تاريخ وأصل مصفوفة BCG

مقدمة

تصف مصفوفة BCG، أو مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، أسلوب إدارة المحفظة لتصنيف وحدات الأعمال أو المنتجات على أساس معدل نمو الصناعة الإجمالي وحصتها السوقية النسبية. تهدف مصفوفة BCG إلى دعم الشركات من خلال توفير إطار عمل للمحفظة يرشد قرارات الأعمال الرئيسية، مثل تخصيص الموارد عبر وحدات الأعمال المختلفة.

في منشور المدونة هذا، سنقدم نظرة عامة على سياق الأعمال الذي أدى إلى تطوير مصفوفة BCG في أوائل السبعينيات. سنقوم أيضًا بإرشادك عبر المربعات الأربعة الموجودة داخل مصفوفة بى سى جى والاستراتيجيات المرتبطة بها عادة.

تاريخ مصفوفة BCG

مصفوفة BCG، أو مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية، هي أداة لإدارة المحافظ تستخدم على نطاق واسع. تم تطويره في أواخر الستينيات من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية ويستخدمه الرؤساء التنفيذيون والاستراتيجيون في جميع أنحاء العالم لمقارنة الأجزاء المختلفة من الأعمال التجارية. فيما يلي نظرة عامة على تاريخ مصفوفة BCG.

تم تطويره في أواخر الستينيات

تم تطوير مصفوفة BCG في أواخر الستينيات من قبل بروس هندرسون، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية. أراد هندرسون إنشاء أداة من شأنها أن تساعد الاستراتيجيين والمديرين التنفيذيين على تحليل محافظهم الاستثمارية وفهم أفضل لموضع تناسب كل شركة من أعمالهم مع الاستراتيجية الشاملة.

رائدة من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية

منذ تم تطوير مصفوفة BCG ونشرها في البداية بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية، غالبًا ما يشار إليها باسم "مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية" أو ببساطة "مصفوفة BCG". على الرغم من اسمها، أصبحت مصفوفة BCG منذ ذلك الحين مقبولة على نطاق واسع وتستخدم من قبل الاستراتيجيين والمديرين التنفيذيين على جميع المستويات، بغض النظر عن انتماء المنظمة إلى مجموعة بوسطن الاستشارية.

تم إنشاؤها للمقارنة والتباين بين أجزاء مختلفة من العمل

أهداف وغايات ال مصفوفة بى سى جى واضحة إلى حد ما. الغرض الأساسي من الأداة هو المقارنة بين الأجزاء المختلفة للشركة، سواء من حيث منتجاتها أو أسواقها أو مواردها. ومن خلال مقارنة الأجزاء المختلفة، يتمكن الاستراتيجيون من تحديد نقاط القوة والضعف في الشركة، ومن ثم تطوير استراتيجية لتنمية الأعمال.

كيف تعمل مصفوفة BCG

ال مصفوفة BCG هي طريقة لتصنيف أقسام أو منتجات أعمال الشركة والخدمات وفقا لحصتها في السوق ومعدل النمو. وينتج عن ذلك أربع فئات تعرف بالنجوم والأبقار النقدية والكلاب وعلامات الاستفهام. ستقوم الشركة بتخصيص الموارد بناءً على التصنيف للحفاظ على عملياتها أكثر تنظيماً.

أربعة أرباع لتقسيم الأعمال

ال تعمل مصفوفة BCG عن طريق تقسيم الأعمال إلى أربعة أرباع باستخدام معايير حصة السوق ومعدل النمو. لإنشاء الأرباع، يمكن استخدام رسم بياني مع هذه المعايير على طول المحور X والمحور Y على التوالي. من هذا الرسم البياني، يمكن رسم الأرباع الأربعة، التي يمثل كل منها قسمًا مختلفًا، بخط أفقي وعمودي.

يمثل الربع العلوي الأيسر الشركات ذات الحصة السوقية العالية والنمو المرتفع. يسمى هذا القسم بالنجوم. يمثل الربع العلوي الأيمن الشركات ذات حصة سوقية منخفضة ولكن معدل نمو مرتفع. يتم تسميتها بعلامات استفهام. يمثل الربع السفلي الأيسر الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية ولكن معدل نمو منخفض ويطلق عليها اسم الأبقار النقدية. وأخيرًا، يمثل الربع السفلي الأيمن الشركات ذات الحصة السوقية المنخفضة ومعدل النمو المنخفض ويتم تصنيفها على أنها "كلاب".

يصنف المنتجات والخدمات حسب النجوم والأبقار النقدية والكلاب وعلامات الاستفهام

بمجرد إنشاء الأرباع، يمكن للشركات بعد ذلك تصنيف منتجاتها وخدماتها وفقًا لذلك. على سبيل المثال، سيتم تصنيف المنتجات أو الخدمات التي لها حصة سوقية عالية في صناعة المنتجات المتنامية على أنها نجمة. من ناحية أخرى، سيتم تصنيف المنتجات أو الخدمات ذات الحصة السوقية المنخفضة في صناعة تتراجع بسرعة على أنها كلاب.

كل فئة من هذه الفئات لها غرض مختلف في المنظمة. غالبًا ما يحتاج النجوم إلى الموارد ليظلوا قادرين على المنافسة. تعتبر الأبقار النقدية المصدر الرئيسي لإيرادات الشركة، وبالتالي تتدفق الموارد منها غالبًا. يجب مراقبة علامات الاستفهام عن كثب، لأنها يمكن أن تكون مصدرًا محتملاً للنمو إذا تقرر أنه يمكن زيادة حصتها في السوق. أخيرًا، الكلاب ببساطة غير قابلة للإنقاذ ولا ينبغي تخصيص الموارد لها إلا في حالة الضرورة القصوى.

النجوم

نجوم ال مصفوفة BCG هي الاستثمارات ذات النمو المرتفع إمكانات وحصة سوقية عالية ومربحة للغاية. يتطلب هذا النوع من الاستثمار استثمارات ضخمة من أجل الحفاظ على حصتها في السوق وعائد الاستثمار وموقعها. الاستثمارات في النجوم مهمة لنجاح المنظمة.

استثمارات مربحة للغاية

تعتبر النجوم استثمارات مربحة للغاية، مما يعني أنها توفر عائدًا على الاستثمار أكبر من متوسط ​​الاستثمار ولديها القدرة على تحقيق أقصى قدر من العائدات. ويجب مراقبة هذه الاستثمارات عن كثب للتأكد من أنها لا تزال مربحة وتوفر عائدًا مرتفعًا على الاستثمار.

حصة سوقية عالية

يتمتع النجوم أيضًا بحصة سوقية عالية، مما يعني أنهم يمتلكون الجزء الأكبر من السوق مقارنة بالاستثمارات الأخرى. إن الاحتفاظ بجزء كبير من السوق يوفر للمؤسسة مستوى عالٍ من التأثير والرؤية في الصناعة.

ال مصفوفة بى سى جى يوفر أداة هامة لفهم وإدارة الاستثمارات. إن معرفة الاختلافات بين النجوم والأبقار النقدية وعلامات الاستفهام والكلاب يمكن أن تساعد المؤسسات على اتخاذ قرارات سليمة حول مكان تخصيص الموارد والاستفادة من فرص النمو.

الأبقار النقدية

الأبقار النقدية هي إحدى الفئات الأربع في مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG). تشير الأبقار النقدية إلى منتج يتمتع بحصة سوقية عالية في صناعة منخفضة النمو. عادةً ما يُنظر إلى الأبقار النقدية على أنها المورد الرئيسي للأموال داخل الشركة، على الرغم من أنها أقل ربحية وتدر أموالًا أقل من منتجات ستار.

ارتفاع أسهم السوق

عادةً ما تتمتع المنتجات المصنفة على أنها أبقار نقدية بحصص سوقية عالية وتكون متسقة بشكل عام في تزويد الشركات بمصدر ثابت للتدفقات النقدية. وعلى هذا النحو، فإن هذه المنتجات عادةً ما تكون "مولدات للنقد" وليست مُعظمة للأرباح. عادة ما يسمح وجود البقرة النقدية بالتوسع في أسواق المنتجات الأخرى حيث يمكن تحقيق أرباح أعلى.

انخفاض نمو السوق

ومع ذلك، تعمل الأبقار النقدية عادة في الصناعات أو قطاعات السوق ذات معدلات النمو المنخفضة. وهذا يعني أن هذه المنتجات تتميز عن المنافسة، حيث أن معظمها منتجات قديمة لها حصص سوقية ثابتة. وفي حين أنها قد توفر تدفقًا مستمرًا من النقد، إلا أنها لا توفر أيضًا مجالًا كبيرًا لمزيد من النمو.

كلاب

عند مناقشة مصفوفة بى سى جىيشير مصطلح "الكلاب" إلى شركة أو منتج يتمتع بحصة سوقية منخفضة في صناعة ذات نمو منخفض، أو حتى معدل نمو سلبي أو بطيء. وهذا يعني أن المنتجات تفتقر إلى الميزة المميزة التي تخلق حصة في السوق والنمو النقدي اللازم لتبقى مربحة على المدى الطويل.

حصص السوق منخفضة

المنتجات والشركات التي تندرج ضمن فئة الكلاب في تتمتع BCG Matrix بحصص سوقية منخفضة في الصناعات الخاصة بها. الأعمال التجارية أو المنتجات النموذجية التي تندرج ضمن فئة الكلاب لا تحتوي إلا على جزء من إجمالي المبيعات في السوق. يؤدي عدم وجود حصة سوقية لهذه المنتجات إلى انخفاض الإيرادات ومحدودية الجذب في السوق.

انخفاض نمو السوق

إلى جانب الحصة السوقية المنخفضة، تشهد الشركات والمنتجات المصنفة ضمن فئة الكلاب أيضًا معدلات نمو منخفضة في السوق. عادة ما تكون معدلات نمو الصناعة راكدة أو تنخفض بمرور الوقت عندما تكون حصة السوق منخفضة، مما يعني أن هذه المنتجات والشركات تفشل في اكتساب قوة السوق اللازمة لتحقيق النجاح. في بعض الحالات، قد تواجه هذه الشركات والمنتجات صعوبة في الحفاظ على قاعدة عملائها الحالية.

خاتمة

ال مصفوفة بى سى جىتعتبر أداة تم تطويرها في أوائل السبعينيات من قبل مستشار مجموعة بوسطن الاستشارية آنذاك بروس هندرسون، أداة مقبولة عالميًا تساعد الشركات على تحليل وتصنيف وحدات أعمالها أو منتجاتها بناءً على حصتها السوقية النسبية ونمو السوق. تم تصميم المصفوفة لتوفير سياق استراتيجي لعملية صنع قرار أكثر استنارة، سواء من حيث تخصيص الموارد بين وحدات الأعمال المختلفة، أو من حيث استراتيجيات السوق التي يمكن استخدامها في مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج.

ال تعد BCG Matrix بمثابة تحليل قوي للأعمال أداة تلعب دورًا أساسيًا في عملية التخطيط الاستراتيجي للعديد من المنظمات. فهو يسمح للمؤسسات بفهم التفاعلات بين منتجاتها والبيئة الاقتصادية الحالية بشكل أفضل واتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تخصيص مواردها المحدودة بشكل أفضل.

منذ طرحها الأصلي في مجموعة بوسطن الاستشارية، أصبحت مصفوفة BCG أداة قوية ومقبولة على نطاق واسع تستخدمها مجموعة من الشركات والمؤسسات حول العالم. ال لعبت المصفوفة والفلسفات المكونة لها دورًا رئيسيًا في توجيه القرارات الاستثمارية والتشغيليةبهدف مساعدة الشركات على تحقيق أقصى قدر من الأرباح وتعظيم إمكاناتها الاستراتيجية.

ملخص مصفوفة BCG وتاريخها

ال مصفوفة بى سى جى، التي طورها بروس هندرسون من مجموعة بوسطن الاستشارية في أوائل السبعينيات، هي أداة تستخدم لمساعدة المؤسسات على فهم التفاعلات بين منتجاتها والبيئة الاقتصادية الحالية بشكل أفضل واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن كيفية تخصيص مواردها المحدودة على أفضل وجه. تم تصميم المصفوفة لتوفير سياق استراتيجي لعملية صنع قرار أكثر استنارة وأصبحت أداة مقبولة على نطاق واسع لمجموعة من الشركات والمؤسسات.

أهمية مصفوفة BCG

ال تلعب مصفوفة BCG دورًا أساسيًا في التخطيط الاستراتيجي عملية للعديد من المؤسسات، مما يسمح لها بفهم وضعها الحالي والمحتمل في السوق في المستقبل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن كيفية تخصيص مواردها المحدودة على أفضل وجه. وقد ساعدت المصفوفة في تشكيل المحادثات الإستراتيجية في العديد من أكبر المؤسسات في العالم، مما يسمح باتخاذ قرارات أكثر استنارة حول كيفية استخدام الموارد على أفضل وجه، وكيفية دخول أسواق جديدة، وكيفية التنافس مع المنتجات الحالية، وكيفية البقاء في صدارة المنافسين.

رغم ذلك مصفوفة بى سى جى يمكن أن تكون هذه التقنية مقيدة بطرق معينة، إلا أنها تظل أداة قوية تساعد المؤسسات على فهم السوق بشكل أفضل واتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن كيفية تخصيص الموارد على أفضل وجه. لقد نجحت المصفوفة في مساعدة المؤسسات على تحقيق أقصى قدر من الربح وتحسين إمكاناتها الإستراتيجية، وسوف تستمر في القيام بذلك في المستقبل.