركات ذات حصة سوقية منخفضة وقطاعات منخفضة النمو. غالبًا ما يكون من الأفضل استثمار موارد محدودة في منتجات في هذه الفئة.

تقييم إمكانية التوسع في الأسواق المجاورة

بالإضافة إلى تقييم الوضع الحالي لمنتج أو خدمات الشركة، يمكن أيضًا استخدام مصفوفة BCG لتقييم إمكانات الشركة للتوسع في الأسواق المجاورة. من خلال فحص الحصة السوقية الحالية ومعدلات نمو المنتج أو الخدمة في السوق المجاورة، يمكن للشركات أن تبدأ في فهم ما إذا كان هناك ما يبرر استثمارات كبيرة. ومن المهم أيضًا دراسة الديناميكيات التنافسية المحتملة في الأسواق المجاورة وإمكانية تشبع السوق.

ال مصفوفة بى سى جى هي أداة قيمة لفهم استراتيجيات النمو، ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أنه لا ينبغي استخدامها كأداة قائمة بذاتها. ينبغي إجراء تحليل شامل لبيئة الأعمال والمشهد التنافسي من أجل فهم أفضل استراتيجيات النمو.

تطوير استراتيجيات مختلفة لقطاعات مختلفة

ال تعتبر مصفوفة BCG أداة فعالة يمكنها مساعدة الشركات على تحديد استراتيجيات النمو لمنتجاتها أو الخدمات، ويمكن استخدامه لتطوير استراتيجيات مختلفة لقطاعات مختلفة. من أجل الحصول على أقصى استفادة من مصفوفة بى سى جى وتخصيصها وفقًا لاحتياجات الأعمال، من المهم فهم الأجزاء الأربعة للمصفوفة وكيفية التعامل مع كل منها.

تأسيس "النجوم"

في البداية، "النجوم" هي منتجات أو خدمات تتمتع بإمكانية تحقيق نمو مرتفع، ولكنها تتطلب أيضًا الكثير من الأموال للشركة للحفاظ على النمو. ولهذا السبب، من المهم للشركات أن توازن بين استراتيجية النمو الخاصة بها مع التركيز على الربحية. يجب على الشركة وضع استراتيجيات من شأنها تحقيق أقصى قدر من النمو والربحية عند التعامل مع "النجوم". يمكن أن يشمل ذلك الاستثمار في البحث والتطوير لزيادة تحسين المنتج أو إنشاء حملات تسويقية لاستهداف أسواق جديدة.

تحديد الأبقار النقدية

من ناحية أخرى، الأبقار النقدية لل مصفوفة BCG هي منتجات أو الخدمات التي توفر تدفقًا نقديًا ثابتًا، ولكن إمكانات النمو منخفضة. يمكن للشركات الاستفادة من أبقارها النقدية لإعادة الاستثمار في قطاعات أخرى أو أعمالها، مثل البحث والتطوير أو التسويق أو المبادرات الأخرى. قد تختار الشركة أيضًا تطوير استراتيجيات لاستغلال الحصة السوقية للبقرة النقدية من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات الناجحة، أو اتباع استراتيجية تسعير قوية لزيادة الطلب.

التقليل من "الكلاب"

"الكلاب". مصفوفة BCG هي منتجات أو الخدمات التي لديها إمكانات نمو منخفضة وتولد تدفقات نقدية منخفضة. تهدف الاستراتيجيات المستخدمة في "الكلاب" إلى تقليل أي خسائر تأتي مع المنتج أو الخدمة، وفي الوقت نفسه إيجاد طرق لزيادة النمو والربحية. أحد الأساليب هو البحث عن طرق لإعادة وضع المنتج أو تغيير السوق المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك اختبار تقنيات تسعير مختلفة، أو تعديل الرسائل التسويقية، أو إعادة تسمية العلامة التجارية. الهدف هنا هو اكتشاف طريقة لتحويل مقطع "الكلب" إلى "البقرة النقدية" أو "النجمة".

يمكن أن توفر مصفوفة BCG رؤية مفيدة للشركات التي تبحث عن استراتيجيات نمو لمنتجاتها أو خدماتها. ومن خلال فهم الأجزاء الأربعة للمصفوفة ووضع الاستراتيجيات لكل قطاع، يمكن للشركات إنشاء خطة فعالة لتحسين أعمالها.

5. تقييم الاستراتيجيات عبر الزمن

في عالم الأعمال اليوم، تتقلب ظروف السوق باستمرار، ولدى مصفوفة BCG بعض المبادئ البسيطة التي يجب اتباعها عند تقييم الاستراتيجيات عبر الزمن. لاستخدام بنجاح مصفوفة بى سى جى، يجب على المرء تحليل والاستجابة للتغيرات في كل من حصة السوق ومعدل النمو.

أ. تحليل والاستجابة للتغيرات في حصة السوق

يعد تقييم الحصة السوقية الحالية والمستقبلية أمرًا ضروريًا لتطوير استراتيجيات النمو الناجحة. عندما تتمكن الشركة من تحديد التغيرات في اتجاه حصة السوق، فإن ذلك يسمح لها بفهم قوة مكانة منتج معين في السوق. عندما تزيد حصة السوق لمنتج ما، فهذا يشير إلى النجاح ويمكن أن يزيد من القيمة الإجمالية للنمو.

يمكن أن يؤدي تحديد الانخفاض في حصة السوق لمنتج معين إلى إلقاء الضوء على أي تغييرات ضرورية مطلوبة في استراتيجية النمو. عندما تكون الحصة السوقية راكدة أو متناقصة، يحتاج قادة الأعمال إلى تقييم المنتج وكيفية تعديله حتى يظل قادرًا على المنافسة في الصناعة. يمكن أن يساعد إعادة تحديد موضع المنتجات وتعديل استراتيجية العمل في استعادة حصتها في السوق.

ب. تحليل التغيرات في معدل النمو والاستجابة لها

إن التعرف على التحولات في معدل النمو يمكن أن يكون بنفس أهمية فهم التغيرات في حصة السوق. عادة ما تكون معدلات النمو المرتفعة مرغوبة للغاية عند محاولة تطوير استراتيجية نمو ناجحة. وذلك لأن معدلات النمو المرتفعة يمكن أن تزيد من أ التدفق النقدي للأعمال والمساعدة في العثور على عملاء جدد.

عندما تلاحظ شركة ما انخفاضًا في معدل النمو، يجب عليها إعادة النظر في استراتيجيتها. من خلال تحليل سبب تغير معدل النمو، يمكن للشركات إجراء التغييرات اللازمة على الإستراتيجية وإعادة وضع المنتجات لتحسين معدل النمو. يعد الاستثمار في السوق وإنشاء منتجات جديدة استراتيجيتين يمكن أن تساعد في تعزيز معدل النمو.

إعادة توجيه الموارد

مرة واحدة في مصفوفة بى سى جى تم إنشاء استراتيجيتين رئيسيتين يمكن للشركات استخدامهما لتخصيص الموارد بكفاءة وتحقيق أقصى استفادة من الأموال لتحقيق النمو. وتشمل هذه الاستراتيجيات إعادة تخصيص الموارد للاستفادة من السوق ووقف العمليات والقطاعات غير المربحة.

إعادة تخصيص الموارد لتعظيم الميزة

يجب على الشركة التي ترغب في تعظيم تأثيرها أن تولي اهتمامًا لنجومها وأبقارها النقدية وكلابها في مصفوفة بى سى جى. يجب الحفاظ على ريادة السوق للشركات ذات النجوم قدر الإمكان، مما يسمح لها بالاستفادة من مركزها المهيمن. ويجب أيضًا إعطاء الأبقار النقدية الاهتمام المناسب، والبحث عن طرق يمكن من خلالها استخدام الموارد لجلب المزيد من الدخل ورأس المال إما من خلال عمليات الدمج والاستحواذ أو مصادر خارجية أخرى. في كثير من الأحيان، يتم تحويل الموارد من الكلاب نحو هذه المجالات الأكثر ربحية.

إيقاف العمليات والقطاعات غير المربحة

عندما تتم إعادة توجيه الموارد بعيدًا عن الكلاب، فغالبًا ما يؤدي ذلك إلى إيقاف العمليات والقطاعات غير المربحة. من المهم للمديرين أن ينظروا إلى الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى للشركة عند التفكير في وقف العمليات أم لا. وهذا سيضمن اختيار الخيار الأكثر ربحية، نظرا للوضع الاقتصادي الحالي للشركة. كما أن خفض الخسائر الناجمة عن العمليات غير المربحة يمكن أن يساعد أيضًا في تحرير الموارد لتخصيصها لمجالات أكثر ربحية.

خاتمة

ال مصفوفة بى سى جى هي أداة قيمة لتشكيل الإستراتيجية في المنظمات. لديها أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية، والنجوم، وعلامات الاستفهام، والكلاب. من خلال تحليل منتجات الشركة أو وحدات الأعمال وتقييم حصتها في السوق ومعدل نمو السوق، يمكن للشركات استخدام مصفوفة BCG لتحديد مجالات النمو والتحسين المحتملة.

تتمتع الأبقار الحلوب بحصة سوقية عالية في سوق منخفضة النمو، لذا يجب عمومًا تركها بمفردها والاحتفاظ بها للحصول على تدفق نقدي ثابت. يتمتع النجوم بحصة سوقية عالية في سوق مرتفع النمو ويجب الاستثمار فيه لتحقيق أقصى قدر من العائدات. تتمتع علامات الاستفهام بإمكانيات عالية ولكنها تتطلب أيضًا استثمارًا كبيرًا لتصبح مربحة، لذا يجب مراقبتها بعناية. أخيرًا، تتمتع الكلاب بحصة سوقية منخفضة في سوق منخفضة النمو ويجب التخلص منها لتحرير المزيد من الموارد لاستثمارات أخرى واعدة.

باستخدام مصفوفة بى سى جى إن التحديد الدقيق لمجالات النمو والتحسين المحتملة يمكن أن يمكّن الشركة من الاستفادة بشكل أفضل من مواردها وزيادة قدرتها التنافسية على المدى الطويل.