Comment se préparer aux négociations avec les investisseurs

Présentation

Les négociations sont des conversations ou des interactions entre deux ou plusieurs parties dans le but de parvenir à un accord. Les négociations entre un investisseur et un entrepreneur ou une startup sont un élément essentiel de la formation d'un partenariat mutuellement bénéfique. Ici, l'investisseur mettra en avant ses ressources financières et l'entrepreneur fournira ses compétences, ses connaissances et ses efforts pour créer une relation commerciale fructueuse.

Pour que ce processus réussisse, la préparation est essentielle. Il est essentiel de savoir à quoi s'attendre, de préparer les bons documents et de comprendre les objectifs et les buts des deux parties. Dans cet article de blog, nous verrons comment se préparer aux négociations avec les investisseurs.

Établissez vos objectifs

Négocier avec des investisseurs peut souvent être une expérience éprouvante pour les nerfs. Votre succès dans la négociation dépend fortement de votre préparation et de l'efficacité avec laquelle vous avez communiqué vos attentes. Voici quelques conseils pour définir vos objectifs avant la grande réunion.

Décrivez des attentes claires

Avant de rencontrer l'investisseur, il est important de formuler vos attentes et vos besoins. Ayez une stratégie claire en tête et soyez prêt à proposer quelques propositions différentes. Définir des attentes réalistes au début des négociations vous aidera à présenter vos idées de manière plus convaincante et à présenter un argument solide expliquant pourquoi l'investisseur devrait investir en vous.

Ayez des objectifs réalistes

Il est important de rester réaliste quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas accomplir au cours de la réunion et de ne pas laisser vos espoirs et vos rêves obscurcir votre jugement. Ayez à l'esprit un chiffre exact du capital que vous souhaitez obtenir de l'investisseur et assurez-vous qu'il est raisonnable compte tenu de son portefeuille actuel. Vous préparer au succès en ayant des objectifs réalistes vous aidera à maximiser votre succès dans la négociation.

Évaluer les objectifs probables de l'autre partie

Il est tout aussi important de comprendre les attentes de l'investisseur lors de la réunion. Quel type de retour recherchent-ils ? Dans quels secteurs et marchés géographiques investissent-ils actuellement ? Avoir une bonne compréhension de leurs buts et objectifs vous aidera à adapter votre négociation en conséquence, vous permettant de combler plus efficacement les écarts entre deux parties.

• Tenez compte des investissements actuels de l'investisseur et de la manière dont les vôtres les compléteraient et feraient partie de leur portefeuille plus large.
• Concentrez-vous sur les rendements possibles et sur ce que votre entreprise peut offrir aux investisseurs en termes de bénéfices.
• Essayez d'établir un dialogue ouvert avec l'investisseur et concentrez-vous sur le fait d'être un partenaire égal dans le processus de négociation.

Faites vos recherches

La recherche est un élément essentiel de toute négociation réussie. Prendre le temps de rechercher à la fois votre entreprise et l'autre partie peut fournir des informations précieuses et peut vous aider à vous préparer à une négociation réussie. Voici quelques domaines sur lesquels vous concentrer lors de vos recherches pour vos négociations avec les investisseurs.

Devenez un expert de votre entreprise et du secteur

Avant d'entamer des négociations, vous devez devenir un expert de votre entreprise et de l'industrie. Cela signifie avoir tous les faits sur vos opérations commerciales et comprendre les dernières tendances du secteur. Être un expert de votre entreprise et de l'industrie vous permettra de négocier à partir d'une position de pouvoir et de vous assurer que vous êtes en mesure de prendre des décisions éclairées au cours du processus.

Rechercher l'autre partie

Il est également important de rechercher l'autre partie. Renseignez-vous le plus possible sur leurs motivations, leurs intérêts et leurs objectifs. En savoir autant que possible sur l'autre partie vous aidera chacun à atteindre potentiellement un résultat de négociation mutuellement bénéfique.

Acquérir une compréhension des tendances récentes et de leur impact sur la négociation

Acquérir une compréhension des tendances économiques et sectorielles récentes vous aidera également à mieux anticiper la négociation. Tenez compte des impacts à court et à long terme que les tendances auront et réfléchissez à la manière dont elles pourraient affecter la négociation.

• Effectuez des recherches sur votre secteur, vos opérations et vos concurrents.
• Comprendre les intérêts, les objectifs et les motivations de l'autre partie.
• Analysez les tendances sectorielles et économiques actuelles pour estimer leurs effets potentiels.

4. Pratiquez le jeu de rôle

Négocier avec des investisseurs peut devenir une affaire délicate, et se fier à ses propres intuitions peut s'avérer insuffisant. Il est important de se préparer à l'avance et de mettre en pratique ses compétences avant d'entamer des négociations. Voici quelques méthodes de jeu de rôle que vous pouvez utiliser.

A. Jouez des scénarios potentiels

Essayez de penser à différents scénarios et résultats qui pourraient découler des négociations avec les investisseurs. À quoi ressemblerait un résultat idéal ? À quoi ressemblerait un mauvais résultat ? Passez en revue les scénarios et assurez-vous de connaître les différentes approches que vous pouvez adopter pour les différentes situations.

B. Engagez un adversaire fictif pour vous préparer

Une autre excellente façon de s'entraîner à la négociation consiste à recruter un adversaire fictif pour mener des négociations avec vous. Ils peuvent représenter l'un des investisseurs et vous pouvez vous entraîner à répondre à leurs avances et à leurs questions. Travailler avec un adversaire fictif vous donnera également une excellente occasion de vous habituer à parler et à négocier avec quelqu'un d'autre.

C. Entraînez-vous avec un mentor ou un conseiller de confiance

Si vous avez accès à un mentor ou à un conseiller de confiance, utilisez-le pour vous entraîner à négocier avec des investisseurs. Un mentor ou un conseiller peut fournir des informations précieuses sur ce que les investisseurs recherchent, fournir des conseils sur la façon de répondre aux questions difficiles et vous aider à réfléchir à différentes approches que vous pouvez adopter en fonction de la situation qui vous est présentée.

Préparer vos contre-arguments

Les négociations avec les investisseurs peuvent être compliquées. En tant que propriétaire d'entreprise, vous voulez vous assurer que vous êtes préparé et prêt à présenter vos contre-arguments. Voici quelques conseils utiles pour vous assurer que vous êtes prêt à négocier avec les investisseurs.

Anticipez les demandes de l'autre partie

Avant d'entamer une négociation, il est important de passer un peu de temps à réfléchir aux demandes que l'autre partie est susceptible de faire. Cela peut vous donner une idée des arguments à préparer à l'avance et des réponses que vous aurez le moment venu.

Vous devez anticiper leurs demandes et imaginer différents scénarios afin de pouvoir proposer des contre-arguments efficaces si nécessaire. Pensez aux objections qu'ils peuvent avoir et pratiquez votre réponse à ces objections. Le faire à l'avance peut vous aider à vous préparer le moment venu.

Élaborez une stratégie autour de la manière de réagir

Une fois que vous avez une idée des demandes que l'autre partie est susceptible de faire et des objections qu'elle peut avoir, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie sur la manière d'y répondre. Considérez les différentes options qui s'offrent à vous et décidez ce que vous pensez être le meilleur plan d'action. Cela peut inclure des choses comme faire une offre, une contre-offre, proposer un compromis ou demander plus de temps pour réfléchir à la demande. Connaître toutes vos options à l'avance peut vous donner la confiance nécessaire pour tenir bon pendant les négociations.

Soyez prêt à faire des compromis

Les négociations peuvent parfois être difficiles, il est donc important d'être prêt à trouver un compromis avec l'autre partie. Il est peu probable que vous puissiez obtenir exactement ce que vous voulez, alors restez ouvert d'esprit et pensez à des solutions créatives sur lesquelles les deux parties peuvent s'entendre. Essayez de vous mettre à la place de l'autre personne et rappelez-vous que le compromis est souvent nécessaire pour parvenir à un résultat positif.

Ayez une équipe prête

Avoir la bonne équipe derrière vous lors des négociations avec les investisseurs est essentiel Vous devez vous assurer que vous êtes bien représenté et que votre équipe sait exactement comment gérer les négociations. Voici quelques conseils pour avoir une équipe prête pour les négociations avec les investisseurs.

Décidez qui fera partie de votre équipe de négociation

Vous devez décider qui se joindra à vous lors de la réunion avec l'investisseur. Selon la nature de vos négociations, vous souhaiterez peut-être faire venir des membres supplémentaires de l'équipe pour vous assurer que tous les domaines de votre entreprise sont couverts et représentés. Par exemple, si vous collectez des fonds pour une entreprise basée sur la technologie, un ingénieur, un développeur et un avocat peuvent assister à la réunion.

Attribuer des responsabilités et des devoirs spécifiques aux membres de l'équipe

Avant de commencer toute négociation, il est important que vous ayez attribué des rôles et des responsabilités spécifiques à votre équipe. Cela garantira que chacun connaît sa part et cela vous aidera à présenter une façade unifiée à l'investisseur. Vous pouvez confier des tâches spécifiques aux membres de votre équipe, telles que la recherche de l'investisseur, la présentation de certains points de l'entreprise ou le négociateur principal pour la réunion.

Si possible, amenez un avocat à la réunion

Si vous disposez des fonds nécessaires pour engager un avocat, nous vous suggérons d'envisager de faire venir un représentant légal à la réunion. Un avocat peut vous aider à vous assurer que tous les détails juridiques sont en règle, et ils peuvent agir en tant que médiateurs lorsqu'il s'agit d'interpréter les contrats et de comprendre la langue. De plus, avoir un avocat à vos côtés montrera à l'investisseur que vous êtes sérieux et organisé.

Conclusion

La préparation des négociations avec les investisseurs est une étape cruciale dans le développement d'une relation de travail fructueuse et à long terme entre vous et vos investisseurs potentiels. Avec les bonnes tactiques de préparation et de négociation, vous pouvez vous assurer que vos investissements sont fructueux et mutuellement bénéfiques.

Il est important de vous assurer que vous disposez de toutes les informations nécessaires pour négocier un accord d'investissement réussi. Faire les bonnes recherches, comprendre les marchés et savoir ce que vous voulez peut vous assurer d'obtenir les meilleures conditions possibles. De plus, vous devez rester flexible et être prêt à faire des compromis afin de parvenir à un accord réussi.

En suivant ces étapes, vous pouvez être sûr de vous placer dans la meilleure position possible lors des négociations avec les investisseurs. Avec la bonne préparation et un esprit ouvert, vous pouvez vous assurer que vos investissements sont aussi fructueux et bénéfiques que possible.