استكشاف بدائل مصفوفة BCG لتحليل محفظة المنتجات

مقدمة

تعد مصفوفة BCG أداة مفيدة لتحليل مجموعة المنتجات وتقييم استراتيجيات الاستثمار الخاصة بالشركة. واستنادًا إلى معدل النمو والحصة السوقية لمنتج أو خدمة، فإنه يسمح لصانعي القرار بتصنيف المنتجات والخدمات وتحديد أولوياتها. ومع ذلك، فإن هذه الأداة لا تخلو من العيوب والانتقادات، مما أدى إلى ظهور عدد من الأساليب البديلة.

تعريف مصفوفة BCG

بي سي جي تم تطوير المصفوفة بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) كوسيلة لتحليل المحفظة. فهو يقسم المنتجات أو الخدمات إلى أربع فئات: النجوم، وعلامات الاستفهام، والأبقار النقدية، والكلاب. تتميز النجوم بحصة سوقية عالية ومعدل نمو مرتفع، بينما تتمتع الأبقار النقدية بحصة سوقية أعلى ولكن معدل نمو أبطأ.

نظرة عامة على الطرق البديلة

• نموذج جونسون
• مصفوفة أنسوف
• صندوق بوسطن
• خطة الجاذبية
• طريقة أديس

حصة السوق النسبية

الحصة السوقية النسبية هي مقياس لأداء الشركة مقارنة بأداء منافسيها. يقارن هذا المقياس الحصة السوقية للشركة مع الحصة السوقية لمنافسيها ويقيم مدى فعالية الشركة في المنافسة في السوق.

ما هي حصة السوق النسبية

الحصة السوقية النسبية هي النسبة التي تقيس الحصة السوقية للشركة مقارنة بمنافسيها. يبحث هذا المقياس في مقدار إجمالي السوق الذي استحوذت عليه الشركة مقارنة بمنافسيها ويمكن استخدامه لتقدير مكانة الشركة في السوق والأداء العام.

كيف يمكن استخدامه لتحليل أداء المنتج

يمكن استخدام الحصة السوقية النسبية لتحليل أداء المنتج ومساعدة الشركات على الحصول على حصة في السوق وتحديد مجالات النمو المحتملة. يمكن استخدام هذا المقياس لمقارنة أداء منتجات أو خدمات مختلفة، أو مقارنة أداء منتج معين مع مرور الوقت، أو مقارنة أداء منتج معين في مناطق أو أسواق مختلفة.

يمكن أيضًا استخدام الحصة السوقية النسبية لتقييم أداء المنتج مقارنة بأداء منافسيه. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لفهم كيفية أداء منتج فردي مقارنة ببقية السوق، ويمكن أن يساعد في اتخاذ القرارات الإستراتيجية حول كيفية تحسين أداء المنتج على أفضل وجه.

تحليل سلسلة القيمة

يعد تحليل سلسلة القيمة أداة مفيدة لتحليل أنشطة الإنتاج وتكاليفه. وهو يتضمن تتبع وقياس قيمة كل نشاط داخل الشركة، ومن ثم تقييم مدى ترابط هذه الأنشطة. يعد هذا التحليل مهمًا لفهم الأماكن التي تكون فيها تكاليف الإنتاج مرتفعة ومنخفضة، وهو أمر حيوي لتحليل محفظة المنتجات.

نظرة متعمقة على الأنشطة والتكاليف

يقدم تحليل سلسلة القيمة رؤية متعمقة للأنشطة والتكاليف المرتبطة بالإنتاج. ومن خلال تقسيم هذه الأنشطة والتكاليف، يمكن للمؤسسات تحديد المجالات التي يمكن فيها تحقيق الفرص والوفورات. كما أنه يساعدهم على فهم الآثار البيئية والاجتماعية والاقتصادية المرتبطة بالإنتاج.

فهم التكاليف المرتفعة مقابل التكاليف المنخفضة

يمكن أن يساعد تحليل سلسلة القيمة المؤسسة في تحديد الأماكن التي تكون فيها تكاليف الإنتاج مرتفعة ومنخفضة. من خلال تحليل الأنشطة الفردية في عملية الإنتاج ومن ثم تقييم ترابطها، يمكن للمؤسسات تحديد الأنشطة الأكثر أهمية لأعمالها وأين يمكن تقليل التكاليف. على سبيل المثال، قد تحدد إحدى المنظمات أن إنتاج مكون معين أمر مكلف للغاية ثم تقرر الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج هذا المكون إلى أحد الموردين.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد تحليل سلسلة القيمة المؤسسات على اكتشاف الاتجاهات في تكاليف الإنتاج. يمكن أن يكون هذا أداة مهمة لتحديد مجالات النمو والاستثمار المحتملة. على سبيل المثال، يمكن لمنظمة ما تحديد أن عملية معينة كانت دائمًا أكثر تكلفة من منافسيها واستخدام هذه المعلومات للتخطيط لاستراتيجية تحسين من شأنها تقليل تكلفة الإنتاج.

تحليل SWOT

جزء مهم من المحفظة التحليل هو إجراء SWOT بشكل دوري التحليل – أداة تساعد الشركات على تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية، فضلاً عن الفرص والتهديدات الخارجية. يتم استخدامه للحصول على رؤى حول الوضع التنافسي للمنتج وقدراته، وكيف يمكن تحسينه. أدناه، سنلقي نظرة فاحصة على كل مكون من مكونات SWOT لتحليل مجموعة المنتجات.

القوة والضعف

نقاط القوة والضعف هي خصائص المنتج التي تمكنه أو تعيقه من النجاح في السوق. نقاط القوة هي الميزات التي يتمتع بها المنتج والتي تمنحه ميزة تنافسية، مثل التكنولوجيا المتقدمة أو العلاقات القوية مع العملاء أو مزايا التسعير. أما نقاط الضعف فهي على العكس من ذلك ــ السمات التي تقلل من قدرة المنتج على المنافسة في السوق، مثل التكنولوجيا الرديئة، أو الافتقار إلى التمييز بين المنتجات، أو الافتقار إلى الموارد والموارد.

الفرص والتهديدات

الفرص والتهديدات هي عوامل خارجية قد تؤثر على أداء المنتج. الفرص هي قوى مفيدة في السوق يمكن للمنتج الاستفادة منها، مثل التغيرات في تفضيلات المستهلك، أو توسيع السوق، أو اللوائح الحكومية، أو التقنيات الجديدة، أو المنافسين الناشئين. التهديدات هي قوى ضارة محتملة في السوق، مثل المنافسين الجدد، أو احتياجات العملاء المتغيرة، أو الانكماش الاقتصادي، أو التغييرات التنظيمية، أو التقدم التكنولوجي.

باستخدام SWOT، يمكن للشركات تقييم الوضع الحالي لمنتجها في السوق ووضع استراتيجيات لتحسين أدائها. إجراء منتظم تحليل SWOT يمكن أن تساعد الشركات على البقاء في صدارة المنافسة والحفاظ على مجموعة منتجاتها محدثة وملائمة للسوق الحالي.

قوات بورتر الخمسة

تعد القوى الخمس لبورتر بمثابة نهج لتقييم آثار العوامل الخارجية على الشركات في بيئة يحركها السوق. ويدرس خمس قوى تؤثر على الديناميكيات التنافسية للشركات، وهي المنافسة في السوق، والتهديد بالمنتجات البديلة، والقدرة التفاوضية للعملاء، والقدرة التفاوضية للموردين، والتهديد من الداخلين الجدد. يُستخدم هذا المفهوم لإثراء تحليلات مجموعة المنتجات، مما يوفر رؤية أوسع لمشهد السوق.

معرفة كيفية هيكلة السوق من خلال القوى الخمس

عند دراسة ديناميكيات سوق معينة، فإن فهم القوى الخمس الدافعة للمنافسة يمكن أن يكون أمرًا لا يقدر بثمن. يمكن أن يوفر نموذج القوى الخمس لبورتر إطارًا تحليليًا لفحص مستوى المنافسة، وإمكانات البدائل، وقوة العملاء والموردين، وتأثيرات الداخلين الجدد. ويمكن لهذه الرؤى بدورها أن تفيد قرارات مجموعة المنتجات.

فهم كيفية تغير الصناعة بناءً على هذه القوى الخمس

لا تساعد القوى الخمسة لبورتر في فهم هيكل السوق الحالي فحسب، بل يمكن استخدامها للتنبؤ بتأثير الاتجاهات المتغيرة أو ظروف السوق. على سبيل المثال، قد تؤدي الزيادة في قوة العملاء أو دخول منافسين جدد إلى انخفاض احتمالات الربح لمنتجات معينة ضمن المحفظة. يمكن للشركات استخدام هذه البيانات لتقييم المنتجات التي يمكنها النجاح في سيناريوهات مختلفة ودفع تخطيط مجموعة المنتجات.

إن تحديد الأحداث أو التغييرات القادمة في القوى الخمس يمكن أن يمنح الإدارة رؤى قيمة في عملية صنع القرار الاستراتيجي. ويمكن للشركات بعد ذلك استخدام هذه المعرفة لاتخاذ قرارات مبنية على الأدلة لتحسين أداء السوق وربحيته.

دورة حياة المنتج

تعد دورة حياة المنتج جانبًا أساسيًا يجب مراعاته عند استخدام مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) مصفوفة لتحليل محفظة المنتجات. توضح دورة حياة المنتج المراحل المختلفة التي يمر بها المنتج - من الإنتاج إلى التقاعد. إن فهم تكاليف الإنتاج في كل مرحلة يمكن أن يساعد في تقييم نجاح أو فشل المنتج في كل مرحلة معينة وبالتالي التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية.

كيف ينتقل المنتج من الإنتاج إلى التقاعد

تتكون دورة حياة المنتج من البداية إلى النهاية عادة من أربع مراحل. وفي كل مرحلة، يجب اتخاذ قرارات استراتيجية من أجل دفع المنتج إلى الأمام.

• المرحلة الأولى هي مرحلة التقديم. هذه هي مرحلة التطور. في هذه المرحلة، يكون المنتج جديدًا وسيتطلب موارد وأبحاثًا كبيرة لتطويره المستمر.
• المرحلة الثانية هي مرحلة النمو. هذه هي المرحلة التي يبدأ فيها المنتج في اكتساب قوة الجذب ويبدأ في تحقيق الإيرادات.
• المرحلة الثالثة هي مرحلة النضج. هذه هي المرحلة التي يصل فيها المنتج إلى أقصى إمكاناته ويتطلب القليل من الموارد للمحافظة عليه. هذه مرحلة حاسمة لأنها المرحلة التي يتم فيها تحقيق أكبر قدر من الأرباح.
• المرحلة الرابعة والأخيرة هي مرحلة التراجع. هذه هي المرحلة التي يصل فيها المنتج إلى نهايته ويخرج من السوق.

فهم تكاليف الإنتاج في كل مرحلة

إن معرفة مقدار الموارد والأموال المخصصة لكل مرحلة هو مفتاح نجاح المنتج. من المهم مراعاة تكلفة الإنتاج في كل مرحلة لمعرفة عائد الاستثمار (ROI) لمنتج معين. ويمكن تحديد ذلك من خلال تقييم تكاليف البحث والتطوير، وتكاليف التسويق، والتكلفة الفعلية للمنتج نفسه. يمكن استخدام هذه المعرفة لتقييم القرارات التي تم اتخاذها والتخطيط لاستراتيجية مجموعة المنتجات المستقبلية.

خاتمة

يمكن أن يكون تحليل محفظة المنتجات أداة قوية إذا تم استخدامه بشكل صحيح. توجد مجموعة متنوعة من الأساليب التي يمكن استخدامها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي يجب متابعتها والمنتجات التي يجب إيقافها. الكلاسيكية مصفوفة بى سى جى هي إحدى هذه الطرق، ولكنها ليست الوحيدة. في هذه المقالة، قمنا باستكشاف بعض البدائل لـ مصفوفة بى سى جى التي يمكن أن تساعد في تحليل محفظة المنتجات.

حصة النمو المصفوفة هي بديل لـ BCG ماتريكس، وتسمح للشركات بتصنيف منتجاتها وخدماتها إلى أربع فئات: الأبقار النقدية، والنجوم، وعلامات الاستفهام، والكلاب. تعد دورة حياة المنتج أداة شائعة أخرى يمكن استخدامها لفهم تطوير المنتج ونضجه. يمكن للشركات استخدام كلتا الطريقتين معًا للحصول على رؤى حول منتجاتها وخدماتها واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن خطوط أنابيب المنتجات.

مصفوفة المهارات والتقنيات والأدوات هي طريقة تسمح للشركات بمراجعة منتجاتها من وجهة نظر العميل. ويمكن استخدام هذا لتحديد الميزة التنافسية للمنتج وأي عيوب لتطوير المنتج في المستقبل. وأخيرا، فإن مصفوفة تكلفة الفرصة البديلة هي أداة لاتخاذ القرار على أساس كل حالة على حدة ويمكن استخدامها لمقارنة الاستثمارات في مجالات متعددة. ويمكن أن توفر رؤى قيمة حول الفوائد والمخاطر المرتبطة بمنتجات معينة.

تعد كل طريقة من هذه الطرق ذات قيمة في تحليل مجموعة المنتجات ويمكن أن توفر رؤى قيمة. يجب على الشركات النظر في جميع الخيارات عند اختيار الطريقة التي سيتم استخدامها.