دليل خطوة بخطوة لإنشاء مصفوفة BCG

مقدمة

هل تتطلع إلى إدارة مواردك بشكل أكثر فعالية؟ إحدى الأدوات الشائعة لدعم اتخاذ القرار هي مصفوفة BCG. تم إنشاء مصفوفة BCG في السبعينيات من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية، وهي أداة تخطيط استراتيجي تستخدم لتحليل وتصور حصة السوق النسبية ومعدل نمو الصناعة لمجموعة من المنتجات أو الخدمات. كما أنها تستخدم عادة لتحديد الاستثمارات المحتملة وتقييم إمكاناتها.

ال توفر مصفوفة BCG استراتيجية المخططين بالمعلومات اللازمة لتخصيص الموارد بشكل فعال وتحديد أولويات الأنشطة. عند استخدامها بشكل فعال، يمكن لمصفوفة BCG أن تساعد المديرين على تطوير صورة شاملة للجاذبية النسبية لفرص الأعمال المختلفة، مما يسمح لهم باتخاذ قرارات أفضل وتحسين الأداء التنظيمي.

في منشور المدونة هذا، سنوضح ماهية مصفوفة BCG، وفوائد إنشائها وتقديم دليل خطوة بخطوة لإنشاء واحدة. هيا بنا نبدأ!

ما هي مصفوفة BCG؟

إنشاء خط الأساس

خلق شيء تعتبر مصفوفة BCG تقنية مفيدة لتحليل مجموعة منتجات الشركة ومكانتها التنافسية في السوق. لخلق مصفوفة بى سى جىيحتاج محللو الأعمال أولاً إلى إنشاء خط أساس من خلال تقييم مجموعة المنتجات وتحديد نجومها وأبقارها النقدية وأطفالها الذين يعانون من المشاكل.

تقييم محفظة المنتجات

الخطوة الأولى في إنشاء تهدف مصفوفة BCG إلى رسم خريطة واضحة لمجموعة منتجات الشركة وفهمها. يتضمن ذلك فحص كل منتج على حدة، مع الأخذ في الاعتبار مكانه في السوق، ومستوى المنافسة، وعوامل النجاح، والمزيد.

تحديد منتجات النجمة

بعد إنشاء محفظة منتجات دقيقة، يمكن لمحللي الأعمال بعد ذلك تحديد المنتجات المميزة ضمن تلك المحفظة. يتميز المنتج النجم بحصة سوقية عالية ونمو سريع وآفاق مثيرة. تتطلب هذه المنتجات الكثير من الاستثمار من أجل الحفاظ على مكانتها، ولكنها تدر الكثير من العائدات أيضًا.

تحليل الأبقار النقدية

الخطوة التالية لإنشاء مصفوفة بى سى جى هو تحليل المنتجات التي تعتبر "أبقار حلوب". هذه هي المنتجات التي تتمتع عادةً بحصة سوقية عالية ومعدل نمو منخفض. فهي تتطلب القليل من الاستثمار من أجل استمرار تشغيلها، كما أنها تحقق إيرادات متسقة وموثوقة. ويعتبر المحللون أن هذه المنتجات هي العمود الفقري للشركة، حيث توفر تدفقًا ثابتًا للدخل.

تسليط الضوء على مشكلة الأطفال

وأخيراً أ تساعد مصفوفة BCG في تحديد "الأطفال الذين يعانون من مشاكل" - المنتجات التي لها حصة سوقية منخفضة ونمو منخفض معدل. تتطلب هذه المنتجات عادةً الكثير من الاستثمار من أجل البقاء، كما أنها لا تقدم سوى القليل من حيث العوائد. غالبًا ما يوصي المحللون بإلغاء هذه المنتجات من المحفظة، حيث من غير المرجح أن تقدم أي فوائد كبيرة في المستقبل.

جمع البيانات

عند جمع البيانات لإنشاء مصفوفة BCG، من المهم جمع المعلومات في ثلاثة مجالات: حصة السوق، ومعدل نمو الصناعة، وتوقعات الإيرادات. سيساعدك فهم كل عنصر من هذه المكونات في الحصول على صورة دقيقة للسوق وكيفية أداء منتجك أو خدمتك فيما يتعلق بالمنافسة.

الحصة السوقية

الحصة السوقية هي حجم حصة شركتك من إجمالي السوق لمنتجك أو خدمتك. من المهم تحديد حصتك في السوق فيما يتعلق بحصص منافسيك في السوق لتحديد موقعك بالنسبة لهم. يمكن جمع هذه المعلومات من خلال استطلاعات السوق وتقارير الصناعة والأبحاث الداخلية.

معدل نمو الصناعة

من المهم أيضًا أخذ معدل نمو الصناعة، أو الاتجاه العام في الصناعة، في الاعتبار. يمكن أن تساعدك معرفة التوقعات القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل للصناعة في تحديد ما إذا كانت صناعة تستحق الاستثمار فيها. ويمكن تحديد معدل نمو الصناعة من خلال البحث في المؤشرات الاقتصادية في الصناعة، مثل معدل التضخم. والناتج المحلي الإجمالي، فضلا عن إجراء مقابلات مع الخبراء.

توقع الدخل

آخر جزء من المعلومات التي يجب جمعها هو توقعات الإيرادات. هذا هو الوضع المالي للشركة فيما يتعلق بالأداء السابق والحالي والمستقبلي. من المهم النظر في الوضع المالي الحالي للشركة ومنافسيها من أجل التنبؤ بالأداء المستقبلي. ويمكن جمع هذه المعلومات من خلال الحصول على البيانات المالية للشركة والمنافسين.

رسم البيانات المالية

يعد تخطيط البيانات المالية مهمة أساسية لإنشاء ملف مصفوفة بى سى جى. يتكون المخطط ثنائي الأبعاد للرسم البياني من حصة السوق على المحور السيني ومعدل نمو الصناعة على المحور الصادي. تشير الأرباع الأربعة من مخططات البيانات إلى حصة الشركة في السوق مقارنة بمعدل نمو الصناعة في قطاع السوق المعني.

حصة السوق على المحور X

يعكس المحور السيني أو الخط الأفقي لمصفوفة BCG الحصة السوقية لقطاع معين من السوق. يتم تعريف حصة السوق على أنها النسبة المئوية لإجمالي المبيعات داخل سوق شركة معينة. كلما ارتفعت حصة السوق، كلما ظهرت مخطط بيانات الشركة على المصفوفة.

معدل نمو الصناعة على المحور Y

يعكس المحور y، أو الخط العمودي لمصفوفة BCG، معدل نمو الصناعة في السوق المعنية. معدل نمو الصناعة هو متوسط ​​الزيادة السنوية في الطلب على السلع من الصناعة خلال فترة معينة. ويعني ارتفاع معدل نمو الصناعة أن الطلب على السلع يتزايد، وستظهر مخططات البيانات العمودية للشركات في هذا السوق في أعلى المصفوفة.

تفسير النتائج

الآن بعد أن قمت بإنشاء مصفوفة بى سى جى، حان الوقت لتفسير النتائج. تتطلب كل فئة من فئات المنتجات الأربع - المنتجات المميزة، والأبقار النقدية، والأطفال الذين يعانون من مشاكل، والكلاب - استراتيجيات مختلفة. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل واحد.

منتجات ستار

تتمتع المنتجات التي تندرج ضمن فئة النجوم بحصة سوقية عالية نسبيًا، مما يعكس مكانتها القوية في الصناعة. ويمكن النظر إلى هذه المنتجات على أنها منتجات مبتكرة ومحركات للنمو، ومن المهم الاستثمار في نجاحها. وتشمل مجالات التركيز التسويق والاستثمار من أجل النمو المستمر والابتكار.

الأبقار النقدية

يتمتع المنتج الذي يندرج ضمن فئة البقرة النقدية بحصة سوقية نسبية عالية، ولكنها ليست بالضرورة منتجات نمو. وهي منتجات راسخة وناضجة تولد عوائد ثابتة ولكن منخفضة، وتتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. قد يكون من المفيد حصاد هذه المنتجات مقابل المال، ولكن كن على دراية بالمخاطر المحتملة للإفراط في الحلب.

أطفال المشكلة

تتمتع المنتجات التي تندرج ضمن فئة "الأطفال الذين يعانون من مشاكل" بحصة سوقية متوسطة نسبيًا، وتصبح جذابة عندما يكون النمو ممكنًا. تتطلب هذه المنتجات تحليلًا واستثمارًا دقيقًا لتحديد إمكاناتها. قد يكون نقل هذه المنتجات إلى وضع أكثر ملاءمة في السوق أكثر ربحية، لكن الاستثمار في الأطفال الذين يعانون من مشكلات يمكن أن يكون أيضًا بمثابة استنزاف للموارد.

كلاب

تتمتع المنتجات التي تندرج ضمن فئة الكلاب بحصة سوقية منخفضة نسبيًا، مما يؤدي إلى عوائد منخفضة. وينبغي إما سحب هذه المنتجات أو تغييرها وإعادة طرحها في السوق. وبما أن هذه المنتجات تحقق عوائد منخفضة، فمن المهم تقييم التأثير الذي قد تحدثه على الأعمال الإجمالية إذا تمت إزالتها من المحفظة.

الاستفادة من نتائجك

ال مصفوفة بى سى جى يعد أمرًا ضروريًا لمساعدة أي شركة، كبيرة كانت أم صغيرة، على تحقيق أقصى قدر من الأداء والإنتاج المالي. الآن بعد أن حددت الفئات الخاصة بشركتك، يمكنك استخدام النتائج للتخطيط الفعال للاستراتيجيات الفردية لكل قسم منتج أو وحدة عمل. دعونا نلقي نظرة على كل خطوة، بدءا من الاستفادة من نقاط القوة.

الاستفادة من نقاط القوة

عندما تصبح على دراية بالمنتجات أو الأقسام التي تقع ضمن فئتي "النجوم" و"الأبقار النقدية"، ستعرف المجالات الأكثر ربحية والتي يجب أن تحظى بأكبر قدر من الموارد والاهتمام والطاقة. هل هناك أي طرق يمكنك من خلالها تعديل هذه الأقسام وتحقيق الدخل منها بشكل أكبر؟ يمكن أن يتكون ذلك من زيادة الحملات وجهود المبيعات، أو إضافة ميزات جديدة لجلب الابتكار وزيادة الإنتاجية، أو إيجاد طرق أكثر كفاءة لتقليل التكاليف وزيادة العائدات.

تحسين الربحية

قد يكون إهمال "الكلاب" ضارًا بنجاح شركتك، لكن استثمار أي موارد فيها أكثر مما تولده يمكن أن يكون خطأ مكلفًا. ومع ذلك، فإن إزالتها من السوق يمكن أن تؤدي أيضًا إلى تنفير العملاء الذين أصبحوا مرتبطين بهذا المنتج أو الوحدة المعينة. ما هو الحل؟ تعتبر مثل هذه المواقف جاهزة لبعض الحلول الإبداعية للمشكلات، مما يسمح لك بشق طريق بين الصخرة والسندان. إن مراجعة الميزة التنافسية للوحدة واحتياجات قاعدة العملاء يمكن أن تعطي فكرة عن الخيارات المتاحة لك.

تنفيذ التغييرات الاستراتيجية

تحمل "علامات الاستفهام" إمكانية النجاح، لكن هذه الإمكانية تتطلب أيضًا الوقت والاستثمار حتى تؤتي ثمارها. استخدم ال مصفوفة BCG لتحديد أي من هذه الشركات تتطلب الاهتمام المستمر، ووضع الخطوط العريضة لخطة استراتيجية مصممة خصيصا لتلبية احتياجاتهم. يجب أن تتضمن هذه الخطط أهدافًا وجداول زمنية مختلفة للحفاظ على أهداف الوحدة تحت السيطرة ومساءلة الفريق.

ال تعد BCG Matrix أداة قوية للمساعدة في تصنيف وفهم كل منتج من منتجات شركتك أو الانقسامات. إن استخدام النتائج بكفاءة وبشكل استراتيجي سيساعد على ضمان أن كل مجال يعمل على النحو الأمثل، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة ربحيتك.

خاتمة

تعد مصفوفة BCG أداة بسيطة لكنها قوية يجب على جميع أصحاب الأعمال الاستفادة منها، لأنها تساعد القادة على التعرف بسهولة على الفرص وتطوير استراتيجيات لتنمية أعمالهم بشكل أفضل. بعد قراءة هذا الدليل التفصيلي، يجب أن يكون لديك الآن جميع الأدوات اللازمة لإنشاء مصفوفة BCG الخاصة بك.

فوائد إنشاء مصفوفة BCG

ال يمكن أن تساعد مصفوفة BCG قائد الأعمال على اتخاذ قرارات أفضل حول كيفية تخصيص الموارد. يقوم بذلك من خلال السماح للقائد بتحديد مقدار القيمة التي توفرها كل منتجات أو خدمات الشركة. من خلال اتباع العملية المكونة من 4 خطوات الواردة في هذا الدليل، يستطيع أصحاب الأعمال تقييم أداء أصولهم بسرعة وسهولة ووضع استراتيجيات لتعظيم أصولهم.

طرق الاستفادة من النتائج

الآن بعد أن قمت بإنشاء مصفوفة بى سى جى، يجب أن تكون قادرًا على الاستفادة من النتائج للمساعدة في توجيه إستراتيجيتك وتطويرك. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها عند تفسير المصفوفة:

• هل هناك منتجات منخفضة الحصص يمكن إيقافها أو بيعها؟
• هل هناك منتجات ذات حصة عالية ومنخفضة النمو يمكن تطويرها بشكل أكبر؟
• هل هناك منتجات أو خدمات جديدة محتملة يمكن إنشاؤها من خلال الاستفادة من الأصول الموجودة؟
• هل هناك أي منتجات ذات حصة منخفضة ونمو مرتفع ينبغي تطويرها بشكل أكبر؟

افكار اخيرة

ال مصفوفة بى سى جى قد يكون الأمر مخيفًا في البداية، ولكن مع هذا الدليل، يجب أن تكون في طريقك إلى إنشاء واحد يمكن أن يساعد في توجيه نمو شركتك. إذا كنت بحاجة إلى أي نصائح أو مزيد من النصائح، فلا تتردد في طلب المساعدة من خبير مؤهل.