Éviter les erreurs courantes lors de la réalisation de projections de flux de trésorerie sur 3 ans

Présentation

La planification de la santé financière d'une entreprise à l'aide de projections de flux de trésorerie sur 3 ans est une étape essentielle pour toute entreprise. Grâce à l'utilisation de projections de flux de trésorerie, les entreprises peuvent planifier leur budget, établir des projections pour les investissements futurs et se préparer à des défis financiers inattendus. Cependant, faire une projection des flux de trésorerie comporte son propre ensemble de défis et éviter les faux pas courants fait partie intégrante d'un plan réussi. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des pièges à éviter lors de vos projections de trésorerie sur 3 ans.

Surestimation de la saturation du marché

Avoir une projection précise des flux de trésorerie sur 3 ans est essentiel pour toute entreprise, en particulier pour les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises qui cherchent à se développer et à être compétitifs. L'une des erreurs les plus courantes auxquelles sont confrontés de nombreux propriétaires d'entreprise lorsqu'ils préparent des projections consiste à surestimer leur saturation potentielle du marché.

Établir des projections irréalistes basées sur des données de l'industrie

Lors de l'estimation de la saturation du marché de leur entreprise, de nombreux propriétaires d'entreprise s'appuient sur des données à l'échelle de l'industrie. Ces données peuvent fournir une indication de la saturation potentielle du marché. Cependant, ces estimations peuvent être trop optimistes. En effet, ces chiffres ne tiennent souvent pas compte de la concurrence locale et de la place d'une entreprise sur le marché.

Ne pas reconnaître la concurrence locale

Il est essentiel de reconnaître le pouvoir de la concurrence locale lors de l'estimation de la saturation du marché. Cela inclut d'autres entreprises qui peuvent opérer dans la même zone géographique. Si une entreprise est située dans une zone hautement concurrentielle, cela peut signifier que la saturation du marché est plus faible par rapport aux chiffres plus larges de l'industrie.

En outre, il est essentiel de prendre en compte la taille de la part de marché d'une entreprise locale lors de l'estimation de la saturation potentielle du marché. Si une entreprise détient une part de marché importante, cela peut réduire les ventes potentielles que d'autres entreprises peuvent recevoir. Par conséquent, il est important de tenir compte de ces considérations lors de l'estimation de la saturation du marché.

Dans l'ensemble, lors de la réalisation de projections de flux de trésorerie sur 3 ans, il est essentiel d'être réaliste et honnête lors de l'estimation de la saturation potentielle du marché. Cela signifie utiliser des données locales et tenir compte de la concurrence locale afin de vous assurer que vous faites des estimations précises.

Sous-estimation des dépenses d'entreprise

Il est facile de commettre l'erreur de sous-estimer les dépenses de l'entreprise lorsque l'on fait des projections de flux de trésorerie sur trois ans. Ceux-ci peuvent varier considérablement en fonction de votre activité et des services ou produits que vous proposez. Il est important d'avoir une vision réaliste de vos dépenses afin d'éviter les surprises et les difficultés financières en cours de route.

Ne pas tenir compte des coûts des employés

Les frais de personnel représentent une part importante des dépenses d'exploitation de la plupart des entreprises. Il est important de tenir compte des salaires et des autres cotisations salariales requises, y compris les avantages sociaux et les régimes de retraite. En outre, vous devez tenir compte des frais généraux associés à l'emploi de personnel, tels que les bureaux, l'équipement et les fournitures.

Ne pas allouer de fonds pour les impôts

Les impôts peuvent représenter une dépense importante pour toute entreprise, et il est important de tenir compte de ces coûts dans vos projections de trésorerie. Tenez compte de toutes les taxes fédérales, étatiques ou locales applicables, ainsi que des charges sociales, des taxes de vente et de toute autre taxe pouvant s'appliquer à votre entreprise. Une fois que vous avez établi les impôts qui affecteront votre entreprise, vous pouvez alors déterminer une estimation réaliste des impôts que vous devrez payer au cours des trois années.

Prévisions de revenus inexactes

Lorsque vous faites une projection de flux de trésorerie sur 3 ans, il est important d'avoir une bonne estimation des revenus. Après tout, les revenus sont égaux aux flux de trésorerie, donc si vous sous-estimez les revenus, vous pouvez être sûr que vos projections seront erronées. Voici quelques erreurs courantes lors de la prévision des revenus.

Utiliser des estimations de ventes trop optimistes

L'une des erreurs les plus courantes dans les prévisions de revenus est d'être trop optimiste lors de l'estimation des ventes futures. Être trop optimiste peut conduire à des projections gonflées et peut vous exposer à la déception si les ventes futures ne correspondent pas aux prévisions. Il est important d'utiliser des estimations prudentes qui tiennent compte de l'évolution du marché, du paysage concurrentiel et de toute autre variable susceptible d'avoir une incidence sur les ventes.

Ne pas tenir compte des changements économiques

Une autre erreur commise lorsque la prévision des revenus ne prend pas en compte les changements économiques. Lorsque des changements économiques se produisent, tels que des changements dans les taux d'intérêt, une nouvelle législation ou des changements dans le paysage concurrentiel, l'impact sur les revenus peut être important. Il est important de rester au courant des tendances du secteur et de tenir compte de tout changement économique susceptible d'avoir un impact sur les ventes futures.

• Restez informé des développements économiques qui pourraient influencer les ventes
• Assurez-vous que les estimations sont basées sur des attentes réalistes
• Envisager des changements dans le paysage concurrentiel

Attentes de croissance irréalistes

Lorsqu'il s'agit de faire des projections de flux de trésorerie pour les trois prochaines années, il est important de comprendre les limites potentielles de la croissance de votre entreprise. Souvent, les propriétaires d'entreprise ne reconnaissent pas les obstacles potentiels auxquels ils peuvent être confrontés pour obtenir le succès qu'ils envisagent et se retrouvent avec des attentes de croissance irréalistes qui ne peuvent être satisfaites.

Vivre une croissance rapide trop tôt

Dans leur enthousiasme à lancer le processus, les entrepreneurs peuvent commencer à développer leur entreprise trop rapidement. S'il est important de viser la croissance, il est tout aussi important de la planifier soigneusement et de comprendre les risques potentiels de chaque décision. En élaborant un plan d'affaires stratégique, il est beaucoup plus facile d'anticiper les obstacles potentiels, d'assurer la faisabilité financière de toute entreprise et de créer des projections réalistes pour les trois prochaines années.

En supposant des taux élevés d'acquisition de clients

Lors de l'élaboration de projections de flux de trésorerie, il est également important d'être réaliste en ce qui concerne l'acquisition de clients. Comme pour toute entreprise commerciale, il y aura un certain nombre d'essais et d'erreurs en matière d'efforts de marketing et de publicité. Il est important de comprendre que les taux d'acquisition de clients peuvent ne pas être aussi élevés que prévu, car ces processus prennent souvent plus de temps à se solidifier. Il est conseillé de laisser une certaine marge aux imprévus dans ses projections afin d'assurer une croissance durable.

Recherche inadéquate sur les investisseurs

Avant d'être disposés à investir dans une entreprise, les investisseurs souhaitent connaître les flux de trésorerie projetés, à la fois à long et à court terme. Il est donc important d'établir une projection des flux de trésorerie sur 3 ans qui reflète des informations financières précises. Lors de l'élaboration d'une projection de flux de trésorerie sur 3 ans, il existe quelques erreurs courantes qui peuvent être évitées.

L'une des erreurs les plus courantes commises lors de la réalisation de projections de flux de trésorerie sur 3 ans est de ne pas effectuer de recherche adéquate sur les investisseurs potentiels. Il est important de faire des recherches approfondies sur les investisseurs et de reconnaître qui pourrait avoir intérêt à investir dans l'entreprise. Un examen approfondi est nécessaire non seulement pour s'assurer que les investisseurs intéressés ont été identifiés, mais aussi que la projection des flux de trésorerie sur 3 ans est adaptée à leurs intérêts.

Une autre erreur qui peut être commise est de ne pas savoir ce que recherchent les investisseurs potentiels lors de l'évaluation d'une projection de flux de trésorerie sur 3 ans. Cela comprend la compréhension des besoins, des préoccupations et des stratégies commerciales de l'investisseur. Comprendre les critères des investisseurs permettra aux entrepreneurs de créer un flux de trésorerie sur 3 ans qui répond à leurs besoins, ce qui augmentera la probabilité d'obtenir un capital d'investissement.

Conclusion

Réussir une projection de trésorerie sur trois ans peut être une tâche ardue.Une mauvaise planification, des hypothèses inexactes et une surveillance des détails nécessaires peuvent entraîner une projection erronée qui ne reflète pas avec précision la situation financière de votre entreprise

Pour éviter ces erreurs courantes, n'oubliez pas de tenir compte des tendances du marché à long terme lors de l'estimation, utilisez les données financières de l'année précédente comme référence pour votre projection, comptabilisez avec précision tous les coûts associés au projet et incluez un élément de pérennité lors de la création de la projection. En suivant ces recommandations simples, vous pouvez créer une projection de flux de trésorerie sur trois ans efficace et précise qui fournira un aperçu complet des finances de votre entreprise.