Comment identifier les stratégies de croissance avec la matrice BCG

Introduction

La matrice du Boston Consulting Group (BCG) est un outil bien connu et largement utilisé utilisé par les organisations pour identifier diverses stratégies de croissance. La matrice est basée sur quatre quadrants principaux - étoiles, vaches, chiens et points d'interrogation - qui fournissent une représentation visuelle de la part de marché relative et du taux de croissance. En analysant les quatre quadrants, les organisations peuvent identifier les stratégies de croissance qui peuvent être mises en œuvre pour stimuler les objectifs commerciaux souhaités.

Définition de la matrice BCG

Le Matrice BCG Travaille en aidant les organisations à analyser le potentiel de leurs produits, services et marques en ce qui concerne le marché. Il prend en compte la part de marché relative et le taux de croissance, et attribue à chaque produit, service ou marque une catégorie: étoile, vache à lait, chien ou point d'interrogation.

• Étoiles ont une part de marché élevée et un taux de croissance élevé.
• Vaches à lait ont une part de marché élevée mais un faible taux de croissance.
• Chiens ont une faible part de marché et un faible taux de croissance.
• Points d'interrogation ont un marché bas, mais un taux de croissance élevé.

Aperçu de la façon d'utiliser la matrice

En utilisant le Matrice BCG, les organisations peuvent mieux identifier leurs stratégies de croissance. En analysant les quatre quadrants, les organisations peuvent concentrer leurs ressources et initiatives sur les produits et services qui ont le plus de potentiel et concentrer moins de ressources sur ceux qui ont un faible potentiel. En analysant le taux de croissance et la part de marché, les organisations peuvent identifier quels produits ou services ont le potentiel de croissance le plus élevé et concentrer leurs efforts sur la conduite de ces produits ou services.

Identifier les segments d'entreprise

Identifiant Les segments d'entreprise sont une étape essentielle pour créer une matrice de BCG. La mesure principale utilisée pour déterminer la position d'un segment d'entreprise dans la matrice BCG est la part de marché relative. D'autres mesures, telles que les revenus et la rentabilité, peuvent indiquer le potentiel de croissance future et devraient être prises en considération. Les entreprises qui sont en concurrence sur les marchés plus étroits ont tendance à bénéficier d'une amélioration de la part de marché.

Établir une part de marché

La part de marché est une mesure du succès d'une entreprise par rapport à sa concurrence. Il est exprimé en pourcentage entre 0 et 100% en fonction des ventes de l'entreprise par rapport aux ventes de tous les produits concurrents sur ce marché. Une entreprise avec une part plus élevée que les concurrents peut être considérée comme ayant une meilleure position concurrentielle. Connaître la part de marché de chaque segment d'entreprise permet à une entreprise d'identifier quels segments se portent bien et quels segments sont à la traîne.

Déterminer le taux de croissance du marché

En plus de la part de marché, il est important de considérer le taux de croissance d'un segment de marché. Pour les segments d'activité avec des taux de croissance élevés, il est probable que des investissements soient faits afin de capitaliser sur ce potentiel de croissance. D'un autre côté, si le taux de croissance du marché est faible, il peut indiquer qu'un segment est saturé et incapable de fournir des rendements substantiels. Il est donc important de suivre le taux de croissance d'un segment afin de comprendre où les investissements doivent être effectués.

• La mesure de la part de marché de chaque segment d'entreprise et la comparaison aux concurrents est un élément important de la matrice BCG.
• En plus de la part de marché, le taux de croissance d'un segment donné doit également être pris en compte lors de l'identification des segments d'entreprise.

Analyse de la croissance

Le Matrice BCG est un outil populaire utilisé par les organisations pour identifier les stratégies de croissance et de durabilité. En complotant leurs produits ou leurs voies commerciales sur une grille, les entreprises peuvent commencer à comprendre où elles devraient se concentrer et investir afin d'atteindre des rendements plus élevés à long terme.

Évaluation des segments dominants

La matrice BCG est divisée en quatre segments, chacun représentant différents niveaux de part de marché et de croissance. Les vaches à trésorerie sont des produits ou des entreprises avec une part de marché élevée et une faible croissance. Ces produits ou entreprises ont tendance à générer un montant important en espèces, mais nécessitent souvent des investissements en capital importants pour maintenir la part de marché actuelle. Les étoiles sont des produits avec une part de marché élevée et une forte croissance; Ceux-ci nécessitent des investissements importants pour garantir que la croissance est maintenue.

Les points d'interrogation sont des produits ou des entreprises en parts de marché faibles et en segments à forte croissance. Bien que les investissements puissent être nécessaires pour gagner des parts de marché, les segments à forte croissance offrent souvent des opportunités de rendements élevés. Enfin, les chiens sont des produits ou des entreprises en parts de marché faibles et en segments à faible croissance. Il est souvent préférable d'investir des ressources limitées dans les produits dans cette catégorie.

Évaluation du potentiel d'expansion sur les marchés adjacents

En plus d’évaluer l’état actuel des produits ou des services d’une entreprise, la matrice BCG peut également être utilisée pour évaluer le potentiel d’expansion d’une entreprise dans les marchés adjacents. En examinant la part de marché actuelle et les taux de croissance d'un produit ou d'un service sur un marché adjacent, les entreprises peuvent commencer à comprendre si des investissements importants peuvent être justifiés. Il est également important d’examiner la dynamique concurrentielle potentielle sur les marchés adjacents et le potentiel de saturation du marché.

Le Matrice BCG est un outil précieux pour comprendre les stratégies de croissance, cependant, il est important de se rappeler qu'il ne doit pas être utilisé comme outil autonome. Une analyse approfondie de l'environnement d'une entreprise et du paysage concurrentiel devrait être entreprise afin de comprendre les meilleures stratégies de croissance.

Développer différentes stratégies pour différents segments

Le BCG Matrix est un outil efficace qui peut aider les entreprises à identifier les stratégies de croissance de leurs produits ou des services, et il peut être utilisé pour développer différentes stratégies pour différents segments. Afin de tirer le meilleur parti du Matrice BCG et l'adapter aux besoins d'une entreprise, il est important de comprendre les quatre segments de la matrice et comment aborder chacun.

Établir des «étoiles»

Pour commencer, les «stars» sont des produits ou des services qui ont le potentiel d'une croissance élevée, mais qui nécessitent également beaucoup d'argent pour que l'entreprise maintienne la croissance. Pour cette raison, il est important pour les entreprises d'équilibrer leur stratégie de croissance en mettant l'accent sur la rentabilité. Une entreprise devrait établir des stratégies qui maximiseront la croissance et la rentabilité lorsqu'elles traitent des «étoiles». Cela pourrait inclure l'investissement dans la recherche et le développement pour améliorer encore le produit ou créer des campagnes de marketing pour cibler de nouveaux marchés.

Identification des vaches à trésorerie

D'un autre côté, les vaches à trésorerie du BCG Matrix sont des produits ou des services qui fournissent des flux de trésorerie stables, mais un faible potentiel de croissance. Les entreprises peuvent utiliser leurs vaches de trésorerie pour réinvestir dans d'autres segments ou leur entreprise, tels que la recherche et le développement, le marketing ou d'autres initiatives. Une entreprise peut également choisir de développer des stratégies pour exploiter la part de marché d'une vache à lait en introduisant des variations de produits réussis, ou en poursuivant une stratégie de tarification agressive pour augmenter davantage la demande.

Minimiser les «chiens»

Les «chiens» du BCG Matrix sont des produits ou des services qui ont un faible potentiel de croissance et génèrent de faibles flux de trésorerie. Les stratégies utilisées sur les «chiens» sont pour minimiser les pertes qui accompagnent le produit ou le service, tout en trouvant des moyens d'augmenter la croissance et la rentabilité. Une approche consiste à rechercher des moyens de repositionner le produit ou de déplacer le marché cible. Cela pourrait inclure le test de différentes techniques de tarification, ajuster les messages marketing ou le changement de marque. L'objectif ici est de trouver un moyen de faire passer le segment du «chien» en une «vache à lait» ou une «étoile».

La matrice BCG peut fournir un aperçu utile des entreprises qui recherchent des stratégies de croissance pour leurs produits ou services. En comprenant les quatre segments de la matrice et en stratégies pour chaque segment, les entreprises peuvent créer un plan efficace pour améliorer leur entreprise.

5. Évaluation des stratégies dans le temps

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, les conditions du marché sont constamment fluctuantes et la matrice BCG a quelques principes simples à suivre lors de l'évaluation des stratégies dans le temps. Pour utiliser avec succès le Matrice BCG, il faut analyser et répondre aux changements dans la part de marché et le taux de croissance.

A. Analyser et répondre aux changements de part de marché

L'évaluation de la part de marché actuelle et future est essentielle pour développer des stratégies de croissance réussies. Lorsqu'une entreprise peut identifier les changements dans la tendance de la part de marché, cela leur permet de comprendre la force de la position du marché d'un produit particulier. Lorsque la part de marché d'un produit augmente, elle signale le succès et peut augmenter la valeur globale de la croissance.

L'identification d'une diminution de la part de marché pour un produit particulier peut éclairer les changements nécessaires à la stratégie de croissance requis. Lorsque la part de marché est stagnée ou en baisse, les chefs d'entreprise doivent évaluer le produit et comment il doit être modifié afin de rester compétitif dans l'industrie. La repositionnement des produits et l'ajustement de la stratégie commerciale peuvent aider à regagner des parts de marché.

B. Analyser et répondre aux variations du taux de croissance

La reconnaissance des changements de taux de croissance peut être tout aussi importante que la compréhension des changements de part de marché. Les taux de croissance élevés sont généralement les plus souhaitables lorsqu'ils tentent de développer une stratégie de croissance réussie. En effet, des taux de croissance élevés peuvent augmenter un Les flux de trésorerie de l'entreprise et aider à trouver de nouveaux clients.

Lorsqu'une entreprise remarque une diminution du taux de croissance, elle doit reconsidérer sa stratégie. En analysant pourquoi le taux de croissance a changé, les entreprises peuvent apporter les modifications nécessaires à la stratégie et aux produits de repositionnement pour optimiser le taux de croissance. Investir sur le marché et créer de nouveaux produits sont deux stratégies qui peuvent aider à renforcer le taux de croissance.

Rediriger les ressources

Une fois la Matrice BCG est établi, il existe deux stratégies principales qu'une entreprise peut utiliser pour allouer efficacement les ressources et maximiser l'utilisation des fonds de croissance. Ces stratégies incluent la réaffectation des ressources pour profiter du marché et interrompre les opérations et les segments non rentables.

Réaffecter les ressources pour maximiser l'avantage

Une entreprise souhaitant maximiser son impact devrait prêter attention à ses étoiles, vaches et chiens dans le Matrice BCG. Le leadership du marché des entreprises avec des stars doit être maintenu dans la mesure du possible, ce qui leur permet de profiter de leur position dominante. Les vaches à trésorerie devraient également recevoir une attention appropriée, en cherchant des moyens dans lesquels les ressources peuvent être utilisées pour rédiger plus de revenus et de capitaux par le biais de fusions et acquisitions ou d'autres sources externes. Souvent, les ressources sont détournées des chiens vers ces zones plus rentables.

Abandonner les opérations et les segments non rentables

Lorsque les ressources sont redirigées des chiens, cela conduit souvent à l'arrêt des opérations et des segments non rentables. Il est important que les gestionnaires examinent les objectifs à court et à long terme de l'entreprise lorsque l'on envisage de cesser ou non des opérations. Cela garantira que l'option la plus rentable est choisie, compte tenu de la position économique actuelle de la société. La réduction des pertes des opérations non rentables peut également aider à libérer des ressources à consacrer à des domaines plus rentables.

Conclusion

Le Matrice BCG est un outil précieux pour la formation de stratégie dans les organisations. Il a quatre catégories principales: les vaches à trésorerie, les étoiles, les points d'interrogation et les chiens. En analysant les produits ou les unités commerciales de l'entreprise et en évaluant leur part de marché et leur taux de croissance du marché, les entreprises peuvent utiliser la matrice BCG pour identifier les domaines de croissance et d'amélioration potentielles.

Les vaches de trésorerie ont une part de marché élevée sur un marché à faible croissance, ils doivent donc généralement être laissés seuls et conservés pour des flux de trésorerie stables. Les étoiles ont une part de marché élevée sur un marché à forte croissance et devraient être investies pour maximiser les rendements. Les points d'interrogation ont un potentiel élevé, mais nécessitent également un investissement important pour devenir rentable, il doit donc être surveillé attentivement. Enfin, les chiens ont une faible part de marché sur un marché à faible croissance et devraient être cédés à libérer plus de ressources pour d'autres investissements plus prometteurs.

En utilisant le Matrice BCG Identifier soigneusement les domaines de croissance et d'amélioration potentiels peut permettre à une entreprise de mieux utiliser ses ressources et d'augmenter sa compétitivité à long terme.