L'histoire et l'origine de la matrice BCG

Présentation

La matrice BCG, ou matrice du Boston Consulting Group, décrit une technique de gestion de portefeuille permettant de classer les unités commerciales ou les produits en fonction de leur taux de croissance global du secteur et de leur part de marché relative. La matrice BCG vise à soutenir les entreprises en fournissant un cadre de portefeuille qui éclaire les décisions commerciales clés, telles que l'allocation des ressources entre différentes unités commerciales.

Dans cet article de blog, nous vous proposons un aperçu du contexte commercial qui a conduit au développement de la matrice BCG au début des années 1970. Nous vous guiderons également à travers les quatre cases de la matrice BCG et les stratégies généralement associées à celles-ci.

Historique de la matrice BCG

La matrice BCG, ou matrice du Boston Consulting Group, est un outil de gestion de portefeuille largement utilisé. Il a été développé à la fin des années 1960 par le Boston Consulting Group et utilisé par les PDG et les stratèges du monde entier pour comparer et contraster les différents éléments d'une entreprise. Voici un aperçu de l'historique de la matrice BCG.

Développé à la fin des années 1960

La matrice BCG a été développée à la fin des années 1960 par Bruce Henderson, le fondateur du Boston Consulting Group. Henderson souhaitait créer un outil qui aiderait les stratèges et les dirigeants à analyser leurs portefeuilles et à mieux comprendre où chacune de leurs activités s'intègre dans la stratégie globale.

Pionnier du Boston Consulting Group

Étant donné que la matrice BCG a été initialement développée et popularisée par le Boston Consulting Group, elle est souvent appelée « Boston Consulting Group Matrix » ou simplement « BCG Matrix ». Malgré son homonyme, la matrice BCG est depuis devenue largement acceptée et utilisée par les stratèges et les cadres à tous les niveaux, quelle que soit l'affiliation de l'organisation avec le Boston Consulting Group.

Créé pour comparer et mettre en contraste divers éléments de l'entreprise

Les buts et objectifs de la matrice BCG sont assez simples. L'objectif principal de l'outil est de comparer et de mettre en contraste les différents éléments d'une entreprise, que ce soit en termes de produits, de marchés ou de ressources. En comparant les différentes pièces, les stratèges sont en mesure d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise, puis de développer une stratégie de croissance de l'entreprise.

Fonctionnement de la matrice BCG

La matrice BCG est une méthode de classification des divisions commerciales ou des produits et services d'une entreprise en fonction de leur part de marché et de leur taux de croissance. Il en résulte quatre catégories appelées étoiles, vaches à lait, chiens et points d'interrogation. Une entreprise allouerait des ressources en fonction de la catégorisation pour mieux organiser ses opérations.

Quatre quadrants pour la division d'une entreprise

La matrice BCG fonctionne en divisant l'entreprise en quatre quadrants en utilisant les critères de part de marché et de taux de croissance. Pour créer les quadrants, un graphique peut être utilisé avec ces critères le long de l'axe X et de l'axe Y respectivement. À partir de ce graphique, les quatre quadrants, chacun représentant une division différente, peuvent être tracés avec une ligne horizontale et une ligne verticale.

Le quadrant supérieur gauche représente les entreprises avec une part de marché élevée et une forte croissance. Cette division est étiquetée comme Stars. Le quadrant supérieur droit représente les entreprises avec une faible part de marché mais un taux de croissance élevé. Il est étiqueté comme des points d'interrogation. Le quadrant inférieur gauche représente les entreprises avec une part de marché élevée mais un faible taux de croissance et est étiqueté comme vaches à lait. Enfin, le quadrant inférieur droit représente les entreprises avec une faible part de marché et un faible taux de croissance et est étiqueté comme des chiens.

Classe les produits et services en étoiles, vaches à lait, chiens et points d'interrogation

Une fois les quadrants établis, les entreprises peuvent classer leurs produits et services en conséquence. Par exemple, les produits ou services qui ont une part de marché élevée dans une industrie en croissance seraient classés comme une étoile.D'autre part, les produits ou services avec une faible part de marché dans une industrie en déclin rapide seraient classés dans la catégorie Chiens

Chacune de ces catégories a un objectif différent dans l'organisation. Les stars ont souvent besoin de ressources pour rester compétitives. Les vaches à lait sont la principale source de revenus de l'entreprise et, par conséquent, les ressources en découlent souvent. Les points d'interrogation doivent être surveillés de près, car ils pourraient être une source potentielle de croissance s'il est déterminé que leur part de marché peut être augmentée. Enfin, les chiens sont tout simplement irrécupérables et les ressources ne doivent pas leur être allouées à moins que cela ne soit absolument nécessaire.

Étoiles

Les stars de la matrice BCG sont les investissements qui ont un potentiel de croissance élevé, une part de marché élevée et sont très rentables. Ce type d'investissement nécessite des investissements lourds afin de maintenir sa part de marché, son retour sur investissement et sa position. Les investissements dans les étoiles sont importants pour le succès d'une organisation.

Investissements hautement rentables

Les étoiles sont des investissements très rentables, ce qui signifie qu'elles offrent un retour sur investissement supérieur à l'investissement moyen et qu'elles ont le potentiel de maximiser les rendements. Ces investissements doivent être surveillés de près afin de s'assurer qu'ils sont toujours rentables et offrent un retour sur investissement élevé.

Part de marché élevée

Les stars ont également une part de marché élevée, ce qui signifie qu'elles détiennent la plus grande part du marché par rapport aux autres investissements. Détenir une part importante du marché offre à une organisation un niveau élevé d'influence et de visibilité dans l'industrie.

La matrice BCG fournit un outil important pour comprendre et gérer les investissements. Connaître les différences entre les stars, les vaches à lait, les points d'interrogation et les chiens peut aider les organisations à prendre des décisions judicieuses quant à l'allocation des ressources et à capitaliser sur les opportunités de croissance.

Vaches à lait

Cash Cows est l'une des quatre catégories de la matrice du Boston Consulting Group (BCG). Les vaches à lait font référence à un produit avec une part de marché élevée dans une industrie à faible croissance. Les vaches à lait sont généralement considérées comme les principaux fournisseurs de fonds au sein d'une entreprise, bien qu'elles soient moins rentables et génèrent moins de fonds que les produits Star.

Parts de marché élevées

Les produits classés comme des vaches à lait ont généralement des parts de marché élevées et fournissent généralement aux entreprises une source régulière de flux de trésorerie. En tant que tels, ces produits sont généralement des «générateurs de trésorerie» plutôt que des maximiseurs de profit. La présence d'une vache à lait permet généralement une expansion vers d'autres marchés de produits où des profits plus élevés peuvent être réalisés.

Faible croissance du marché

Les vaches à lait, cependant, opèrent généralement dans des secteurs ou des segments de marché à faible taux de croissance. Cela signifie que ces produits se démarquent de la concurrence, car la plupart d'entre eux sont des produits plus anciens avec des parts de marché établies. Bien qu'ils puissent fournir un flux régulier de liquidités, ils n'offrent pas non plus beaucoup de marge de croissance.

Chiens

Lorsqu'il est question de la matrice BCG, le terme « chiens » fait référence à une entreprise ou à un produit qui a une faible part de marché dans un secteur à faible croissance, voire à un taux de croissance négatif ou lent. Cela signifie que les produits n'ont pas l'avantage distinct qui crée la part de marché et la croissance monétaire nécessaires pour rester rentables à long terme.

Parts de marché faibles

Les produits et les entreprises qui entrent dans la catégorie Chiens de la matrice BCG ont de faibles parts de marché dans leurs secteurs respectifs. L'entreprise ou le produit typique qui entre dans la catégorie Chien ne représente qu'une partie des ventes totales sur le marché. Le manque de part de marché pour ces produits se traduit par de faibles revenus et une traction limitée sur le marché.

Faible croissance du marché

En plus de la faible part de marché, les entreprises et les produits classés sous Chiens connaissent également de faibles taux de croissance du marché.Les taux de croissance de l'industrie stagnent ou diminuent généralement avec le temps lorsque la part de marché est faible, ce qui signifie que ces produits et entreprises ne parviennent pas à gagner la traction du marché nécessaire pour réussir. Dans certains cas, ces entreprises et produits peuvent même avoir du mal à maintenir leur clientèle existante.

Conclusion

La matrice BCG, développée au début des années 1970 par Bruce Henderson, alors consultant du BCG, est un outil accepté dans le monde entier qui aide les entreprises à analyser et à classer leurs unités commerciales ou leurs produits en fonction de leur part de marché relative et de la croissance du marché. La matrice a été conçue pour fournir un contexte stratégique pour un processus de prise de décision plus éclairé, à la fois en termes d'allocation des ressources entre les différentes unités commerciales et en termes de stratégies de marché pouvant être utilisées à différentes étapes du cycle de vie des produits.

La matrice BCG est un puissant outil d'analyse commerciale qui joue un rôle fondamental dans le processus de planification stratégique de nombreuses organisations. Il permet aux organisations de mieux comprendre les interactions entre leurs produits et l'environnement économique actuel et de prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon d'allouer leurs ressources limitées.

Depuis son déploiement initial au Boston Consulting Group, la matrice BCG est devenue un outil puissant et largement accepté, utilisé par un éventail d'entreprises et d'institutions à travers le monde. La matrice et ses philosophies constitutives ont joué un rôle clé dans la prise de décisions éclairées en matière d'investissement et d'exploitation, dans le but d'aider les entreprises à maximiser leurs profits et à maximiser leur potentiel stratégique.

Résumé de la matrice BCG et de son historique

La matrice BCG, développée par Bruce Henderson du Boston Consulting Group au début des années 1970, est un outil utilisé pour aider les organisations à mieux comprendre les interactions entre leurs produits et l'environnement économique actuel et à prendre des décisions éclairées sur la meilleure façon d'allouer leurs ressources limitées. La matrice a été conçue pour fournir un contexte stratégique pour un processus décisionnel plus éclairé et est devenue un outil largement accepté par un éventail d'entreprises et d'institutions.

Signification de la matrice BCG

La matrice BCG joue un rôle fondamental dans le processus de planification stratégique de nombreuses organisations, leur permettant à la fois de comprendre leur position actuelle et future potentielle sur le marché, et de prendre des décisions plus éclairées sur la meilleure façon d'allouer leurs ressources limitées. La matrice a contribué à façonner les conversations stratégiques dans bon nombre des plus grandes organisations du monde, permettant de prendre des décisions plus éclairées sur la meilleure façon d'utiliser les ressources, de pénétrer de nouveaux marchés, de rivaliser avec les produits existants et de garder une longueur d'avance sur les concurrents.

Bien que la matrice BCG puisse être contraignante à certains égards, elle reste un outil puissant qui aide les organisations à mieux comprendre le marché et à prendre des décisions plus éclairées sur la meilleure façon d'allouer les ressources. La matrice a réussi à aider les organisations à maximiser leurs profits et à optimiser leur potentiel stratégique, et continuera de le faire à l'avenir.