Comment identifier les stratégies de croissance avec la matrice BCG

Présentation

La matrice du Boston Consulting Group (BCG) est un outil bien connu et largement utilisé par les organisations pour identifier diverses stratégies de croissance. La matrice est basée sur quatre quadrants principaux - Stars, Cash Cows, Dogs et Question Marks - qui fournissent une représentation visuelle de la part de marché relative et du taux de croissance. En analysant les quatre quadrants, les organisations peuvent identifier des stratégies de croissance pouvant être mises en œuvre pour atteindre les objectifs commerciaux souhaités.

Définition de la matrice BCG

La matrice BCG aide les organisations à analyser le potentiel de leurs produits, services et marques par rapport au marché. Il prend en compte la part de marché relative et le taux de croissance, et attribue à chaque produit, service ou marque une catégorie : Star, Cash Cow, Dog ou Question Mark.

• Les stars ont une part de marché élevée et un taux de croissance élevé.
• Les vaches à lait ont une part de marché élevée mais un faible taux de croissance.
• Les chiens ont une faible part de marché et un faible taux de croissance.
• Les points d'interrogation ont un marché faible, mais un taux de croissance élevé.

Aperçu de l'utilisation de la matrice

Grâce à la matrice BCG, les organisations peuvent mieux identifier leurs stratégies de croissance. En analysant les quatre quadrants, les organisations peuvent concentrer leurs ressources et leurs initiatives sur les produits et services qui ont le plus de potentiel et concentrer moins de ressources sur ceux qui ont un faible potentiel. En analysant le taux de croissance et la part de marché, les organisations peuvent identifier les produits ou services qui ont le potentiel de croissance le plus élevé et concentrer leurs efforts sur la conduite de ces produits ou services.

Identifier les secteurs d'activité

L'identification des segments d'activité est une étape critique dans la création d'une matrice BCG. La principale mesure utilisée pour déterminer la position d'un segment d'activité dans la matrice BCG est la part de marché relative. D'autres mesures, telles que les revenus et la rentabilité, peuvent indiquer le potentiel de croissance future et doivent être prises en considération. Les entreprises qui sont en concurrence sur des marchés plus étroits ont tendance à bénéficier d'une amélioration de leur part de marché.

Établir une part de marché

La part de marché est une mesure du succès d'une entreprise par rapport à ses concurrents. Il est exprimé en pourcentage entre 0 et 100 % basé sur les ventes de l'entreprise par rapport aux ventes de tous les produits concurrents sur ce marché. Une entreprise avec une part plus élevée que ses concurrents peut être considérée comme ayant une meilleure position concurrentielle. Connaître la part de marché de chaque segment d'activité permet à une entreprise d'identifier les segments qui se portent bien et ceux qui sont à la traîne.

Déterminer le taux de croissance du marché

Outre la part de marché, il est important de prendre en compte le taux de croissance d'un segment de marché. Pour les segments d'activité à fort taux de croissance, il est probable que des investissements soient nécessaires pour capitaliser sur ce potentiel de croissance. En revanche, si le taux de croissance du marché est faible, cela peut indiquer qu'un segment est saturé et incapable de fournir des rendements substantiels. Il est donc important de suivre le taux de croissance d'un segment afin de comprendre où investir.

• Mesurer la part de marché de chaque segment d'activité et la comparer aux concurrents est un élément important de la matrice BCG.
• Outre la part de marché, le taux de croissance d'un segment donné doit également être pris en compte lors de l'identification des segments d'activité.

Analyser la croissance

La matrice BCG est un outil populaire utilisé par les organisations pour identifier des stratégies de croissance et de durabilité. En traçant leurs produits ou secteurs d'activité sur une grille, les entreprises peuvent commencer à comprendre où elles doivent se concentrer et investir afin d'obtenir des rendements plus élevés à long terme.

Évaluer les segments dominants

La matrice BCG est divisée en quatre segments, chacun représentant différents niveaux de part de marché et de croissance.Les vaches à lait sont des produits ou des entreprises avec une part de marché élevée et une faible croissance Ces produits ou entreprises ont tendance à générer une quantité importante de liquidités, mais nécessitent souvent des investissements en capital importants pour maintenir la part de marché actuelle. Les stars sont des produits à forte part de marché et à forte croissance ; ceux-ci nécessitent des investissements importants pour assurer le maintien de la croissance.

Les points d'interrogation sont des produits ou des entreprises dont la part de marché est faible et les segments à forte croissance. Bien que des investissements puissent être nécessaires pour gagner des parts de marché, les segments à forte croissance offrent souvent des opportunités de rendements élevés. Enfin, les chiens sont des produits ou des entreprises dans des segments à faible part de marché et à faible croissance. Il est souvent préférable d'investir des ressources limitées dans des produits de cette catégorie.

Évaluer le potentiel d'expansion sur les marchés adjacents

En plus d'évaluer l'état actuel des produits ou services d'une entreprise, la matrice BCG peut également être utilisée pour évaluer le potentiel d'expansion d'une entreprise sur des marchés adjacents. En examinant la part de marché actuelle et les taux de croissance d'un produit ou d'un service sur un marché adjacent, les entreprises peuvent commencer à comprendre si des investissements importants peuvent être justifiés. Il est également important d'examiner la dynamique concurrentielle potentielle sur les marchés adjacents et le potentiel de saturation du marché.

La matrice BCG est un outil précieux pour comprendre les stratégies de croissance, cependant, il est important de se rappeler qu'elle ne doit pas être utilisée comme un outil autonome. Une analyse approfondie de l'environnement d'une entreprise et du paysage concurrentiel doit être entreprise afin de comprendre les meilleures stratégies de croissance.

Développer différentes stratégies pour différents segments

La matrice BCG est un outil efficace qui peut aider les entreprises à identifier des stratégies de croissance pour leurs produits ou services, et elle peut être utilisée pour développer différentes stratégies pour différents segments. Afin de tirer le meilleur parti de la matrice BCG et de l'adapter aux besoins d'une entreprise, il est important de comprendre les quatre segments de la matrice et comment aborder chacun.

Établir des 'étoiles'

Pour commencer, les "Stars" sont des produits ou des services qui ont un potentiel de croissance élevé, mais qui nécessitent également beaucoup de liquidités pour que l'entreprise maintienne sa croissance. Pour cette raison, il est important pour les entreprises d'équilibrer leur stratégie de croissance en mettant l'accent sur la rentabilité. Une entreprise doit établir des stratégies qui maximiseront la croissance et la rentabilité lorsqu'elle traitera avec des "stars". Il peut s'agir d'investir dans la recherche et le développement pour améliorer encore le produit ou de créer des campagnes de marketing pour cibler de nouveaux marchés.

Identifier les vaches à lait

D'autre part, les vaches à lait de la matrice BCG sont des produits ou des services qui fournissent un flux de trésorerie stable, mais un faible potentiel de croissance. Les entreprises peuvent utiliser leurs vaches à lait pour réinvestir dans d'autres segments de leur activité, tels que la recherche et le développement, le marketing ou d'autres initiatives. Une entreprise peut également choisir de développer des stratégies pour exploiter la part de marché d'une vache à lait en introduisant des variantes de produits à succès, ou poursuivre une stratégie de prix agressive pour augmenter encore la demande.

Minimiser 'Chiens'

Les « chiens » de la matrice BCG sont des produits ou des services qui ont un faible potentiel de croissance et génèrent de faibles flux de trésorerie. Les stratégies utilisées sur 'Dogs' consistent à minimiser les pertes associées au produit ou au service, tout en trouvant en même temps des moyens d'augmenter la croissance et la rentabilité. Une approche consiste à rechercher des moyens de repositionner le produit ou de déplacer le marché cible. Cela peut inclure le test de différentes techniques de tarification, la modification des messages marketing ou le changement de marque. L'objectif ici est de trouver un moyen de transformer le segment 'Chien' en 'Vache à lait' ou 'Star'.

La matrice BCG peut fournir des informations utiles aux entreprises qui recherchent des stratégies de croissance pour leurs produits ou services.En comprenant les quatre segments de la matrice et en élaborant une stratégie pour chaque segment, les entreprises peuvent créer un plan efficace pour améliorer leur activité

5. Évaluation des stratégies au fil du temps

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, les conditions du marché fluctuent constamment, et la matrice BCG a quelques principes simples à suivre lors de l'évaluation des stratégies dans le temps. Pour utiliser avec succès la matrice BCG, il faut analyser et réagir aux changements de part de marché et de taux de croissance.

A. Analyser et répondre aux changements de parts de marché

Évaluer les parts de marché actuelles et futures est essentiel pour développer des stratégies de croissance réussies. Lorsqu'une entreprise peut identifier des changements dans la tendance de la part de marché, cela lui permet de comprendre la force de la position d'un produit particulier sur le marché. Lorsque la part de marché d'un produit augmente, cela signale le succès et peut augmenter la valeur globale de la croissance.

L'identification d'une diminution de la part de marché d'un produit particulier peut éclairer les changements nécessaires nécessaires dans la stratégie de croissance. Lorsque la part de marché stagne ou diminue, les chefs d'entreprise doivent évaluer le produit et la manière dont il doit être modifié afin de rester compétitif dans l'industrie. Le repositionnement des produits et l'ajustement de la stratégie commerciale peuvent aider à regagner des parts de marché.

B. Analyser et répondre aux changements de taux de croissance

Reconnaître les changements de taux de croissance peut être tout aussi important que comprendre les changements de parts de marché. Des taux de croissance élevés sont généralement les plus souhaitables lorsque l'on tente de développer une stratégie de croissance réussie. En effet, des taux de croissance élevés peuvent augmenter les flux de trésorerie d'une entreprise et aider à trouver de nouveaux clients.

Lorsqu'une entreprise constate une baisse du taux de croissance, elle doit reconsidérer sa stratégie. En analysant pourquoi le taux de croissance a changé, les entreprises peuvent apporter les changements nécessaires à la stratégie et repositionner les produits pour optimiser le taux de croissance. Investir sur le marché et créer de nouveaux produits sont deux stratégies qui peuvent aider à soutenir le taux de croissance.

Redirection des ressources

Une fois la matrice BCG établie, une entreprise peut utiliser deux stratégies principales pour allouer efficacement les ressources et maximiser l'utilisation des fonds pour la croissance. Ces stratégies comprennent la réaffectation des ressources pour profiter du marché et l'abandon des opérations et des segments non rentables.

Réaffecter les ressources pour maximiser l'avantage

Une entreprise souhaitant maximiser son impact doit prêter attention à ses Stars, Cash Cows et Dogs dans la matrice BCG. Le leadership de marché des entreprises avec Stars doit être maintenu dans la mesure du possible, leur permettant de profiter de leur position dominante. Les vaches à lait devraient également faire l'objet d'une attention appropriée, en recherchant des moyens d'utiliser les ressources pour générer davantage de revenus et de capitaux, soit par le biais de fusions et d'acquisitions, soit par d'autres sources externes. Souvent, les ressources sont détournées de Dogs vers ces zones plus rentables.

Arrêter les opérations et les segments non rentables

Lorsque les ressources sont détournées de Dogs, cela entraîne souvent l'arrêt d'opérations et de segments non rentables. Il est important que les dirigeants examinent les objectifs à court et à long terme de l'entreprise lorsqu'ils envisagent d'arrêter ou non leurs activités. Cela garantira que l'option la plus rentable est choisie, compte tenu de la situation économique actuelle de l'entreprise. Réduire les pertes liées à des opérations non rentables peut également aider à libérer des ressources à consacrer à des domaines plus rentables.

Conclusion

La matrice BCG est un outil précieux pour la formation de stratégies dans les organisations. Il comporte quatre catégories principales : les vaches à lait, les étoiles, les points d'interrogation et les chiens. En analysant les produits ou les unités commerciales de l'entreprise et en évaluant leur part de marché et leur taux de croissance, les entreprises peuvent utiliser la matrice BCG pour identifier les domaines de croissance et d'amélioration potentiels.

Les vaches à lait ont une part de marché élevée dans un marché à faible croissance, elles doivent donc généralement être laissées seules et conservées pour un flux de trésorerie stable. Les stars ont une part de marché élevée dans un marché à forte croissance et doivent être investies pour maximiser les rendements. Les points d'interrogation ont un potentiel élevé mais nécessitent également un investissement important pour devenir rentables, ils doivent donc être surveillés attentivement. Enfin, les chiens ont une faible part de marché dans un marché à faible croissance et devraient être cédés afin de libérer davantage de ressources pour d'autres investissements plus prometteurs.

L'utilisation de la matrice BCG pour identifier avec soin les domaines de croissance et d'amélioration potentielles peut permettre à une entreprise de mieux utiliser ses ressources et d'accroître sa compétitivité à long terme.