À quoi s'attendre pendant les négociations des investisseurs

Introduction

Les négociations des investisseurs sont une étape essentielle pour obtenir un financement pour une entreprise. Cela nécessite une planification stratégique, une recherche approfondie et de solides compétences en négociation. En comprenant à quoi s'attendre pendant les négociations des investisseurs, les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise peuvent être plus confiants et préparés pour discuter des détails de leurs investissements et de leurs négociations.

Définition des négociations des investisseurs

Négociations des investisseurs Impliquez que deux parties ou plus se réunissent pour discuter d'un accord d'investissement potentiel. Cela peut inclure la discussion des termes d'un prêt ou d'un investissement en capital-risque, ainsi que des frais et engagements associés des deux parties. Négociations des investisseurs Couvrent généralement un large éventail de sujets, y compris les aspects juridiques, financiers et opérationnels de l'accord d'investissement.

Raisons des négociations des investisseurs

Les négociations des investisseurs sont une partie importante de toute entreprise commerciale. Les négociations fournissent une plate-forme pour discuter des détails de l'investissement et parvenir à un accord qui fonctionne pour les deux parties. Certaines des raisons de négociations des investisseurs inclure:

• Identification des risques potentiels associés à l'investissement.
• Obtenir une compréhension claire des attentes de chaque partie.
• Négocier un accord de prêt ou de capital-risque qui répond aux besoins des deux parties.
• S'assurer que les conditions convenues sont respectées.

Préparation

Les négociations avec les investisseurs potentiels ou existants sont un élément essentiel de la gestion d'une entreprise croissante. Être préparé et comprendre le climat du marché est essentiel avant de plonger dans les négociations.

Recherche et comprendre le climat du marché

Il est important de comprendre le marché potentiel des investisseurs et les produits et services qu'ils fournissent, vous comprenez donc leur objectif et leurs stratégies d'investissement potentielles. Il est également important d'avoir une idée du climat du marché global et de ce que les investisseurs recherchent avant de commencer les négociations.

Préparer de manière proactive les présentations

Les présentations d'investissement doivent être bien préparées, méticuleusement planifiées et présentées efficacement afin de faire bonne impression sur les investisseurs potentiels. Avant la négociation des investisseurs, assurez-vous de créer du matériel qui aborde votre position stratégique, les réalisations de votre entreprise, y compris les finances, et créer un calendrier lorsque les investisseurs peuvent s'attendre à récupérer leur investissement.

Faire lire tous les accords juridiques

Il est également important que tous les contrats et accords juridiques soient examinés par un avocat avant d'entrer dans les négociations. Cela aidera à protéger vos droits de propriété intellectuelle et d'investisseurs, ainsi que de garantir que toutes les conditions de l'accord se conforment aux lois applicables.

• Recherchez le marché potentiel des investisseurs et créez du matériel abordé les réalisations de votre entreprise.
• Créez un calendrier pour la récupération des investisseurs.
• Ont tous les accords et contrats légaux examinés par un avocat avant les négociations.

Comprendre les objectifs

Avant de plonger dans négociations des investisseurs, il est important de comprendre les objectifs de toutes les parties exigeantes. Cela comprend la compréhension des principales parties prenantes, les risques et les avantages potentiels et la structure globale de l'accord.

Parties affectées et leurs objectifs

Avant de commencer les négociations des investisseurs, il est essentiel de comprendre qui sont les principales parties prenantes et quels objectifs ils ont en tête. Cela aidera à garantir que tout le monde s'éloigne des négociations satisfaites. Les principales parties prenantes comprennent les investisseurs, l'entreprise et toute personne et organisation impliquée.

L'objectif principal de l'entreprise est, bien sûr, de garantir des fonds d'investisseurs tout en minimisant les risques. Les investisseurs souhaitent s'assurer qu'ils peuvent revoir l'entreprise et discuter des détails de leur investissement afin de maximiser leur retour sur investissement (ROI).

Déterminer le niveau de risque

Dans le cadre du processus de négociation, vous devez considérer le niveau de risque associé à l'accord potentiel. Il est important de définir clairement la quantité de risque associée à l'accord particulier, car cela aura un impact majeur sur les négociations ultérieures. Par exemple, si l'investisseur perçoit l'accord comme étant à haut risque, l'investisseur peut être disposé à négocier des rendements plus élevés.

Avant de commencer les négociations, il est important d'évaluer le niveau de risque afin que les deux parties sachent à quoi s'attendre. Assurez-vous de parler à l'investisseur pour déterminer leur évaluation du risque.

Analyser les structures de transactions

En plus de comprendre les objectifs, il est important d'analyser la structure de l'accord proposé. Enquêter sur la structure de transactions proposée pour s'assurer qu'elle répond aux besoins de toutes les parties concernées. Considérez les questions suivantes:

• Quel type d'investissement est proposé?
• Quels types de rendements peuvent être attendus?
• Quelles sont les termes de l'accord potentiel?
• Quelles sont les stratégies de sortie potentielles?

En répondant à ces questions, vous pouvez mieux comprendre l'accord proposé. Cela vous aidera à élaborer une proposition solide et à négocier à partir d'une position de force.

Stratégies de négociation

Le processus de négociation entre les investisseurs et les propriétaires de startups est une étape importante du processus d'initialisation des entreprises. Savoir à quoi s'attendre dans ce type de négociation peut grandement contribuer à obtenir un accord réussi. Ce qui suit décrit les stratégies pour les entrepreneurs d'avoir à l'esprit lorsqu'ils ont des conversations avec des investisseurs.

Examiner les objectifs et développer des stratégies

Prenez le temps de rechercher des investisseurs potentiels et de revoir leurs investissements passés, de cette façon, vous pouvez acquérir une connaissance de leur style d'investissement et assurer l'alignement des objectifs. De plus, élaborez une stratégie pour vous assurer que vos objectifs sont clairs.

Rechercher d'autres investisseurs potentiels

Il est également important de rechercher d'autres investisseurs. Soyez conscient de leurs conditions d'investissement, de leurs termes et de leur stratégie typique lors de la négociation. Savoir comment un investisseur fonctionne par rapport à un autre peut donner un aperçu de ce que vous serez prêt à accepter dans un accord avec un investisseur particulier.

Savoir quoi accepter et refuser

Lors de la négociation, il est essentiel de toujours considérer les conséquences de chaque décision. Analysez les résultats potentiels pour comprendre ce que vous retirez de cette négociation et si cela sera bénéfique à long terme. De plus, gardez certaines conditions et termes à l'esprit que vous n'êtes pas disposé à accepter.

• Assurez-vous de revoir les investissements passés de l'investisseur.
• Comprendre la stratégie de négociation employée par d'autres investisseurs.
• Pensez aux coûts et aux avantages de chaque décision.
• Soyez conscient des termes et conditions que vous n'êtes pas disposés à accepter.

Négocation des concessions

La négociation avec les investisseurs peut être l'une des étapes les plus intimidantes pour obtenir du financement. Mais, avec une préparation et une compréhension détaillées du processus, vous pouvez obtenir la meilleure offre des investisseurs potentiels. Au cours de cette étape, il est essentiel d'identifier les domaines possibles de négociation et de répondre aux problèmes potentiels d'évaluation pour vous assurer que vous et les investisseurs (s) obtenez tous les deux une bonne affaire.

Répondre aux problèmes d'évaluation

Selon la structure de l'accord, vous pouvez vous retrouver à négocier l'évaluation de votre entreprise avec des investisseurs potentiels. Cette étape est cruciale, car elle définit la base de référence pour l'accord et affecte la part de la propriété convenue. En tant que tel, il est d'une importance vitale de comprendre clairement la valeur et l'autorité de votre entreprise pour négocier avec les investisseurs.

Identifier les non-essentiels essentiels

Dans négociations des investisseurs, savoir ce dont vous avez besoin et ce dont vous n'avez pas besoin est une partie importante du processus. L'identification des termes essentiels et des termes non essentiels peut vous aider à être mieux préparé et à hiérarchiser les domaines de négociation qui nécessitent votre objectif. Vous pouvez trouver avantageux de créer une «liste de priorités» qui présente clairement vos incontournables et vos beaux-haves.

Ajuster les conditions de transaction

Une fois que vous avez identifié les domaines de négociation, vous pouvez commencer à ajuster les conditions de l'accord. Cela pourrait signifier n'importe quoi, de l'ajustement de l'évaluation de l'entreprise à la modification des conditions de paiement pour l'investissement. Au cours de cette étape, il est essentiel de communiquer clairement vos attentes à l'investisseur et d'être disposé à faire des compromis sur certains points afin de parvenir à un accord.

• Pensez de manière critique aux ajustements nécessaires pour parvenir à un accord équitable.
• Soyez prêt à faire les compromis nécessaires.
• Comprenez votre autorité lors de la négociation avec les investisseurs.
• Gardez une attitude non émotionnelle pour déterminer le meilleur résultat.

Clôture de la transaction

La négociation des termes d'un éventuel accord d'investisseurs est une étape cruciale pour les progrès et à l'avenir avec un nouveau projet ou une nouvelle entreprise. Avant que le processus ne soit terminé, il est important non seulement de finaliser les composants essentiels de l'accord, mais d'être conscient du processus de clôture qui suit.

Établir des termes d'accord

Lorsque toutes les offres ont été échangées et discutées, les deux parties doivent parvenir à un accord sur les termes et conditions de l'accord. Cela comprend des éléments clés tels que les investissements monétaires, les termes de la dette ou des actions, les rendements attendus et les stratégies de sortie. Une fois qu'il y a un accord mutuel sur ces questions, un avocat peut être consulté pour s'assurer que toutes les conditions sont légalement valables.

Affecter les ressources requises

Une fois l'accord établi, l'étape suivante consiste à attribuer les ressources nécessaires pour mener à bien le projet. Cela comprend le personnel, les exigences technologiques et le capital nécessaire à l'exécution réussie du projet. Toutes les ressources allouées doivent être soigneusement examinées pour s'assurer que les investisseurs n'assument pas plus de responsabilités que nécessaire, ou risquent de risquer les progrès de l'entreprise.

Documenter les transactions et les actions

La dernière étape est de tout mettre par écrit. Cela comprend un contrat officiel détaillant les termes de l'accord, ainsi que tout autre document qui peut être nécessaire, tels que les demandes de transfert de fonds. Ces documents doivent être signés par les deux parties impliquées afin que tout soit correctement enregistré et que la transaction puisse être terminée.

À moins que tous les aspects du processus de négociation ne soient discutés et convenus, l'accord des investisseurs ne peut être clos. Savoir à quoi s'attendre pendant le processus et les étapes de la conclusion de l'accord peuvent aider à garantir le bon fonctionnement du processus et que le projet répond aux attentes des investissements.

Conclusion

Les négociations avec les investisseurs peuvent être une expérience intimidante, mais avoir une solide compréhension du processus, savoir comment élaborer beaucoup et exploiter les bonnes tactiques vous aidera à atteindre un résultat réussi. Réussi Les négociations des investisseurs prennent du temps et beaucoup de préparation, assurez-vous donc d'avoir les bonnes ressources et les compétences pour le rendre aussi fluide et réussi que possible.

Savoir quand s'éloigner

Il est important de savoir quand s'éloigner d'une affaire défavorable. Les négociations peuvent épuiser même les professionnels les plus assaisonnés, il est donc important de se rappeler que le risque de suréchange ou de gérer un investisseur trop agressif peut être trop grand. Ne vous attachez pas trop à une offre particulière et soyez prêt à vous éloigner si ce n'est pas le bon choix pour votre entreprise.

Préparez-vous à d'éventuels changements futurs

Soit conscient que négociations des investisseurs Ne vous contentez pas de se dérouler lors de la réunion initiale. Considérez quelles conditions de l'accord peuvent avoir besoin d'être modifiés ou ajustés au fil du temps, et soyez prêt à ajuster vos attentes ou vos conditions de règlement au besoin. Savoir ce qui est possible et négocier avec cet esprit dès le départ peut aider à assurer un résultat réussi.

Bien que ce ne soit pas toujours facile, les négociations des investisseurs peuvent être un excellent moyen de garantir un financement pour votre entreprise et de réaliser son plein potentiel. N'oubliez pas d'être réaliste, de vous préparer et de connaître les bonnes tactiques à utiliser. Bonne chance!