Un guide étape par étape pour créer une matrice BCG

Présentation

Vous cherchez à gérer plus efficacement vos ressources ? Un outil populaire pour soutenir la prise de décision est la matrice BCG. Créée dans les années 1970 par le Boston Consulting Group, la matrice BCG est un outil de planification stratégique utilisé pour analyser et visualiser la part de marché relative et le taux de croissance de l'industrie d'un portefeuille de produits ou de services. Il est également couramment utilisé pour identifier les investissements potentiels et évaluer leur potentiel.

La matrice BCG fournit aux planificateurs stratégiques les informations nécessaires pour allouer efficacement les ressources et hiérarchiser les activités. Lorsqu'elle est utilisée efficacement, une matrice BCG peut aider les responsables à développer une image complète de l'attractivité relative de diverses opportunités commerciales, leur permettant de prendre de meilleures décisions et d'améliorer les performances organisationnelles.

Dans cet article de blog, nous décrirons ce qu'est une matrice BCG, les avantages d'en créer une et fournirons un guide étape par étape pour en créer une. Commençons !

Qu'est-ce qu'une matrice BCG ?

Établir une ligne de base

La création d'une matrice BCG est une technique utile pour analyser le portefeuille de produits d'une entreprise et sa position concurrentielle sur le marché. Pour créer une matrice BCG, les analystes commerciaux doivent d'abord établir une ligne de base en évaluant le portefeuille de produits et en identifiant ses stars, ses vaches à lait et ses enfants à problèmes.

Évaluer le portefeuille de produits

La première étape de la création d'une matrice BCG consiste à définir et à comprendre clairement le portefeuille de produits de l'entreprise. Cela implique d'examiner chaque produit individuellement, en tenant compte de sa place sur le marché, de son niveau de concurrence, de ses facteurs de succès, etc.

Identifier les produits vedettes

Après avoir établi un portefeuille de produits précis, les analystes commerciaux peuvent alors identifier les produits vedettes au sein de ce portefeuille. Un produit star se caractérise par une part de marché élevée, une croissance rapide et des perspectives intéressantes. Ces produits nécessitent beaucoup d'investissements pour maintenir leur position, mais ils génèrent également beaucoup de rendements.

Analyser les vaches à lait

L'étape suivante de la création d'une matrice BCG consiste à analyser les produits considérés comme des "vaches à lait". Ce sont des produits qui ont généralement une part de marché élevée et un faible taux de croissance. Ils nécessitent peu d'investissements pour continuer à fonctionner et génèrent des revenus constants et fiables. Les analystes considèrent ces produits comme l'épine dorsale de l'entreprise, fournissant un flux de revenus constant.

Mettre en évidence les enfants à problèmes

Enfin, une matrice BCG permet d'identifier les "enfants à problèmes", c'est-à-dire les produits qui ont une faible part de marché et un faible taux de croissance. Ces produits nécessitent généralement beaucoup d'investissements pour survivre, et ils offrent peu de rendements. Les analystes recommandent souvent de supprimer ces produits du portefeuille, car il est peu probable qu'ils offrent des avantages significatifs à l'avenir.

Collecte de données

Lors de la collecte de données pour créer une matrice BCG, il est important de collecter des informations dans trois domaines : la part de marché, le taux de croissance du secteur et les prévisions de revenus. Comprendre chacun de ces composants vous aidera à obtenir une image précise du marché et des performances de votre produit ou service par rapport à la concurrence.

Part de marché

La part de marché correspond à la part de marché totale de votre entreprise pour votre produit ou service. Il est important de déterminer votre part de marché par rapport aux parts de marché de vos concurrents pour identifier où vous vous situez par rapport à eux. Ces informations peuvent être collectées via des études de marché, des rapports de l'industrie et des recherches internes.

Taux de croissance de l'industrie

Le taux de croissance du secteur, ou la tendance globale du secteur, est également important à prendre en compte. Connaître les perspectives à court, moyen et long terme de l'industrie peut vous aider à déterminer s'il s'agit d'une industrie dans laquelle il vaut la peine d'investir.Le taux de croissance de l'industrie peut être déterminé en recherchant les indicateurs économiques de l'industrie, tels que le taux d'inflation et le PIB, ainsi qu'en interrogeant des experts

Prévisions de revenus

La dernière information à collecter est la prévision de revenus. Il s'agit de la situation financière de l'entreprise par rapport aux performances passées, actuelles et futures. Il est important de tenir compte de la situation financière actuelle de l'entreprise et de ses concurrents afin de faire des prévisions sur les performances futures. Ces informations peuvent être recueillies en obtenant les états financiers de l'entreprise et des concurrents.

Tracer des données financières

Le traçage des données financières est une tâche essentielle pour la création d'une matrice BCG. Le tracé bidimensionnel du graphique comprend la part de marché sur l'axe des x et le taux de croissance de l'industrie sur l'axe des y. Les quatre quadrants des tracés de données indiquent la part de marché d'une entreprise par rapport au taux de croissance de l'industrie du segment de marché respectif.

Part de marché sur l'axe X

L'axe des x ou la ligne horizontale de la matrice BCG reflète la part de marché d'un segment de marché particulier. La part de marché est définie comme le pourcentage des ventes totales sur le marché d'une entreprise particulière. Plus la part de marché est élevée, plus le graphique de données de l'entreprise apparaîtra à droite sur la matrice.

Taux de croissance de l'industrie sur l'axe Y

L'axe y, ou ligne verticale de la matrice BCG, reflète le taux de croissance de l'industrie du marché respectif. Le taux de croissance de l'industrie est l'augmentation annuelle moyenne de la demande de biens d'une industrie au cours d'une période donnée. Un taux de croissance élevé de l'industrie signifie que la demande de biens augmente, et les tracés de données verticaux des entreprises de ce marché apparaîtront plus haut sur la matrice.

Interpréter les résultats

Maintenant que vous avez créé une matrice BCG, il est temps d'interpréter les résultats. Chacune des quatre catégories de produits (produits vedettes, vaches à lait, enfants à problèmes et chiens) nécessite des stratégies différentes. Examinons chacun d'eux de plus près.

Produits phares

Les produits qui entrent dans la catégorie Star ont une part de marché relative élevée, reflétant une position forte dans l'industrie. Ces produits peuvent être perçus comme des innovateurs et des moteurs de croissance, et il est important d'investir dans leur succès. Les domaines d'intérêt comprennent le marketing et l'investissement pour une croissance et une innovation continues.

Vaches à lait

Les produits qui entrent dans la catégorie Cash Cow ont une part de marché relative élevée, mais ce ne sont pas nécessairement des produits de croissance. Ce sont des produits établis et matures qui génèrent des rendements réguliers mais faibles et qui nécessitent un investissement minimal. Il peut être avantageux de récolter ces produits pour de l'argent, mais soyez conscient des dangers potentiels d'une traite excessive.

Enfants à problèmes

Les produits qui entrent dans la catégorie des enfants à problèmes ont une part de marché relative moyenne et ils deviennent attractifs lorsque la croissance est possible. Ces produits nécessitent une analyse et un investissement minutieux pour déterminer leur potentiel. Il peut être plus rentable de placer ces produits dans une position plus favorable sur le marché, mais investir dans les enfants à problèmes peut également peser sur les ressources.

Chiens

Les produits qui entrent dans la catégorie Chiens ont une faible part de marché relative, ce qui entraîne de faibles rendements. Ces produits devraient être soit cédés, soit relookés et réintroduits sur le marché. Étant donné que ces produits génèrent de faibles rendements, il est important d'évaluer l'effet qu'ils auraient sur l'ensemble de l'entreprise s'ils étaient retirés du portefeuille.

Utilisation de vos résultats

La matrice BCG est essentielle pour aider toute entreprise, grande ou petite, à maximiser ses performances et sa production financière. Maintenant que vous avez identifié les catégories respectives de votre entreprise, vous pouvez utiliser les résultats pour planifier efficacement des stratégies individuelles pour chaque division de produit ou unité commerciale. Examinons chaque étape, en commençant par capitaliser sur les points forts.

Capitaliser sur les points forts

Lorsque vous saurez quels produits ou divisions entrent dans les catégories "Stars" et "Vaches à lait", vous saurez quels domaines sont les plus rentables et devraient recevoir le plus de ressources, d'attention et d'énergie Existe-t-il des moyens pouvez-vous ajuster et monétiser davantage ces sections ? Cela peut consister à augmenter les campagnes et les efforts de vente, à ajouter de nouvelles fonctionnalités pour apporter de l'innovation et une productivité accrue, ou à trouver des moyens plus efficaces de réduire les coûts et d'augmenter les rendements.

Améliorer la rentabilité

Négliger les "chiens" peut être préjudiciable au succès de votre entreprise, mais leur investir plus de ressources qu'ils n'en génèrent peut s'avérer une erreur coûteuse. Cependant, les retirer du marché pourrait également aliéner les clients qui se sont attachés à ce produit ou à cette unité particulière. Quelle est la solution ? Des situations comme celles-ci sont mûres pour une résolution créative de problèmes, vous permettant de vous frayer un chemin entre le rocher proverbial et l'enclume. L'examen de l'avantage concurrentiel de l'unité et des besoins de la clientèle pourrait donner un aperçu des options dont vous disposez.

Mettre en œuvre des changements stratégiques

Les "points d'interrogation" recèlent un potentiel de réussite, mais ce potentiel nécessite également du temps et des investissements pour se concrétiser. Utilisez la matrice BCG pour décider lesquelles de ces entreprises méritent une attention continue et esquissez un plan stratégique adapté à leurs besoins. Ces plans doivent inclure divers objectifs et échéanciers pour garder les objectifs de l'unité sous contrôle et l'équipe responsable.

La matrice BCG est un outil puissant qui vous aide à catégoriser et à comprendre chacun des produits ou divisions de votre entreprise. L'utilisation efficace et stratégique des résultats vous aidera à vous assurer que chaque domaine fonctionne de manière optimale, augmentant ainsi votre rentabilité.

Conclusion

La matrice BCG est un outil simple mais puissant dont tous les propriétaires d'entreprise devraient tirer parti, car elle aide les dirigeants à reconnaître facilement les opportunités et à développer des stratégies pour mieux développer leur entreprise. Après avoir lu ce guide étape par étape, vous devriez maintenant disposer de tous les outils pour créer votre propre matrice BCG.

Avantages de la création d'une matrice BCG

La matrice BCG peut aider un chef d'entreprise à prendre de meilleures décisions sur la manière d'allouer les ressources. Pour ce faire, il permet au dirigeant d'identifier la valeur de chacun des produits ou services d'une entreprise. En suivant le processus en 4 étapes fourni dans ce guide, les propriétaires d'entreprise sont en mesure d'évaluer rapidement et facilement la performance de leurs actifs et de développer des stratégies pour maximiser leurs actifs.

Manières d'utiliser les résultats

Maintenant que vous avez créé une matrice BCG, vous devriez pouvoir utiliser les résultats pour vous aider à orienter votre stratégie et votre développement. Voici quelques questions à prendre en compte lors de l'interprétation de la matrice :

• Existe-t-il des produits à faible part qui peuvent être arrêtés ou vendus ?
• Existe-t-il des produits à forte part et à faible croissance qui pourraient être davantage développés ?
• Existe-t-il de nouveaux produits ou services potentiels qui pourraient être créés en tirant parti des actifs existants ?
• Existe-t-il des produits à faible part et à forte croissance qui devraient être davantage développés ?

Réflexions finales

La matrice BCG peut être intimidante au début, mais avec ce guide, vous devriez être sur la bonne voie pour en créer une qui puisse aider à guider la croissance de votre entreprise. Si vous avez besoin d'astuces ou de conseils supplémentaires, n'hésitez pas à demander l'aide d'un expert qualifié.