Comment se préparer aux négociations des investisseurs

Introduction

Les négociations sont des conversations ou des interactions entre deux ou plusieurs parties pour tenter de parvenir à un accord. Les négociations entre un investisseur et un entrepreneur ou une startup sont un élément essentiel de la formation d'un partenariat mutuellement bénéfique. Ici, l'investisseur mettra en avant ses ressources financières et l'entrepreneur fournira ses compétences, leurs connaissances et leurs efforts pour créer une relation commerciale réussie.

Pour que ce processus réussisse, la préparation est essentielle. Savoir à quoi s'attendre, préparer les bons documents et comprendre les objectifs et les objectifs des deux parties est essentiel. Dans cet article de blog, nous examinerons comment nous préparer à négociations des investisseurs.

Établissez vos objectifs

La négociation avec les investisseurs peut souvent être une expérience de consommation nerveuse. Votre succès dans la négociation dépend fortement de la façon dont vous vous êtes préparé et de votre effectif de communication de vos attentes. Voici quelques conseils sur la façon de fixer vos objectifs avant la grande réunion.

Décrivez des attentes claires

Avant de rencontrer l’investisseur, il est important de formuler vos attentes et vos besoins. Ayez une stratégie claire à l'esprit et soyez prêt à proposer quelques propositions différentes. Décrire les attentes réalistes au début des négociations vous aidera à présenter vos idées de manière plus convaincante et à présenter un argument fort pour expliquer pourquoi l'investisseur devrait investir en vous.

Avoir des objectifs réalistes

Il est important de rester réaliste quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas accomplir au cours de la réunion et de ne pas laisser vos espoirs et vos rêves assombrir votre jugement. Ayez un chiffre exact en tête de la quantité de capital que vous souhaitez sécuriser de l'investisseur et assurez-vous qu'elle est raisonnable compte tenu de leur portefeuille actuel. Vous préparer au succès en ayant des objectifs réalistes vous aidera à maximiser votre succès dans la négociation.

Évaluer les objectifs probables de l'autre partie

Il est également tout aussi important de comprendre les attentes de l’investisseur dans la réunion. Quel type de retour recherche-t-il? Dans quels secteurs et marchés géographiques investissent-ils en ce moment? Avoir une bonne compréhension de leurs buts et objectifs vous aidera à adapter votre négociation en conséquence, vous permettant de combler plus efficacement les lacunes entre deux parties.

• Considérez les investissements actuels de l'investisseur et comment le vôtre les complimenterait et faire partie de leur plus grand portefeuille.
• Concentrez-vous sur les rendements possibles et sur ce que votre entreprise peut offrir aux investisseurs en termes de bénéfices.
• Essayez d'établir un dialogue ouvert avec l'investisseur et concentrez-vous sur le fait d'être un partenaire égal dans le processus de négociation.

Faire votre recherche

La recherche est un élément essentiel de toute négociation réussie. Prendre le temps de rechercher à la fois votre entreprise et l'autre partie peut fournir des informations précieuses et peut vous aider à vous préparer à une négociation réussie. Voici quelques domaines sur lesquels se concentrer lors de la recherche pour votre négociations des investisseurs.

Devenez un expert de votre entreprise et de l'industrie

Avant d'entrer dans les négociations, vous devriez devenir un expert de votre entreprise et de l'industrie. Cela signifie avoir tous les faits sur vos opérations commerciales et comprendre les dernières tendances de l'industrie. Être un expert dans votre entreprise et l'industrie vous permettra de négocier à partir d'une position de pouvoir et de vous assurer que vous pouvez prendre des décisions éclairées pendant le processus.

Recherchez l'autre partie

Il est également important de rechercher l'autre partie. Découvrez autant que possible sur leurs motivations, leurs intérêts et leurs objectifs. Savoir autant que possible sur l'autre partie vous aidera à atteindre chacun un résultat de négociation mutuellement bénéfique.

Acquérir une compréhension des tendances récentes et de la façon dont ils affectent la négociation

Gagner une compréhension des tendances économiques et de l'industrie récentes vous aidera également à mieux anticiper la négociation. Considérez à la fois les impacts à court terme et à long terme que les tendances auront et examiner comment ils pourraient affecter la négociation.

• Recherchez votre industrie, vos opérations et vos concurrents.
• Comprendre les intérêts, les objectifs et les motivations de l'autre partie.
• Analyser l'industrie actuelle et les tendances économiques pour estimer leurs effets potentiels.

4. Pratiquez le jeu de rôle

La négociation avec les investisseurs peut devenir une affaire délicate, et compter sur vos propres intuitions peut ne pas s'avérer suffisante. Il est important de préparer au préalable et de pratiquer vos compétences avant de faire des négociations. Voici quelques méthodes de jeu de rôle que vous pouvez utiliser.

A. Jouez des scénarios potentiels

Essayez de penser à différents scénarios et résultats qui peuvent être produits à partir des négociations des investisseurs. À quoi ressemblerait un résultat idéal? À quoi ressemblerait un mauvais résultat? Parcourez les scénarios et assurez-vous que vous êtes conscient des différentes approches que vous pouvez adopter pour les différentes situations.

B. Engagez un adversaire simulé pour préparer

Une autre excellente façon de pratiquer les négociations est de faire enrôler un adversaire simulé pour jouer des négociations avec vous. Ils peuvent représenter l'un des investisseurs et vous pouvez pratiquer la façon dont vous répondriez à leurs avancées et à leurs questions. Travailler avec un adversaire simulé vous donnera également une excellente occasion de vous habituer à parler et à négocier avec quelqu'un d'autre.

C. Pratique avec un mentor ou un conseiller de confiance

Si vous avez accès à un mentor ou à un conseiller de confiance, utilisez-les pour vous aider à négocier avec les investisseurs. Un mentor ou un conseiller peut fournir des informations précieuses sur ce que les investisseurs recherchent, fournir des conseils sur la façon de répondre aux questions difficiles et de vous aider à réfléchir à différentes approches que vous pouvez adopter en fonction de la situation qui vous est présentée.

Préparer vos comptoirs

Négociations des investisseurs peut être compliqué. En tant que propriétaire d'entreprise, vous souhaitez vous assurer que vous êtes prêt et prêt à présenter vos comptoirs. Voici quelques conseils utiles pour vous assurer que vous êtes prêt à négocier avec les investisseurs.

Anticiper les demandes de l'autre partie

Avant d'entrer dans une négociation, il est important de passer un peu de temps à réfléchir aux demandes que l'autre partie est susceptible de faire. Cela peut vous donner une idée des arguments à préparer à l'avance et des réponses que vous aurez le moment venu.

Vous devez anticiper leurs demandes et imaginer différents scénarios afin que vous puissiez proposer des contre-arguments efficaces si nécessaire. Pensez aux objections qu'ils peuvent avoir et pratiquez votre réponse à ces objections. Faire cela à l'avance peut vous assurer que vous êtes préparé le moment venu.

Stratégies sur la façon de répondre

Une fois que vous avez une idée de ce qui demande que l'autre partie est susceptible de faire et des objections qu'il peut avoir, vous pouvez commencer à élaborer des stratégies sur la façon de répondre. Considérez les différentes options que vous avez et décidez de ce que vous pensez être la meilleure ligne de conduite. Cela pourrait inclure des choses comme faire une offre, contrer, proposer un compromis ou demander plus de temps pour réfléchir à la demande. Connaître toutes vos options à l'avance peut vous donner la confiance nécessaire pour vous soutenir pendant les négociations.

Être prêt à faire des compromis

Les négociations peuvent parfois être difficiles, il est donc important d'être prêt à parvenir à un compromis avec l'autre partie. Il est peu probable que vous puissiez obtenir exactement ce que vous voulez, alors restez ouvert d'esprit et pensez aux solutions créatives sur lesquelles les deux parties peuvent s'entendre. Essayez de vous mettre à la place de l'autre personne et n'oubliez pas que le compromis est souvent nécessaire pour atteindre un résultat réussi.

Ayez une équipe prête

Avoir la bonne équipe derrière vous pendant négociations des investisseurs est essentiel. Vous devez vous assurer que vous êtes bien représenté et que votre équipe sait exactement comment gérer les négociations. Voici quelques-uns Conseils pour avoir une équipe prête pour les négociations des investisseurs.

Décidez qui fera partie de votre équipe de négociation

Vous devez décider qui vous rejoindra pour la réunion avec l'investisseur. Selon la nature de vos négociations, vous voudrez peut-être amener les membres supplémentaires de l'équipe pour vous assurer que tous les domaines de votre entreprise sont couverts et représentés. Par exemple, si vous collectez des fonds pour une entreprise basée sur la technologie, vous pourriez avoir un ingénieur, un développeur et un avocat assis à la réunion.

Attribuer des responsabilités et des tâches spécifiques aux membres de l'équipe

Avant que toute négociation ne commence, il est important que vous ayez attribué des rôles et des responsabilités spécifiques à votre équipe. Cela garantira que tout le monde connaît sa partie et vous aidera à présenter un front unifié à l'investisseur. Vous pouvez attribuer des tâches spécifiques aux membres de votre équipe, tels que la recherche de l'investisseur, la présentation de certains points de l'entreprise ou le principal négociateur de la réunion.

Si possible, amenez un avocat à la réunion

Si vous avez les fonds pour embaucher un avocat, il est suggéré d'envisager d'amener un représentant légal à la réunion. Un avocat peut vous aider à vous assurer que tous les détails juridiques sont en ordre, et il peut agir en tant que médiateurs lorsqu'il s'agit d'interpréter les contrats et la compréhension de la langue. De plus, avoir un avocat à côté de vous montrera à l'investisseur que vous êtes sérieux et organisé.

Conclusion

Se préparer pour négociations des investisseurs est une étape essentielle pour développer une relation de travail réussie et à long terme entre vous et vos investisseurs potentiels. Avec les bonnes tactiques de préparation et de négociation, vous pouvez vous assurer que vos investissements sont réussis et mutuellement bénéfiques.

Il est important de vous assurer que vous disposez de toutes les informations nécessaires pour négocier un accord d'investissement réussi. Faire la bonne recherche, comprendre les marchés et savoir ce que vous voulez peut vous assurer que vous pouvez sécuriser les meilleurs termes possibles. De plus, vous devez rester flexible et être disposé à faire des compromis afin de parvenir à un accord réussi.

En suivant ces étapes, vous pouvez être sûr de vous mettre dans la meilleure position possible en ce qui concerne négociations des investisseurs. Avec la bonne préparation et un esprit ouvert, vous pouvez vous assurer que vos investissements sont aussi réussis et bénéfiques que possible.