تحليل محفظة منتجاتك باستخدام مصفوفة BCG

مقدمة

إن مصفوفة BCG، والمعروفة أيضًا باسم مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، هي أداة تستخدمها الشركات لتحليل محفظة منتجاتها وفهم الموقع النسبي لكل منتج داخل السوق. تم تطويره في السبعينيات، وأصبح أحد أهم أدوات الأعمال في هذا العقد، ويستمر استخدامه حتى اليوم من قبل المؤسسات من جميع الأحجام.

تتكون مصفوفة BCG من شبكة من أربعة مربعات، يمثل كل مربع فيها نوعًا مختلفًا من المنتجات: الكلاب، والنجوم، والأبقار النقدية، وعلامات الاستفهام. ويتوافق كل واحد من هذه العناصر مع أداء المنتج وإمكاناته، مما يدل على الجاذبية النسبية لكل منتج في المحفظة ويسمح باتخاذ قرارات دقيقة.

ما هي مصفوفة BCG؟

ال تعتمد مصفوفة BCG على الجمع بين حصة المنتج في السوق والصناعة معدل النمو. يتم استخدامه لتقييم وضع السوق النسبي للمنتج وتخصيص الموارد بشكل مناسب. الأرباع الأربعة من مصفوفة بى سى جى هي الكلاب والنجوم والأبقار النقدية وعلامات الاستفهام:

• الكلاب: وهي منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ومعدل نمو منخفض، وتتميز عادةً بعائدات منخفضة. إنهم لا يحتاجون إلى الكثير من الموارد وغالبًا ما يتم تقاعدهم أو بيعهم.
• النجوم: هذه هي المنتجات التي تتمتع بحصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع، كما أنها مربحة للغاية. فهي تتطلب وفرة من الموارد لتغذية نموها وينبغي حمايتها.
• الأبقار النقدية: وهي منتجات تتمتع بحصة سوقية عالية ومعدل نمو منخفض، وعادةً ما تحقق عوائد إيجابية. إنها تتطلب كميات صغيرة من الموارد ويجب أن تنتج تدفقًا مستمرًا من الأرباح.
• علامات استفهام: وهذه منتجات ذات حصة سوقية منخفضة ولكن معدل نمو مرتفع، وتصبح مربحة عندما تتاح لها الموارد المناسبة. يجب مراقبتهم وقد يصبحون نجومًا أو أبقارًا نقدية أو كلابًا.

خطوات تحليل محفظة المنتجات باستخدام مصفوفة BCG

خطوات التحضير للتحليل

من أجل تحليل فعال أ مجموعة من المنتجات باستخدام مصفوفة BCG، فمن المهم أن يكون لديك فهم واضح للمنتجات والسوق التي تتواجد فيها. الخطوة الأولى هي تحديد المنتجات التي تريد تحليلها بوضوح وتقسيمها إلى مجموعات متميزة. بعد ذلك، من الضروري فهم حصة السوق الحالية ومعدل النمو لكل منتج. وهذا يشمل البحث عن المنافسين في السوق وحجم السوق الإجمالي. بمجرد جمع البيانات وتنظيمها، فقد حان الوقت لبدء تحليل BCG.

كيفية تعيين المنتجات إلى الفئات

ال مصفوفة بى سى جى يتكون من أربع فئات: النجوم والأبقار النقدية والكلاب وعلامات الاستفهام. تعتمد هذه الفئات على حصة السوق ومعدل النمو لكل منتج. المنتجات ذات الحصة السوقية العالية ومعدل النمو المرتفع هي النجوم، والمنتجات ذات الحصة السوقية العالية ومعدل النمو المنخفض هي الأبقار النقدية، والمنتجات ذات الحصة السوقية المنخفضة ومعدل النمو المنخفض هي الكلاب، والمنتجات ذات الحصة السوقية المنخفضة والنمو المرتفع المعدل عبارة عن علامات استفهام.

تقييم محفظة المنتجات في كل فئة

بمجرد تعيين المنتجات إلى الفئات المناسبة، من المهم تقييم كل منتج مقارنة بالمنتجات الأخرى. ويمكن القيام بذلك عن طريق فحص مدى مساهمة كل منتج في الأداء العام للمحفظة. على سبيل المثال، قد تساهم النجوم بشكل أكبر في المبيعات وحصة السوق، في حين قد تساهم الأبقار النقدية بشكل أكبر في التدفق النقدي. وبالمثل، قد توفر الكلاب نظرة ثاقبة للأسواق الناشئة، وتوفر علامات الاستفهام إمكانية تحقيق عوائد عالية إذا كانت قادرة على الاستفادة من نموها.

يمكن أن يوفر تقييم المحفظة فيما يتعلق بكل فئة رؤى مفيدة حول الأداء العام والإمكانيات لكل منتج. ويمكن أن يساعد أيضًا في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي يجب الاستثمار فيها والمنتجات التي يجب التخلص منها. ومن خلال فهم ديناميكيات السوق وإمكانات كل منتج، يمكن للمؤسسات استخدام مصفوفة بى سى جى لاتخاذ قرارات مستنيرة تعتمد على البيانات بشأن مجموعة منتجاتهم.

الأبقار النقدية

مصفوفة BCG، والمعروفة أيضًا باسم مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، هي أداة تحليلية تستخدم لتقييم مجموعة المنتجات لتحديد أداء الأعمال. في حدود مصفوفة بى سى جىالأبقار النقدية هي نوع من المنتجات التي يتم تقييمها كجزء من هذه العملية.

صفات

يمكن التعرف على الأبقار النقدية من خلال حصتها السوقية المنخفضة نسبيًا ونموها المرتفع في السوق. ونظرًا لانخفاض حصتها في السوق، تحقق الأبقار النقدية عادةً أرباحًا منخفضة، ولكن نظرًا لنمو السوق المرتفع، فإن لديها القدرة على أن تصبح أكثر ربحية. ونظرًا لانخفاض حصتها في السوق، تحصل الأبقار النقدية في كثير من الأحيان على إنفاق أقل في الميزانية.

الاستراتيجيات

الإستراتيجية الأكثر نجاحًا للأبقار النقدية هي التركيز على إدارة المنتج. يمكن للشركات التركيز على زيادة كفاءة المبيعات ومواصلة تطوير المنتج. يمكن للشركات أيضًا محاولة تعديل المنتجات الحالية لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

• التركيز على إدارة التكاليف وزيادة كفاءة المنتج.
• إدخال تغييرات طفيفة وتعديلات في التصميم على المنتج حسب احتياجات العميل.
• زيادة حجم المنتج لتعظيم الأرباح.
• البحث عن أسواق بديلة لزيادة حصتها في السوق.

النجوم

النجوم هي الأصول المرغوبة والأكثر أهمية في محفظة الشركة. ينتج النجم تدفقات نقدية قوية ويتمتع بحصة سوقية عالية. ولكونها في مرحلة النمو في دورة حياة المنتج، فإنها تتمتع أيضًا بالقدرة على الاستمرار في تحقيق عوائد عالية. وعادة ما تتطلب استثمارات كبيرة للحفاظ على ريادتها في السوق، ولكن العوائد عادة ما تتجاوز تلك الاستثمارات.

صفات

الخصائص التي تجعل الأصول النجمية هي كما يلي:

• رائدة السوق في صناعتها
• حصة سوقية عالية
• يولد تدفق نقدي قوي
• إمكانات عالية لمزيد من النمو
• ربحية عالية

الاستراتيجيات

بالنسبة للأصل النجمي، تحتاج الشركة إلى مواصلة الاستثمار من أجل الحفاظ على ريادتها في السوق وإمكانات النمو. تعد مبادرات ابتكار المنتجات والتسويق ضرورية للمنتج لمواصلة توليد تدفقات نقدية قوية. يجب أن يكون التركيز على الاستثمار للحفاظ على حصتها في السوق وزيادة ولاء العملاء بالإضافة إلى استكشاف فرص جديدة لتنمية الأعمال.

علامات استفهام

علامات الاستفهام هي منتجات أو علامات تجارية في المحفظة تظهر نموًا مرتفعًا ولكنها تتمتع أيضًا بحصة سوقية منخفضة.

صفات

عادةً ما تكون علامات الاستفهام ذات أداء مالي ضعيف ولكن قد يكون لديها القدرة على أن تصبح نجومًا إذا تمت إدارتها بشكل استراتيجي. قد تتطلب هذه المنتجات استثمارات كبيرة من أجل الحصول على حصة في السوق. وقد تتطلب أيضًا زيادة استراتيجيات الترويج والتسعير والتوزيع من أجل المنافسة.

الاستراتيجيات

الهدف من مجموعة علامات الاستفهام هو تحديد المنتجات التي لديها القدرة على أن تصبح نجومًا، ثم توجيه الموارد إلى تلك المنتجات. من المهم إجراء تقييم دقيق لإمكانيات المنتجات التي تحمل علامات الاستفهام وفهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء. يجب أن يركز تخصيص الموارد على زيادة حصة السوق وزيادة الوعي بالمنتج. تشمل الاستراتيجيات التي يجب استكشافها ما يلي:

• تحسين جودة المنتج
• تطوير الوعي بالعلامة التجارية من خلال الحملات التسويقية
• استكشاف قنوات جديدة للوصول إلى العملاء
• إنشاء استراتيجيات التسعير لزيادة حصتها في السوق
• تطوير استراتيجيات التوزيع المبتكرة

كلاب

في ال مصفوفة بى سى جى"الكلاب" عبارة عن منتجات أو علامات تجارية ضمن محفظة مؤسسة تتمتع بحصة سوقية منخفضة وتعمل في سوق منخفض النمو. إنها تمثل مجال تركيز للشركات للحفاظ على قيمتها لأن النمو البطيء والمطرد لهذه المنتجات يساعد في الحفاظ على القيمة الإجمالية للمحفظة.

صفات

وتتميز الكلاب بما يلي:

• حصة سوقية صغيرة نسبيًا مقارنة بمنافسيهم
• عوائد منخفضة على الاستثمار (ROI) مع أرباح منخفضة عادةً
• العمل في سوق منخفض النمو أو حتى متراجع
• إمكانية ضئيلة لتصبح منتجًا نجميًا

الاستراتيجيات

نظرًا لانخفاض حصتها في السوق، وعائد الاستثمار، واحتمالية أن تصبح منتجًا نجميًا، يجب أن تتضمن استراتيجيات إدارة الكلاب ما يلي:

• إدارة التكاليف من أجل الحفاظ على الربحية
• استخدام استراتيجية هجومية أو دفاعية من أجل بناء حصة سوقية، مثل تخفيض الأسعار، والتوزيع الانتقائي، وتعديل المنتج
• التسعير على أساس المنافسة للحفاظ على ميزتها التنافسية، أو للاستفادة من منافسيها
• تجريد الكلاب، إذا لم يعد يُعتقد أنها مفيدة استراتيجيًا للمحفظة

خاتمة

مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) المصفوفة هي أداة تستخدمها المؤسسات لتقييم أداء مجموعة منتجاتها. وهو يعتمد على متغيرين - حصة السوق النسبية ونمو السوق - مما يسمح للمؤسسات بتصنيف منتجاتها إلى أربع فئات: النجوم، والأبقار النقدية، والكلاب، وعلامات الاستفهام. لكل منتج في محفظتهم، يمكن للمؤسسات استخدام مصفوفة BCG لتحديد استراتيجيتها الأولويات. وهذا يمكن أن يمكّنهم من اتخاذ قرارات بشأن الاستثمار في كل منتج أو سحبه أو الحفاظ عليه لتعظيم ميزتهم التنافسية.

ال مصفوفة بى سى جى هي أداة مهمة لمساعدة المؤسسات على تقييم أداء منتجاتها وتطوير الاستراتيجيات. من خلال فهم مجموعة المنتجات، يمكن للمؤسسات تحديد الفرص لزيادة حصتها في السوق، وتحديد نقاط الضعف، وتحسين الربحية. ومن خلال فهم أداء كل منتج، يمكن للمؤسسات أيضًا اتخاذ قرارات للاستثمار في المنتجات أو سحبها أو الحفاظ عليها لتحقيق أقصى قدر من الميزة التنافسية.

ومن خلال تحليل أداء مجموعة منتجاتها، يمكن للمؤسسات تحديد مناطق القوة والضعف لديها من أجل تحسين قدرتها التنافسية وربحيتها. ال مصفوفة بى سى جى يوفر أداة بسيطة لكنها فعالة لتحليل مجموعة المنتجات ووضع استراتيجيات لتعظيم ميزتها التنافسية. يتيح ذلك للمؤسسات التأكد من توافق منتجاتها مع أهدافها واستراتيجيتها طويلة المدى.